7 juillet 2021

Listes de luxe Sydney star D’Leanne Lewis

Par admin2020


Le travail acharné, la discipline et apprendre à écouter davantage et à parler moins ne sont que quelques-uns des traits qui ont fait de la star de Luxe Listings Sydney D’Leanne Lewis une puissance immobilière.

Dire à D’Leanne Lewis qu’elle ne peut pas faire quelque chose, c’est comme agiter un chiffon rouge devant un taureau.

Elle vous prouvera le contraire.

Mais contrairement à un taureau, qui ne sait que foncer à plein régime, D’Leanne adopte une approche plus holistique pour réussir.

Après 29 ans dans l’immobilier, le directeur de Laing + Simmons Double Bay a appris que « la voix la plus forte n’est pas toujours la plus forte ».

« Ce que j’ai appris en vieillissant, c’est que je n’ai pas besoin de parler de mes résultats », explique D’Leanne.

“Je dois juste les atteindre, et alors ces résultats parleront d’eux-mêmes.”

DES MÉTHODES GAGNÉES

Et les atteindre qu’elle a.

Largement considéré comme l’un des meilleurs agents immobiliers d’Australie, D’Leanne a remporté le prix du Real Estate Institute of Australia pour le vendeur résidentiel de l’année.

Elle a également sorti le gong correspondant pour le Real Estate Institute of NSW à plusieurs reprises, et elle a été la principale agent génératrice de revenus de Laing + Simmons à l’échelle nationale au cours des deux dernières décennies.

Ce n’est pas mal pour une fille qui n’a jamais eu l’intention d’être agent immobilier.

Née en Afrique du Sud, D’Leanne a déménagé en Australie avec sa famille en 1982, alors qu’elle n’avait que 10 ans.

« Je n’ai jamais fait un choix de carrière conscient pour devenir agent immobilier, se souvient D’Leanne.

«Je suis allé dans une école adventiste du septième jour, et le plan que mes parents avaient pour moi était d’épouser un pasteur adventiste du septième jour et de devenir pasteur adventiste du septième jour ou quelque chose comme ça.

“Mais ce n’était pas mon plan et j’ai emprunté une voie complètement différente.”

TROUVER DOUBLE BAIE

Une fois en Australie, D’Leanne a grandi à Blacktown et dit qu’elle n’avait jamais entendu parler de Double Bay jusqu’à ce qu’elle postule pour un emploi chez Laing + Simmons à l’âge de 20 ans.

« J’étais secrétaire juridique et j’ai répondu à une petite annonce dans le Sydney Morning Herald pour un assistant personnel du directeur des ventes chez Laing + Simmons Double Bay », dit D’Leanne.

“Je ne savais même pas où était Double Bay.”

Pendant les six premiers mois, D’Leanne n’était guère plus qu’un chauffeur de taxi glorifié dirigeant son patron de rendez-vous en rendez-vous, mais à l’approche d’un an avec l’agence, elle a commencé à en apprendre beaucoup plus.

À l’époque, il n’y avait pas de formation formelle, pas de cours sur Internet, de coaching ou de mentors officiels.

L’expression « couler ou nager » était une description précise de la façon dont les choses étaient faites.

“C’était à peu près manger du chien et beaucoup de mise au rebut”, dit D’Leanne.

« C’était comme le Far West, mais j’ai beaucoup appris. J’ai appris ce qu’il ne fallait pas faire ainsi que ce qu’il fallait imiter.

FRAPPE UNE HAIE

Quelques années plus tard, D’Leanne a décidé qu’elle voulait se lancer dans la vente, et c’est alors qu’elle a fait face pour la première fois à un obstacle qu’elle devrait franchir plusieurs fois dans sa carrière.

« Mes patrons m’ont dit que j’étais trop jeune et que les filles ne faisaient pas ce genre de travail, se souvient-elle.

« Alors je suis parti et je suis allé travailler pour une autre agence et, après quelques années, ils (Laing + Simmons) m’ont demandé de revenir.

