6 juillet 2021

Comment prendre de l’avance sur un marché immobilier en vogue — RISMedia |

Par admin2020


Le marché immobilier est chaud. Il n’y a aucun doute là-dessus. En fait, l’économiste en chef de la National Association of REALTORS® (NAR), Lawrence Yun, a noté en mai qu’il y avait plus de membres de la NAR que d’inscriptions sur le marché, un événement extrêmement rare.

Pourtant, malgré cette pénurie de stocks, de nombreux agents ont eu les mains pleines entre servir leurs clients et suivre leurs transactions en cours. Quel est le secret de leur succès ?

Les agents les plus producteurs sur ce marché sont ceux qui privilégient le service au-delà de la vente. En effet, dans un marché où tout le monde est en concurrence pour les prospects, les agents qui ont passé des années à entretenir des relations avec leurs clients sont plus susceptibles de recevoir des références – qui sont les prospects de la plus haute qualité – que les agents qui ont disparu après la signature du contrat.

Pour prendre de l’avance sur un marché immobilier en pleine effervescence, vous devez constamment fournir de la valeur à votre base de données afin de nouer des relations qui mènent à des références. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer :

Envoyer une mise à jour du marché
L’état du marché immobilier est toujours un sujet brûlant, même pour les personnes qui n’essaient pas d’acheter ou de vendre en ce moment. Découvrez ce que disent les meilleurs experts immobiliers et partagez-les avec votre base de données. N’oubliez pas d’inclure également les données du marché local. Vous pouvez choisir de diffuser ces informations sous la forme d’une vidéo envoyée par courrier électronique, d’un publipostage imprimé ou d’une diffusion Facebook Live.

Envoyer un courrier postal
Ouvrir un courrier qui n’est pas une facture, une offre de carte de crédit ou une circulaire de magasin peut être passionnant. Créez ce sentiment pour vos clients en leur envoyant du courrier postal. Écrivez des notes personnelles aux clients pour exprimer leur gratitude et vérifier comment ils vont. Complétez ces notes en envoyant des dépliants mensuels de marketing à valeur ajoutée sur des sujets tels que l’immobilier, la rénovation domiciliaire, les finances personnelles et la productivité pour démontrer vos compétences et votre caractère et donner aux clients une image complète de qui vous êtes.

Passez avec un petit cadeau
Les petits cadeaux d’appréciation client sont un excellent moyen de montrer à votre client que vous appréciez son entreprise et la relation. Passez chez eux et laissez l’article sur le pas de leur porte – envoyez une photo ou une vidéo de l’article pour leur faire savoir que vous êtes passé. Ces articles ne doivent pas être extravagants. Essayez des choses comme des graines de fleurs, de la crème solaire, des kits s’mores ou tout ce qui va avec la saison. Attachez une petite étiquette qui rappelle au destinataire que vous n’êtes jamais trop occupé pour ses références.

Pour réussir sur ce marché immobilier concurrentiel, les agents doivent accélérer leur propre stratégie de marketing immobilier à valeur ajoutée. Le kit de marketing immobilier Buffini & Company Referral Maker® PRO peut vous aider. Ce kit mensuel comprend des publipostages marketing uniques et magnifiquement conçus, des rapports électroniques numériques, des cartes de note, des rapports de marché et bien plus encore. En savoir plus sur Referral Maker PRO.