1 juillet 2021

Vendre votre maison dans un marché de vendeurs

Par admin2020


“À l’heure actuelle, les vendeurs sont en mesure de demander aux acheteurs d’avoir le moins d’éventualités possible”, a déclaré Mme Newquist-Nolan, le courtier californien. C’est une décision intelligente, a-t-elle déclaré, car moins d’éventualités signifient moins d’opportunités lorsqu’une transaction pourrait échouer.

Prenez les inspections à domicile par exemple. De septembre 2020 à février 2021, 13,2% des offres Redfin gagnantes avaient renoncé à l’éventualité d’inspection, contre 7,3% il y a un an, rapporte la maison de courtage. (Une telle éventualité permettrait aux acheteurs de se retirer d’un accord si une inspection révélait des problèmes de réparation inattendus.) “La plupart des acheteurs renoncent actuellement aux inspections des maisons dans notre région”, a déclaré Mme Wethman. « Les inspections avant offre sont devenues la norme. »

La plupart des vendeurs sont désormais disposés à permettre aux acheteurs de faire appel à un inspecteur en bâtiment avant de faire une offre sur une maison. Une inspection pré-offre qui détecte peu de problèmes pourrait donner à un acheteur la confiance nécessaire pour renoncer à une éventualité d’inspection, ce qui pourrait par la suite faire de l’offre de l’acheteur un choix plus attrayant pour le vendeur.

Les acheteurs trouvent également des moyens de renoncer aux éventualités d’évaluation de la maison, dans le but de rendre leur offre plus attrayante pour un vendeur. (Les éventualités d’évaluation permettent aux acheteurs de résilier un contrat si une évaluation est inférieure à leur prix d’offre.)

“Certains acheteurs qui versent 20 pour cent acceptent de réduire leur acompte pour payer la différence s’il y a un écart d’évaluation”, a déclaré Mme Wethman. Par exemple, dans une transaction où un acheteur offre 300 000 $ pour une maison et dispose d’un acompte de 20 %, si la maison est évaluée à 270 000 $, l’acheteur pourrait réduire son acompte à 10 % et utiliser ces 10 % en espèces. pour combler le déficit d’évaluation.

La meilleure approche que les vendeurs peuvent adopter lorsqu’ils évaluent les offres, a déclaré M. Lejeune, est de les comparer côte à côte.

Sa stratégie : « Je présente les offres à mes clients dans une feuille de calcul Excel qui précise le prix de l’offre, le montant du prêt, le type de prêt, les éventualités et d’autres mesures importantes », a-t-il déclaré. “C’est essentiellement une aide-mémoire pour les vendeurs.”