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6 stratégies pour représenter les acheteurs sur le marché actuel — RISMedia |


Coachez vos agents pour plus de succès lors de la représentation des acheteurs grâce à la préparation et à l’agitation

Lorsqu’ils naviguent dans des négociations d’offres multiples très complexes sur le marché immobilier actuel, il est important que les agents représentant les acheteurs soient préparés, proactifs et offrent les meilleures chances de remporter une offre pour la maison de leurs rêves.

Vos agents doivent employer des stratégies qui leur donneront, ainsi qu’à leurs clients, une longueur d’avance sur le marché. Pour de meilleurs résultats, organisez un cours de formation ou organisez une discussion lors d’une réunion de vente pour examiner les six stratégies d’achat suivantes conçues pour offrir la valeur la plus élevée et atteindre les objectifs de l’acheteur pour l’achat d’une maison :

Communiquez excessivement sur la façon de rivaliser en tant qu’acheteur sur le marché actuel. Les agents devraient trop communiquer à leurs acheteurs-clients qu’ils doivent être motivés, préparés financièrement et avoir un sentiment d’urgence pour agir sur une maison qu’ils souhaitent acheter, ainsi qu’être prêts à partir quand ils voient une maison qu’ils veulent.

Sur-préparer les stratégies de tarification à l’avance. Les agents doivent éduquer leurs acheteurs sur une stratégie de prix et de négociation solide avant que ils écrivent une offre. Expliquez et ré-expliquez ce que le «prix demandé supérieur» peut être basé sur le prix de cette maison et de ce quartier. En faisant cela, les acheteurs seront prêts à aller au plus haut et au meilleur du moment sans perdre l’opportunité.

Soyez implacable et débrouillard. Les agents peuvent aider les acheteurs à rédiger la meilleure offre initiale en contactant l’agent inscripteur pour connaître leurs conditions préférées pour les dates de clôture et l’occupation, les loyers si nécessaire, les options de financement ou de trésorerie, afin qu’ils puissent mettre les meilleures conditions dans leur offre initiale. Cela nécessite de parler directement à l’agent inscripteur, même si cela signifie l’appeler et lui envoyer des SMS plusieurs fois.

Préparez les acheteurs à être créatifs et flexibles avec les conditions. Il faudra peut-être une clause d’escalade pour que leurs acheteurs offrent plus que les autres acheteurs concurrents. D’autres options incluent l’utilisation d’une garantie d’écart d’évaluation ou d’un plafond d’inspection sur les réparations pour être créatif et préserver les meilleurs intérêts financiers de l’acheteur tout en étant super compétitif et attrayant pour le vendeur.

Concentrez-vous sur le prix du marché d’aujourd’hui. Expliquer les avantages d’acheter sur le marché d’aujourd’hui pour aider un acheteur à maximiser son pouvoir d’achat avec des taux d’intérêt bas – ou pour qu’un acheteur maximise la valeur actuelle de sa maison en l’état et vende au sommet du marché – fournit aux agents une excellente des conseils immobiliers à partager avec leurs clients. La combinaison d’un pouvoir d’achat élevé, de taux d’intérêt bas et d’une valeur accrue des maisons constitue une incitation parfaite à acheter et à vendre maintenant.

Allez chercher l’inventaire pour vos acheteurs. Il faut plus qu’attendre que la bonne maison apparaisse dans le MLS local de l’agent, et dans le marché hautement concurrentiel d’aujourd’hui, il n’a jamais été aussi important pour les agents d’aller trouver les annonces pour leurs acheteurs-clients.

Cela peut être fait en vous connectant à votre sphère en ligne, dans un e-mail ou par téléphone, ou mieux encore, en créant une mise à jour du marché vidéo que vous envoyez à votre sphère ou publiez sur les réseaux sociaux.

Rechercher les annonces est un moyen de réorganiser votre cerveau immobilier pour cesser de vous fier uniquement au MLS. Réseautez avec les agents de votre bureau ou des bureaux environnants et envoyez des messages cohérents indiquant que vous acceptez de nouvelles annonces dans des quartiers spécifiques parce que vous avez des acheteurs qualifiés ou au comptant pour leur maison.

Il est si important pour les agents d’être ingénieux, créatifs, implacables et dévoués à donner leur ultime « A-game » à leurs clients. Les acheteurs d’aujourd’hui sont stressés et effrayés, mais les agents peuvent ajouter de la valeur à leur expérience en offrant le plus haut niveau de méthodes basées sur des solutions pour les aider à acheter une nouvelle maison.

Le fait de suivre ces stratégies et d’apporter une réelle valeur ajoutée au processus entraînera davantage de références et de clients fidèles de la part de leurs acheteurs-clients, et entraînera également plus de succès et de rétention pour les courtiers et les gestionnaires qui enseignent aux agents ces stratégies éprouvées.

Pour découvrir comment une plate-forme de formation d’agents abordable et de marque peut vous aider à former vos agents, à générer plus de ventes et à augmenter la rétention des agents, configurez un appel gratuit ici.

Sherri Johnson est PDG et fondateur de Sherri Johnson Coaching & Consulting. Avec 25 ans d’expérience dans l’immobilier en tant qu’agent, courtier et cadre, Johnson partage maintenant ses méthodes éprouvées par le biais de services de coaching, de conseil et de conférencier à l’échelle nationale. Elle est conférencière nationale pour la tournée Homes.com Secrets of Top Selling Agents et est la coach immobilière officielle pour McKissock Learning et Real Estate Express. Johnson a également été nommé RISMedia Real Estate Newsmaker en 2020 et 2021 en tant qu’influenceur et leader d’opinion. Planifiez une séance de stratégie de coaching gratuite de 30 minutes ou visitez www.sherrijohnson.com pour plus d’informations.





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