Publié le Laisser un commentaire

Rencontrez l’entrepreneur qui a bâti une entreprise immobilière à 7 chiffres en seulement quatre ans


Kyara Gray a toujours été fascinée par les transformations. Ayant grandi dans une petite ville de Pennsylvanie, elle a vu des terres agricoles régulièrement vendues et transformées en lotissements. « Alors que nous conduisions en ville, je montrais la fenêtre en disant à mes parents d’acheter ce terrain ou cette maison », explique Gray, qui dirige maintenant une société immobilière à sept chiffres, Charm City Buyers, avec son mari, Khalil Ouqdah.

Après avoir obtenu son diplôme universitaire en 2011, le plan était de gravir les échelons de l’entreprise, d’avoir un chien et d’investir dans l’immobilier en parallèle. En seulement un an, elle a eu un emploi bien rémunéré dans les assurances, un Lhassa Apso nommé Duchesse et son premier bien locatif. Moins d’une décennie plus tard, elle est sortie seule. Elle et Khalil ont développé leur empire immobilier pour inclure le développement de plusieurs blocs de logements résidentiels à Baltimore en plus de plus de 20 unités de location et d’une entreprise de construction.

« Nos projets sont des maisons démontées, arrachées, à rénover totalement. Nous les transformons des horreurs vacantes en belles maisons qui créent une communauté », explique Gray. De plus, elle et Khalil créent non seulement une richesse générationnelle pour leur famille – ils ont une fille de sept ans – mais ils ont également transformé leur communauté et montré aux autres comment accumuler de la richesse pour eux-mêmes.

J’ai rattrapé Kyara après qu’elle et Khalil aient remporté une offre pour une nouvelle communauté de construction de 15 millions de dollars à Baltimore qui comprendra 20 % de logements abordables. Voici quelques-uns des meilleurs conseils de Gray si vous souhaitez suivre ses traces.

Stéphanie Burns : Comment avez-vous économisé pour acheter votre première propriété si peu de temps après avoir obtenu votre diplôme universitaire ?

Kyara Grey : Travailler dur, économiser sur le loyer et ne pas se soucier des prêts étudiants à faible taux d’intérêt. J’avais un travail bien rémunéré et un colocataire pour partager les frais. Khalil avait obtenu son diplôme un an avant moi et vivait à la maison pour pouvoir faire de même. Une fois que nous avons décidé que nous allions être ensemble sur le long terme, nous avons réfléchi à ce à quoi ressemblerait notre avenir financier.

Des distributeurs automatiques aux unités de location de DVD, nous avons envisagé de nombreuses options d’investissement différentes. Mais nous avons opté pour l’immobilier en raison de l’impact qu’il peut avoir et des revenus qu’il peut générer. Nous avons examiné les offres, trouvé une coquille de 3 unités d’une propriété et savions que les chiffres fonctionnaient. Parce que le quartier avait une réputation difficile, la plupart des gens n’étaient pas intéressés. Nous avons acheté la propriété pour 26 000 $ en espèces, mais elle avait besoin d’une rénovation à six chiffres. Nous avons donc trouvé une organisation locale axée sur le développement des communautés dans ce quartier. Ils ont financé la rénovation que nous avons terminée en sept mois.

Brûlures : Comment êtes-vous devenu si rapide en vous instruisant sur l’immobilier?

Gris: Une fois que nous avons pris la décision de sauter le pas, nous avons pris des mesures cohérentes chaque jour pour nous rapprocher de nos objectifs. Nous avons recherché des propriétés sur Google, participé à des événements de réseautage en investissement immobilier, recherché des termes et des stratégies et commencé à rencontrer des personnes du secteur. Chaque jour, nous faisions de petits pas vers notre rêve.

L’une des raisons pour lesquelles nous sommes si passionnés par le mentorat d’autres personnes est que, lorsque nous avons commencé, nous n’avions pas de mentors pour répondre à nos questions d’investissement. Nous avons fait beaucoup d’erreurs et perdu de l’argent dans différentes situations. Mais nous avons persévéré. La différence entre nous et les autres qui n’y arrivent pas, c’est que nous persévérons et qu’ils abandonnent. Nous avons pris les défis comme des leçons précieuses et les avons transformés en carburant pour prendre de meilleures décisions.

PLUS DE FORBESQue faire lorsqu’il y a une perception négative de votre industrie

Brûlures : Quelle est l’une des leçons les plus difficiles que vous ayez apprises en tant qu’entrepreneurs ?

Gris: Si vous coupez les coins ronds financièrement, vous perdrez du temps, de la qualité, du prix ou les trois. Un projet que nous avons réalisé avec un ami qui venait de démarrer une entreprise de construction s’est soldé par un désastre. Nous pensions économiser de l’argent, mais le travail nous a coûté 30 000 $ de plus que prévu et a nécessité du temps supplémentaire. Nous avions des murs qui devaient tomber pour que nous puissions refaire le cadrage et plus encore. Maintenant, nous savons – et disons à nos mentorés – de passer le temps à faire fructifier votre argent. Cela signifie passer plus de temps à sélectionner et à choisir les locataires, à interviewer les travailleurs et à rechercher des propriétés.

