4 juillet 2021

Une demande sans précédent de propriétés transforme l’immobilier du comté de Summit

Par admin2020


Les courtiers de Nelson Walley disent que le moment est peut-être idéal pour les vendeurs potentiels de parler à un professionnel de l'immobilier établi ayant des liens étroits dans le comté de Summit.
Les courtiers de Nelson Walley disent que le moment est peut-être idéal pour les vendeurs potentiels de parler à un professionnel de l’immobilier établi ayant des liens étroits dans le comté de Summit.

Il s’agit d’une période sans précédent sur le marché immobilier américain, les prix post-pandémique continuant de grimper et la demande continuant de dépasser l’offre dans la plupart des grands centres du pays. Et comme nous l’avons vu l’année dernière dans le Colorado, la situation est encore plus incroyable, avec des prix record et des transactions commerciales jamais vues auparavant.

L’échelle – et l’hyperbole attachée – peuvent amener certains acheteurs (et vendeurs potentiels) à se demander si un pic est en route et s’ils devraient s’inquiéter de ce qui semble être une trop bonne chose dans les ventes de propriétés de villégiature.

Debbie Nelson, propriétaire/courtière chez Nelson Walley Real Estate, exhorte les parties intéressées à prendre une profonde respiration et à considérer certaines des réalités du marché actuel. Et, en particulier pour les vendeurs potentiels, si cela semble être une occasion en or de maximiser la demande extrêmement élevée d’inventaire, ce pourrait être le moment idéal pour parler à un professionnel de l’immobilier bien établi avec des liens locaux profonds avec la communauté du comté de Summit.



“Nous avons toujours des stocks incroyablement bas et les prix continuent d’augmenter”, a-t-elle déclaré. « Mais nous ne sommes pas dans une bulle. L’offre ne répond tout simplement pas à la demande.

Le comté de Summit reste un énorme attrait pour les citadins



Comme c’est le cas depuis à peu près à la même époque l’année dernière, les communautés de montagne du Colorado sont devenues l’un des marchés immobiliers les plus demandés du pays, car les citadins ont continué à rechercher un environnement plus décontracté et familial.

Et avec les modalités de travail à distance qui ressemblent à une opportunité permanente pour de nombreux employés américains, le désir d’une maison dans un environnement qui offre l’équivalent de vacances toute l’année pour les habitants des grandes villes ou de la côte signifie que les choses sont très, très serrées, a expliqué Nelson. .

“Nous avons actuellement 1,5 mois d’inventaire pour toutes les propriétés résidentielles du comté et seulement 1,3 mois d’inventaire pour les propriétés résidentielles de moins de 1,5 million de dollars”, a-t-elle déclaré. « N’oubliez pas qu’un stock de six mois est un marché équilibré. »

Inscrite il y a deux semaines à 4,5 millions de dollars, cette propriété de 26 acres à Ruby Ranch avec une maison unifamiliale sur un étang est déjà sous contrat.
Inscrite il y a deux semaines à 4,5 millions de dollars, cette propriété de 26 acres à Ruby Ranch avec une maison unifamiliale sur un étang est déjà sous contrat.

L’insuffisance des stocks stimule la demande, les prix

La situation, a déclaré Nelson, ne ressemble à rien de ce qu’elle a jamais vu au cours de ses décennies au service de la communauté.

“Au cours des 12 derniers mois, il y a eu 3 166 ventes résidentielles dans le comté de Summit”, a-t-elle noté. « Pour atteindre ce marché équilibré sur six mois, nous aurions besoin de 1 584 propriétés résidentielles sur le marché. Et pour obtenir un inventaire de six mois de propriétés de 1,5 million de dollars et moins, nous aurions besoin de 1 382 propriétés. Nous en avons actuellement 154. C’est un territoire entièrement nouveau pour nous.

Cela a également créé ce qui pourrait être le marché des vendeurs ultime dans l’histoire du comté de Summit, et Nelson a déclaré que la vitesse fulgurante des propriétés proposées, puis immédiatement acquises, change les livres de jeu immobiliers locaux.

En mai 2021, les prix ont à nouveau atteint des niveaux records, avec des prix de vente moyens généraux pour les maisons du comté atteignant 954 160 $. Les maisons multifamiliales coûtaient en moyenne 774 577 $ et les maisons unifamiliales atteignaient une moyenne presque incroyable de 1 743 878 $ – une situation qui aurait semblé impossible il y a à peine trois ans.

Ces prix records signifient que le prix au pied carré pour les maisons unifamiliales a atteint 553 $ fin mai et 645 $ le pied carré pour les maisons multifamiliales.

Nelson a déclaré que le rythme des ventes crée également une concurrence énorme, car l’enthousiasme des acheteurs montre peu de signes de ralentissement.

“Le nombre moyen de jours sur le marché en mai n’était que de 18 jours pour toutes les propriétés résidentielles”, a-t-elle déclaré.

Alors que la valeur des maisons dans le comté de Summit continue d'augmenter, Nelson et Walley ont déclaré qu'ils prévoyaient de continuer à travailler avec leurs vendeurs pour les aider à se sentir confiants quant au prix recommandé pour leur maison.
Alors que la valeur des maisons dans le comté de Summit continue d’augmenter, Nelson et Walley ont déclaré qu’ils prévoyaient de continuer à travailler avec leurs vendeurs pour les aider à se sentir confiants quant au prix recommandé pour leur maison.

Conseils pour naviguer sur un marché en fuite

Ned Walley, copropriétaire/courtier de Nelson, a déclaré que ces circonstances un peu déroutantes nécessitent absolument des professionnels locaux de confiance – qu’il s’agisse de naviguer sur le marché pour trouver une bonne affaire pour un acheteur, ou de passer du temps à travailler sur les chiffres et à prendre les étapes appropriées pour ceux qui voient cela comme le moment de vendre.

“Notre téléphone continue de sonner, et c’est le marché qui nous parle”, a déclaré Walley. « Le mot circule certainement. »

Un marché surexcité rend également absolument crucial de travailler avec une équipe immobilière qui comprend le mélange du timing et de la valeur d’une commercialisation et d’une mise en scène adéquates d’une propriété pour fournir le maximum de profit aux vendeurs. Parfois, a-t-il dit, les vendeurs ne peuvent tout simplement pas croire ce que la demande et la hausse des prix signifieront pour eux, surtout s’ils avaient eu froid aux yeux dans le passé à l’idée de tester le marché.

“Nous avons eu un rendez-vous d’inscription récent et nous nous entendions très bien – nous leur avons dit la valeur réelle de leur maison et ils ont aimé ce qu’ils ont entendu”, a-t-il déclaré. « Ils nous ont dit que ce n’était pas ce que les autres entreprises leur avaient dit, et ils étaient un peu hésitants. Mais ils ont fait un acte de foi avec nous, et cela a bien fonctionné. »

Nelson et Walley ont tous deux souligné l’importance d’une stratégie de tarification avisée pour réussir dans les conditions actuelles.

“Nous savons qu’il y a une ligne fine lors de la tarification d’une propriété”, a déclaré Nelson. « La valeur doit être suffisamment élevée pour que nous ne laissions pas d’argent sur la table à nos vendeurs, mais suffisamment faible pour attirer suffisamment d’intérêts pour recevoir plusieurs acheteurs. »

L’entreprise est confiante dans sa stratégie de prix, et les données de l’année dernière appuient cette évaluation.

“Notre pourcentage de prix de vente par rapport au prix catalogue pour les 44 annonces que nous avons vendues au cours des 12 derniers mois est de 99,25%”, a déclaré Walley. « Et gardez à l’esprit que quelques-uns de ces 12 mois précédents se sont produits pendant la baisse de courte durée des valeurs liée au COVID. Même avec nous poussant le marché au cours des derniers mois, le prix de vente de l’entreprise par rapport au prix catalogue au cours des six derniers mois est de 101,3 %.

Alors que la valeur des maisons dans le comté de Summit continue d’augmenter, Nelson et Walley ont déclaré qu’ils prévoyaient de continuer à travailler avec leurs vendeurs pour les aider à comprendre ce qui est possible sur le marché actuel et à se sentir confiants quant au prix recommandé pour leur maison.

“Le plus grand défi maintenant, avec une valeur des maisons unifamiliales augmentant de 3% par mois jusqu’à présent en 2021, est de convaincre les vendeurs que nos valeurs proposées sont effectivement correctes”, a déclaré Walley.