« Environ cinq ans plus tard, j’ai été nommé directeur associé, puis il y a 15 ans, j’ai acheté l’entreprise avec mes partenaires commerciaux Steven Zoellner, Danny Doff et Sally Hampshire.

«En mars, avec Leanne Pilkington et d’autres actionnaires de Laing + Simmons, j’ai acheté l’ensemble de la société. C’était plutôt cool.

UN VOYAGE PERSONNEL

D’Leanne a également été nommé au sein du nouveau conseil d’administration de Laing + Simmons avec Leanne Pilkington, Paul Abassi, Peter Green, Tolly Saivanidis et Joe Sita.

L’ironie selon laquelle une fille de Blacktown, à qui l’on a dit qu’elle ne pourrait pas venir, est maintenant copropriétaire et membre du conseil d’administration, n’est pas perdue pour D’Leanne.

Elle sait qu’elle a obligé les gens à manger leurs mots, mais elle est sincère quand elle dit que cela n’a jamais été au premier plan de son esprit.

« Mon parcours est le mien », dit D’Leanne.

Une partie de ce voyage a consisté à surmonter les opinions mal interprétées de certains dans l’industrie selon lesquelles les agents féminins ne pouvaient pas suivre leurs homologues masculins.

D’Leanne dit que cela a été particulièrement visible en 2015 lorsqu’elle était enceinte de sa première fille.

« J’irais chercher une annonce et mes concurrents masculins s’opposeraient à moi et diraient aux propriétaires : « elle est enceinte, elle ne pourra pas suivre » ou« que se passe-t-il si elle tombe ? » », dit-elle .

«Je me souviens avoir vendu un site de développement dans la rue Hamilton à Rose Bay, et j’étais très enceinte, et je me souviens que le développeur m’a dit:« Nous avons un échafaudage et vous allez devoir montrer aux gens à quoi ressemble la vue. Allez-vous être capable de faire ça ?’

« Je me suis dit : « Absolument ! »

« Mes concurrents masculins disaient : « elle ne montera pas sur cet échafaudage », et j’ai répondu : « oh oui, je le suis !

“En tant que femmes, malheureusement, nous devons travailler 10 fois plus dur pour être prises tout aussi au sérieux.”

Mais plutôt que de se concentrer sur les aspects négatifs, D’Leanne a utilisé ces obstacles comme un carburant positif pour lui permettre de grandir et d’évoluer en tant qu’agent et en tant que personne.

«Je suis arrivé à un stade où je me suis dit:« Je me fiche de ce que ces gens pensent. C’est mon voyage », dit-elle.

« À partir de ce moment, je ne me suis plus inquiété du bruit blanc ; Je me suis simplement concentré sur le fait d’avoir la meilleure entreprise possible et d’être la version la plus heureuse de moi-même.

TROUVER L’ÉQUILIBRE

Le chemin pour devenir une version plus heureuse d’elle-même consistait à quitter son mari alors qu’elle était enceinte de six mois de sa deuxième fille et, à ce jour, cela signifie mettre ses filles et elle-même en premier.

D’Leanne s’absente tous les jeudis et vendredis du travail pour ce qu’elle appelle affectueusement ses « jours maman » avec ses filles, maintenant âgées de cinq et deux ans.

Elle les emmène à des cours de natation, de gymnastique et se concentre sur le fait de passer du bon temps ensemble.

« J’avais l’habitude de penser que cela aurait un impact négatif sur mon entreprise, mais tous mes clients savent que je travaille dur, je fais bouger les choses et je ne rate rien », dit D’Leanne.

«Je fais toujours ce que je dois faire, mais cela signifie que je travaille de longues heures les autres nuits.

« Le lundi soir, je travaillerai jusqu’à 1 h du matin ou 2 h 00 du matin, et la même chose le mercredi, mais je fais tellement de choses à cette heure-là. »

DES CARACTÉRISTIQUES QUI COMPTENT

D’Leanne se souvient encore de la première propriété qu’elle a vendue, une petite unité dans la rue Curlewis, à Bondi, pour 118 000 $.

Les maisons qu’elle vend maintenant valent plusieurs millions de plus, mais elle dit que les principes fondamentaux de la vente sont les mêmes et que son conseil aux nouveaux agents est simple.