À l’heure actuelle à Baltimore, tout le monde veut parler d’obtenir des maisons pour aussi peu qu’un dollar – oui, littéralement une maison pour 1 $. Mais comme pour tout en affaires, vous devez penser au-delà du coût financier de l’achat et vous concentrer sur le coût total et la valeur. Nous encourageons les gens à rester rationnels. Ne soyez pas si enthousiaste à l’idée de conclure un accord que vous perdriez de vue la garantie de son succès. Concentrez-vous sur la stratégie de développement et le bénéfice total, y compris l’impact sur la communauté.

Brûlures : Comment avez-vous pu faire passer votre entreprise à six chiffres en seulement deux ans ?

Gris: L’une des choses que nous enseignons à nos mentorés est de savoir comment tirer parti de l’OPM ou de l’argent des autres, comme nous l’avons fait avec l’organisation de quartier qui a financé la rénovation de notre première propriété. Cette propriété a rapporté près de 3 000 $ par mois, nous avons donc pu faire boule de neige une grande partie de ces fonds dans notre prochaine propriété et ainsi de suite. En seulement trois ans, nous avons eu plus de six chiffres de revenus locatifs d’achats. Aucun de nous n’a quitté son emploi jusqu’à il y a cinq ans, nous avons donc pu utiliser un revenu supplémentaire pour nos efforts immobiliers. Nous avons sacrifié des vacances et n’avons même pas acheté notre maison personnelle avant de posséder plusieurs propriétés.

Nous n’avons pas non plus parlé aux gens des projets que nous achetions avant d’avoir accumulé une dizaine de locations dans notre portefeuille, ce qui était difficile. Il est tentant de vouloir publier sur les réseaux sociaux ou de dire à vos amis et à votre famille ce que vous faites, mais nous nous sommes concentrés sur le travail afin de ne pas avoir à faire face à des opposants. Khalil allait à Home Depot avant le travail pour ramasser des fournitures, je carrelais les sols le soir, il peignait. Nous étions décousus jusqu’à ce que nous grandissions et puissions externaliser ces tâches.

Brûlures : Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer et à investir dans des propriétés par vous-même à enseigner aux autres comment le faire et à transformer les communautés ?

Gris: Il y a quelques années, nous aurions pu gérer le portefeuille et vivre de revenus locatifs. Mais je voulais que nous repoussions les limites et que nous redonnions vie aux communautés de Baltimore qui avaient été oubliées et négligées. Nous avons commencé en achetant plusieurs propriétés sur un bloc de la ville et en le transformant. Nous voulions avoir un impact, mais savions que nous ne pouvions pas acheter chaque maison et faire chaque bloc. Nous savions également que l’un des principaux obstacles à l’entrée était l’information. Nous avons donc lancé un groupe de mentorat appelé The NEXTGen Accelerator pour enseigner aux autres comment investir dans l’immobilier. C’est un développement sans déplacement. Et c’est l’héritage que je veux laisser derrière moi.

Brûlures : Comment savoir si investir dans l’immobilier est fait pour lui ?

Gris: Il s’agit de déterminer si vos objectifs sont à long terme ou à court terme. S’ils sont à court terme, oui, vous pouvez devenir riches en tournant des maisons. Oui, vous pouvez créer de la richesse en investissant dans des propriétés locatives. Cash signifie flexibilité et liberté. Les objectifs à long terme signifient la création d’une richesse et d’un héritage générationnels. Définissez donc honnêtement vos objectifs. Pour nous, avoir un impact sur notre famille et la communauté est important. Il existe des besoins humains très fondamentaux et, selon la hiérarchie des besoins de Maslow, un abri est un besoin physiologique de base qui assure la sécurité et bien plus encore. Nous voulons aider les gens avec l’un de leurs besoins fondamentaux.

PLUS DE FORBES3 tendances des réseaux virtuels

Brûlures : Quels conseils donneriez-vous aux femmes entrepreneures qui souhaitent s’essayer à l’immobilier ?

Gris: Constituez une équipe efficace. L’un des membres de mon équipe est mon mari et nous partageons les tâches afin que nous ayons 48 heures par jour au lieu de 24. Mais la majorité des personnes dans nos programmes sont des femmes célibataires qui le font toutes seules. Heureusement, ils ont une excellente équipe : des prêteurs fiables, des entrepreneurs solides et un réseau de personnes expérimentées pour les aider à faire avancer les choses.

Après la pandémie, nous vivons une renaissance. J’encourage les femmes à penser à ce moment dans le temps et à l’avenir. À Baltimore, les gens regardent souvent autour d’eux et constatent un désinvestissement. Pour un enfant, cela peut avoir des effets extrêmement négatifs. Il vous apprend comment vous sentir à propos de vous-même. Si personne ne se soucie de votre quartier, peut-être que personne ne se soucie de vous. Il est tentant d’espérer que quelqu’un d’autre revitalisera une communauté, mais si vous attendez que quelqu’un d’autre crée un changement, il peut être difficile d’avoir son mot à dire sur l’apparence de ce changement. Au lieu de vous asseoir, montrez la voie. Il ne s’agit pas de chiffres, mais de quartiers. Ce n’est pas seulement une question de revenu, c’est une question d’impact.

PLUS DE FORBES5 façons de définir la nuance de votre marque



Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *