1 juillet 2021

Le dépliant du vendredi | Le courtier CL souligne son histoire en remportant un prix

Par admin2020


Le courtier CL souligne son histoire en remportant un prix

D’un début difficile en tant qu’enfant souffrant d’asthme et de pneumonie à une carrière qui comprenait une mise à pied à l’aveugle après avoir obtenu un contrat de plusieurs milliards de dollars pour son employeur, Mike Duffy, résident de Canyon Lake, est devenu un acteur majeur de la publicité locale. marché de l’immobilier. Mike a été honoré lors d’un déjeuner de l’industrie la semaine dernière en tant que « courtier commercial de l’année pour 2021 » de la ville de Menifee.

Le succès de Mike dans l’immobilier commercial chez Coldwell Banker Associated Brokers est l’aboutissement de 13 autres « carrières ». L’homme d’affaires prospère de 57 ans a façonné une entreprise dynamique et en croissance de ces étapes au succès.

Mike Duffy prend la parole après avoir accepté le titre de courtier commercial de l’année de la ville de Menifee pour 2021. Mike vit à Canyon Lake et travaille pour Coldwell Banker Associated Brokers.

Le récent prix de Menifee est particulièrement remarquable car Menifee est la quatrième ville à la croissance la plus rapide du comté de Riverside et la sixième ville à la croissance la plus rapide de tout le sud de la Californie. Menifee croît deux fois plus vite que ses villes voisines du comté de Southwest Riverside.

Les événements qui ont mené à la contribution remarquable de Mike au développement économique dynamique de la ville en plein essor démontrent que l’adversité et les défis sont de grands tremplins vers un avenir prospère pour certaines personnes. La vie de Mike a commencé avec des défis.

« Enfant, j’avais de l’asthme et une pneumonie et je n’allais pas bien », a-t-il déclaré. « Notre médecin de famille m’a suggéré de nager pour me muscler. Cela a changé ma vie de déclin à florissante. Au cours de ma première année en tant que nageur de 7 ans, je me suis qualifié pour les Jeux olympiques juniors dans le comté d’Orange et j’ai remporté une médaille d’argent. C’était ma première leçon de vie – si vous travaillez dur, avez de bons entraîneurs, et que vous les écoutez et suivez leurs conseils, vous pouvez réaliser ce dont vous et les autres pouvez être fiers.

Mike est devenu le deuxième meilleur nageur papillon du comté d’Orange dans sa catégorie d’âge.

Le succès en natation n’était pas sa dernière leçon de vie à un jeune âge. Mike voulait aller dans un camp du YMCA, mais ses parents lui ont dit qu’ils n’avaient pas les moyens de l’envoyer. Face à cet obstacle, l’entrepreneur de 9 ans a convaincu son professeur de lui donner deux caisses de cacahuètes enrobées de caramel et les a vendues au porte-à-porte. Il a gagné assez de ces ventes pour le camp du YMCA deux années de suite.

La vente au porte-à-porte a été une excellente leçon de détermination et de persévérance, a déclaré Mike. A chaque porte qu’il frappait, il rêvait d’aller camper, et cette exubérance débordait sur un visage enthousiaste et joyeux qui faisait fondre la résistance de ceux qu’il rencontrait avec ses cacahuètes. C’était une bonne cause et il gagnait en confiance à chaque transaction.

L’« éducation » de Mike s’est poursuivie jusqu’à son adolescence. Ses passages commerciaux dans la tonte de pelouse et ses emplois dans des pizzerias lui ont donné une expérience inestimable. Il a appris à travailler avec les clients et à développer une personnalité agréable. Il a constaté que son intégrité ramenait les clients.

Du collège au collège, Mike a joué dans des équipes de football, généralement comme arrière défensif. Au lycée, il s’est spécialisé non seulement dans le football, mais aussi dans trois autres sports de sa dernière année. En tant que compétiteur, il a prospéré sur l’apprentissage et la réalisation.

Le football a également apporté des défis qu’il a endurés le reste de sa vie. Sa première commotion cérébrale s’est produite lors du match de retour de sa dernière année de lycée. Ce n’était pas son dernier. Bien avant que les règles et les protocoles n’empêchent les joueurs de jouer lorsqu’ils sont éliminés, il a subi 10 autres commotions cérébrales à l’université en tant que demi défensif et retourneur de botté de dégagement.

À la suite de toutes les blessures à la tête, Mike porte maintenant un appareil auditif pour couvrir le son des acouphènes, un bourdonnement débilitant dans l’oreille. Malgré une audition par ailleurs normale, pour compenser le bourdonnement dans ses oreilles et la noyade résultante des conversations, Mike a développé la capacité de lire sur les lèvres.

Les parents de Mike possédaient une entreprise de pièces mécaniques dans le comté d’Orange pendant ses années de lycée et de jeune adulte. Il y a travaillé pendant ses études secondaires et pendant six ans après avoir obtenu un baccalauréat en administration des affaires de l’Université Cal Lutheran.

Observer ses parents travailleurs autonomes était une expérience de près dans les récompenses et les sacrifices de travailler pour soi. Il a appris que les hauts et les bas de l’industrie exigeaient une attitude stable alors que les finances augmentaient et diminuaient. Pendant les périodes creuses, il était essentiel de travailler dur et de regarder au-delà du présent pour un avenir plus prospère. Au cours des bonnes années, il a vu combien il était vital de se préparer aux inévitables périodes de soudure.

Après avoir travaillé dans l’entreprise familiale, Mike a déclaré qu’il avait découvert que son éthique de travail et son intégrité déterminaient son revenu. Un chèque de paie régulier était sans aucun doute précieux, mais il a dit qu’il rêvait de ne pas avoir de limite à ses revenus et de se diriger vers l’avenir sans savoir combien d’argent il gagnerait chaque année.

Son rêve à l’université était de travailler éventuellement en bourse ou en obligations. Mike n’a finalement poursuivi aucun cheminement de carrière tout en continuant à travailler dans l’entreprise familiale.

Un autre pas vers son récent honneur en tant que courtier commercial de l’année de Menifee est intervenu lors d’un bref passage dans le secteur des prêts hypothécaires en tant qu’agent de prêt immobilier. En 1992, les taux d’intérêt hypothécaires ont poursuivi leur baisse par rapport aux taux de près de 20 % de la décennie précédente et sont tombés en dessous de 10 %.

Mike a été surpris de voir d’autres agents de crédit avec les larmes aux yeux après avoir cru qu’ils ne reverraient plus jamais des taux hypothécaires à deux chiffres. Le secteur des prêts hypothécaires a permis à Mike de comprendre les besoins et les perspectives des actuaires et des souscripteurs.

En 1994, revenant à ses instincts d’entrepreneur, Mike et un ami ont lancé une entreprise pour aider les propriétaires de maisons préfabriquées à obtenir et à utiliser les subventions de la FEMA pour les mises à niveau sismiques nécessaires après le tremblement de terre dévastateur de Northridge. Alors que l’entreprise n’a duré que quelques années, les leçons de Mike sur le financement et l’aide aux autres ont été un autre tremplin pour son avenir.

En 1995, Mike est allé travailler pour le géant de l’industrie de l’assurance Aetna, devenant l’un des meilleurs directeurs des ventes du pays avant de prendre une pause après cinq ans pour aider à nouveau dans l’entreprise familiale.

En 2006, Mike a obtenu un permis de courtier alors qu’il travaillait brièvement à son compte et est devenu le courtier attitré de trois agents de crédit indépendants. Il s’agissait de son deuxième passage dans la finance immobilière, ajoutant à son éducation cumulative.

Il est revenu à Aetna en 2007, a travaillé jusqu’à directeur national des ventes pour la ligne d’assurance maladie individuelle tout en se livrant à l’immobilier en parallèle. En 2016, il venait d’obtenir un contrat de plusieurs milliards de dollars pour Aetna lorsque la société a décidé de fermer cette partie de son entreprise, et Mike et toute sa division étaient au chômage. La décision les avait pris au dépourvu. C’était un moment de bilan et de réflexion pour Mike, et il a dit que cela l’avait amené à raconter les leçons de vie qu’il avait apprises et à chercher comment elles pourraient aider son avenir.

Mike est passé d’un emploi en entreprise à un travail indépendant dans l’immobilier résidentiel. Lui et sa femme, Kim, venaient de déménager à Canyon Lake. Mike a appelé son oncle, un prêteur en gros, pour obtenir le nom de la plus grande société immobilière de leur nouvelle communauté. Son oncle a mentionné Coldwell Banker Associated Brokers. Mike a appelé et, en 2017, a signé avec l’entreprise.

Mike attribue son succès à Chuck Whitehead et Margaret McCoy de Coldwell Banker Associated Brokers.

« J’ai adoré leur enseignement et je suis allé fidèlement à leur cours de mentorat », a déclaré Mike. « J’ai assisté à toutes les formations et conférences téléphoniques. Leur générosité et leur mentorat patient nous ont ancrés et nous ont donné d’excellents modèles à suivre.

Ce n’était pas facile, dit-il. Mike a contacté tous ceux qu’il connaissait et a travaillé sur les réseaux sociaux. Il a rapidement gagné 20 perspectives.

“Mec, je pensais que ça allait être facile”, a déclaré Mike. « J’ai écrit 33 offres différentes. C’était tous des refus sauf le dernier. Après six mois sans revenu, cette 34e offre s’est soldée par une commission de 1200 $.

Sa femme Kim a obtenu son permis le même mois et au cours des six mois suivants, le couple a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 3 millions de dollars. En 2018, après leur première année complète dans l’entreprise, Mike et Kim ont été honorés en tant que « recrues de l’année » par la grande société immobilière. Plus tard cette année-là, ils ont été nommés parmi les « Meilleurs des meilleurs – Agents immobiliers » par les lecteurs du magazine Inland Empire.

Mike a déclaré qu’il s’était aventuré dans l’immobilier commercial grâce à son travail du côté résidentiel. L’un des acheteurs lui a montré une propriété de Canyon Lake d’un grand ranch qu’il voulait vendre. Cette inscription pour la propriété de 6 millions de dollars a marqué le début de son travail commercial et l’a amené à cofonder la division Unique Properties de Coldwell Banker Associated Brokers Realty.

Sa première transaction commerciale fut la vente d’une propriété industrielle à la ville de Lake Elseneur. Mike a rapidement travaillé sur des églises, des centres commerciaux et d’autres baux commerciaux et ventes à partir de cette rampe de lancement.

Le géant de l’industrie de l’information, de l’analyse et des services marketing en matière d’immobilier commercial, CoStar Group, a décerné à Mike le prix PowerBroker Quarterly Award pour le quatrième trimestre 2020.

En février 2021, après près de deux ans de travail, Mike faisait partie de l’équipe de référencement qui a vendu l’emblématique centre commercial Cherry Hills au cœur du quartier commerçant du nord de la ville pour plus de 13 millions de dollars. Plus tard, Menifee a demandé à CoStar d’identifier le meilleur agent commercial de Menifee, qui s’est avéré être Mike, ce qui lui a valu d’être honoré en tant que « courtier commercial de l’année 2021 » de la ville de Menifee.

Mike a exprimé sa grande satisfaction d’avoir réalisé son rêve, qui s’est concrétisé grâce à sa série unique de choix de carrière.

“J’ai la conviction que Dieu m’aime et que Dieu aime une histoire de retour”, a déclaré Mike. « Quoi qu’il arrive, je pourrais échouer, mais je sais une chose avec certitude, quoi qu’il arrive, Dieu, mes parents, ma femme, mes enfants et mes petits-enfants m’aimeront toujours. C’est le fondement sur lequel ma vie et ma carrière sont construites.

Ses conseils aux personnes qui cherchent leur chemin dans la vie sont simples.

“Trouvez quelqu’un qui pense que vous pouvez le faire, puis trouvez un moyen de vous mettre en face d’eux et laissez-le vous guider”, a-t-il déclaré. « Sans le soutien et le leadership de Chuck Whitehead et Margaret McCoy de Coldwell Banker Associated Brokers Realty, rien de tout cela n’aurait été possible.

Quelle est la prochaine étape pour ce grand-père de sept enfants ?

“Je suis tellement heureux de pouvoir maintenant être le mentor d’un autre agent”, a déclaré Mike. « Nous travaillons dur pour développer une formidable division commerciale puissante qui gère toutes sortes d’activités commerciales. Mon objectif dans 10 ans est d’aider à créer le groupe immobilier commercial le plus influent du comté de Southwest Riverside, en contribuant encore plus au succès de Coldwell Banker Associated Brokers Realty.