« Soyez authentique. Lorsque vous faites une promesse, tenez-la. Et ne sois pas un branleur.

D’Leanne dit qu’il n’y a pas de secret pour réussir ou qu’une baguette magique peut être utilisée par les agents pour les propulser au sommet.

Elle dit que le sacrifice et le travail acharné l’emporteront sur les voitures et les costumes tape-à-l’œil à chaque fois.

« Vous êtes seulement aussi bon que votre dernière vente et vos résultats d’il y a 10 ans ne vous aident pas aujourd’hui », conseille D’Leanne.

“Ce qui intéresse les gens, c’est la façon dont vous les traitez, vos résultats aujourd’hui et la façon dont vous tenez vos promesses.”

L’une des principales choses que D’Leanne a apprises au fil des ans est la meilleure façon de gérer les erreurs et les clients décevants.

Plutôt que d’essayer de dissimuler les choses, elle dit qu’il vaut mieux avouer tout de suite.

«Nous gâchons tous; nous faisons tous des erreurs », dit D’Leanne.

«Je pense que le secret pour être un meilleur humain est de lever la main et de dire ‘tu sais quoi ? Désolé, j’ai foiré. C’est à moi.

« Vous faites preuve d’un niveau de vulnérabilité et d’honnêteté si rarement trouvé. »

En vieillissant, D’Leanne dit qu’elle a appris à écouter davantage et à parler moins.

Elle s’est mise à la méditation et dit que cela a changé sa vie, à la fois à la maison et au travail.

« Lorsque tout le monde va vite, ralentissez et prenez un moment », conseille D’Leanne.

«Même lorsque je négocie, je reste assis un moment avec les choses, élabore ma stratégie et prends vraiment les choses en main.

« Ne vous contentez pas d’écouter ; vous avez vraiment besoin d’entendre ce que les gens disent.

UN MODÈLE

La star de Luxe Listings apprécie sa position de modèle pour les femmes dans le secteur de l’immobilier, et bien qu’elle soit la première à admettre qu’elle ne gère pas toujours parfaitement l’équilibre travail-vie personnelle, elle veut mettre en lumière les femmes qui réussissent bien.

« Nous allons au travail puis nous rentrons à la maison et nous nous occupons des enfants, nous cuisinons, nous nettoyons », explique-t-elle.

« Bien sûr, les gars rentrent à la maison et ils aident avec les enfants ou les tâches ménagères, mais la différence est que ce n’est pas leur travail principal.

“Avec nous (les femmes), nous avons deux emplois principaux.”

D’Leanne dit que le soutien aux femmes dans l’industrie ne devrait pas se faire au détriment des hommes, et elle est inébranlable dans sa conviction que le féminisme ne devrait pas régner à tout prix.

«Je veux juste que nous ayons une conversation égale sur le même terrain de jeu», dit-elle.

« Même lorsqu’on me demande de prendre la parole lors de conférences, si je fais partie d’un panel entièrement féminin, je dirai : « Je ne rivalise pas avec toutes les femmes de mon secteur… ne devrions-nous pas avoir un panel mixte ?

D’Leanne dit que plus les femmes peuvent voir de modèles féminins dans l’industrie, plus elles croiront en elles-mêmes et en leur capacité à réussir dans leur carrière.

« La seule personne qui nous limite, c’est nous », dit-elle.

« Je pense que c’est probablement l’une des choses les plus difficiles parce que beaucoup de filles viennent me voir et disent qu’elles se sont mariées, qu’elles ont eu des enfants et qu’elles ne croient pas qu’elles peuvent faire les deux.

«Mais je dis:« Bien sûr que vous le pouvez. Pourquoi pas vous ?’

« Il y a constamment des gens dans cette entreprise qui veulent diminuer ce que vous faites.

“Ma leçon est de ne pas écouter le bruit blanc, de continuer, de se concentrer sur les bonnes choses, de rester positif, de rester authentique, d’être réel et d’être la meilleure version de toi-même.

« Tout le reste suivra. »