15 juillet 2021

Comment les acheteurs peuvent se préparer à ce marché de vendeurs difficile

Par admin2020


À certains égards, acheter une maison aujourd’hui est plus difficile que jamais. Mais cela ne veut pas dire qu’il ne faut pas acheter. Après tout, les taux d’intérêt sont toujours à des niveaux presque record, ce qui signifie des versements hypothécaires mensuels inférieurs et des budgets d’achat de maison potentiellement plus importants.

Mais comment les acheteurs gagnent-ils la maison de leurs rêves lorsque toutes les chances sont contre eux ? Comme on dit, rien ne vaut la peine d’avoir vient facilement. Avec une bonne planification et beaucoup de patience, vous pouvez réussir. Voici quelques façons de vous préparer à acheter dans le marché difficile d’aujourd’hui.

Comprendre la configuration du terrain

La National Association of REALTORS® (NAR) rapporte que le prix médian des maisons existantes en mai était de 350 300 $, en hausse de 23,6 % par rapport au même mois l’an dernier. Selon NAR, “il s’agit d’un record et marque 111 mois consécutifs de gains d’une année sur l’autre depuis mars 2012”.

Le stock total de logements à la fin du mois de mai était en hausse de 7 % par rapport à avril, mais toujours en baisse de 20,6 % par rapport à il y a un an. Dans un communiqué de presse, Lawrence Yun, économiste en chef de la NAR, a déclaré que « le manque de stocks continue d’être le facteur écrasant qui freine les ventes de maisons, mais la baisse de l’abordabilité écarte simplement certains acheteurs pour la première fois du marché ».

L’AGENT IMMOBILIER Rob South avec les professionnels de l’immobilier RE/MAX affirme que les stocks bas, la concurrence féroce et la hausse des prix signifient que les acheteurs sont clairement désavantagés sur le marché d’aujourd’hui.

“Dans le passé, le prix d’inscription était le point de départ, et l’objectif était d’amener la maison quelque part en dessous de ce nombre”, a-t-il déclaré. « Sur le marché actuel, le prix d’inscription se situe probablement dans la partie inférieure de ce pour quoi une propriété sera finalement vendue. Les acheteurs d’aujourd’hui doivent être réalistes et changer de mentalité. Il ne s’agit pas d’obtenir un accord; il s’agit de gagner une maison en battant la concurrence.

Soyez prêt financièrement

L’obtention d’une pré-approbation hypothécaire est un must absolu et devrait être la première étape du processus d’achat d’une maison. Une pré-approbation détermine non seulement combien vous pouvez vous permettre, mais elle montre également aux vendeurs que vous êtes sérieux, qualifié et prêt à acheter.

Gardez à l’esprit que le recours à un prêteur local vous donnera probablement un avantage dans une situation d’offres multiples. Une relation solide entre les REALTORS® et la société de prêts hypothécaires est importante pour une transaction réussie, et cette relation est beaucoup plus facile à maintenir lorsque le prêteur est local, réputé et accessible.

Définissez votre budget

Pour éviter les dépenses excessives, assurez-vous de définir un budget ferme avant de commencer la recherche d’une maison.

Votre budget d’achat de maison devrait inclure non seulement le capital et les intérêts mensuels de votre hypothèque, mais également les taxes foncières, l’assurance habitation, les frais d’association de propriétaires, etc. Idéalement, ce total devrait se situer entre 25 % et 35 % de votre revenu.

“Afin de respecter le budget, nous devrons commencer la recherche de maison en dessous de votre prix maximum”, a déclaré South. « Les maisons se vendent jusqu’à 10 % à 20 % par rapport à l’annonce, vous voudrez donc vous laisser une marge de manœuvre pour être compétitif. »

Rédigez votre meilleure offre

Lorsque vous trouvez la bonne maison, vous devrez non seulement présenter votre offre la plus solide en termes de prix, mais vous devrez également soumettre une offre aussi claire que possible.

Pour commencer, envisagez de déposer un dépôt d’arrhes (EMD) d’une taille décente. Cet « argent de bonne foi » (généralement environ 1 % à 3 % du prix de vente) indique à un vendeur que vous envisagez sérieusement d’acheter sa maison. Plus le dépôt est important, plus l’offre est attrayante.

Renoncer à certaines éventualités peut également aider votre offre à se démarquer, mais cela ne devrait être fait qu’après avoir discuté des avantages et des inconvénients avec votre agent immobilier. Par exemple, renoncer à la contingence d’inspection, à la contingence d’évaluation ou aux deux peut être une stratégie efficace, mais elle comporte certains risques.

Et rappelez-vous, quand un acheteur prend possession d’une propriété est parfois tout aussi important que le prix, le financement ou les imprévus. L’une des plus grandes préoccupations des vendeurs sur un marché à faibles stocks est de trouver leur prochaine maison. Si vous pouvez offrir du temps sous la forme d’une cession-bail, cela peut vous aider à vous démarquer.

“Certains acheteurs ajoutent également une clause d’escalade à leurs offres”, a déclaré South. « Cela signifie que si le vendeur reçoit une autre offre supérieure à votre enchère initiale, vous êtes prêt à augmenter votre prix à un montant prédéterminé plus élevé. »

Vous devrez agir rapidement

En juin, le nombre moyen de jours sur le marché dans la région du Grand Lansing n’était que de 11 jours !

La demande est élevée et les maisons s’arrachent rapidement, alors assurez-vous de rester en communication constante avec votre agent immobilier. S’ils appellent pour une liste, vous devrez peut-être laisser tomber tout ce que vous faites pour y arriver. Si vous attendez un moment plus opportun, la propriété pourrait disparaître.

Écoutez les professionnels

Ce sont des moments compliqués, et il est payant d’avoir un professionnel dans votre coin. Un agent immobilier expérimenté vous aidera à définir vos attentes, vous orientera vers un prêteur réputé, vous donnera accès aux dernières annonces, vous aidera à élaborer une offre attrayante et à négocier en votre nom. UN AGENT IMMOBILIER veille à vos meilleurs intérêts et vous aide à prendre une décision financière judicieuse à une époque où les émotions peuvent facilement brouiller le jugement.

“Mon plus grand conseil pour les acheteurs aujourd’hui est d’être patient”, a déclaré South. « Sachez que vous pouvez perdre quelques maisons simplement en raison de la nature concurrentielle du marché. Mais en fin de compte, la bonne maison viendra, et votre meilleure chance de gagner est d’avoir un professionnel qui vous guide tout au long du processus.

Pour une liste d’agents locaux expérimentés, visitez le site Web de la Greater Lansing Association of REALTORS® à l’adresse www.lansing-realestate.com.