28 juin 2021

Démarrez votre carrière dans l’immobilier commercial avec ces 15 secrets du succès

Par admin2020


Vous avez décidé de faire carrière dans l’immobilier commercial, mais vous ne savez pas par où commencer ? Chaque professionnel de l’immobilier a commencé au même endroit : ne sachant rien. On me demande quotidiennement par où commencer. Avec plus de 30 ans dans l’immobilier commercial (CRE) travaillant du côté propriétaire, du côté locataire et du côté leadership, j’ai vu de nombreux nouveaux arrivants faire leurs premiers pas dans le CRE. Arrêtez de penser et commencez à agir en suivant ces secrets d’initiés :

1. Inscrivez-vous aux classes immobilières locales : Suivez une variété de cours dans vos écoles immobilières locales, vos collèges communautaires et vos plateformes en ligne. La meilleure partie de prendre des cours en personne est de rencontrer d’autres personnes dans l’industrie.

2. Lisez, lisez, lisez : Trouvez toutes les informations que vous pouvez sur un immeuble commercial. Trouvez les meilleures personnes dans l’immobilier et découvrez leur travail tous les jours. Comme on dit, plus vous apprenez, plus vous gagnez. Après avoir lu, commencez à agir.

3. Assistez à des réunions et à des événements locaux dans votre ville et votre état : Consultez les sites de rencontre locaux et les forums communautaires pour trouver et participer à des événements sur l’investissement immobilier, les flux de trésorerie, les clubs d’investissement et plus encore. La plus grande réunion d’investisseurs immobiliers est la New York Real Estate Investors Association (REIA). D’autres organisations proposent des événements, des formations et des cours. Sortez et rencontrez d’autres personnes dans votre domaine.

4. Stagiaire dans une société de courtage locale : La meilleure façon d’acquérir une expérience pratique est d’apprendre d’un courtier ou d’un agent de premier plan. Tout le monde cherche de l’aide, et peu importe votre âge pour un stage. Il ne doit pas nécessairement passer par un collège. Appelez et demandez un café-rencontre pour lancer le bal.

5. Trouvez votre créneau : Qu’est-ce qui vous intéresse? Commerces de détail, bureaux, industrie, hôtels, terrains de golf, self-stockage, halls de restauration, restaurants, garages man cave, spas médicaux, centres de fitness, résidences pour personnes âgées ou peut-être garderie ? Les richesses sont dans les niches. Vous pouvez gagner plus d’argent en étant un spécialiste et non un généraliste.

6. Adhérer aux abonnements : Consultez l’ICSC si vous êtes intéressé par le commerce de détail. Recherchez d’autres associations immobilières locales et devenez membre de plusieurs groupes. Les femmes peuvent explorer CREW. Si vous ne trouvez pas le bon groupe, créez le vôtre et organisez des réunions mensuelles dans un café ou un restaurant local.

7. Demandez aux gens et écrivez des lettres : Atteindre les gens sur les médias sociaux; demandez à votre famille et à vos amis s’ils connaissent quelqu’un dans l’immobilier à qui ils pourraient vous présenter, et ne soyez pas timide. Écrivez des lettres aux gens et demandez à les rencontrer ou à les féliciter pour un nouveau projet. Suivez la règle des cinq secondes si vous avez du mal à demander.

8. Lisez des magazines spécialisés : Tenez-vous au courant des marchés et de l’industrie en lisant les colonnes et les publications pertinentes de l’industrie.

9. Suivez les personnes et les entreprises préférées sur les réseaux sociaux : Découvrez les personnes qui font ce que vous aspirez à faire et suivez-les partout où elles partagent du contenu. Regardez d’autres entreprises qui vous intéressent. Suivez les leaders et les influenceurs de l’industrie pour apprendre de leur expérience. Prenez 30 minutes par jour et regardez les meilleures vidéos sur l’immobilier commercial.

10. Rejoignez votre chambre de commerce locale dans différentes villes de votre région : C’est la meilleure façon de commencer à rencontrer des propriétaires d’entreprise. Assistez à des coupures de ruban pour créer et approfondir des relations.

11. Rendez visite à votre directeur de développement économique local : Apprenez à connaître votre communauté et ce qui se passe dans votre ville. Rencontrez l’EDC et demandez un forfait avec des données démographiques, une carte aérienne, des propriétés à vendre et d’autres informations précieuses. Rencontrez-les tous les six mois.

12. Embauchez un mentor ou un entraîneur : Vous pouvez toujours embaucher et apprendre des meilleurs. N’ayez pas peur de dépenser de l’argent sur un coach pour vous aider à apprendre – cela vous fera économiser du temps et de l’argent à long terme. Ils savent comment éviter les erreurs dans l’immobilier.

13. Commencez à chercher des biens à vendre et à louer : Dans l’immobilier commercial, nous n’utilisons généralement pas le MLS comme le font les agents résidentiels. La meilleure ressource pour les propriétés commerciales est sur LoopNet. Commencez à apprendre la terminologie immobilière en lisant et en décodant les annonces.

14. Rejoignez des groupes Facebook liés à l’immobilier : Demandez à rejoindre des groupes qui vous intéressent, ou même créez votre propre groupe.

15. Apprenez à avoir de la persévérance et de la patience : Ce sont des caractéristiques clés dans l’immobilier commercial. Ce n’est pas une réussite du jour au lendemain; il faut des années pour être un expert en immobilier.

La meilleure façon de commencer est de prendre une première action. Arrêtez d’y penser et faites quelque chose aujourd’hui. N’attendez pas. Chaque transaction CRE que vous concluez contribuera à renforcer votre confiance dans l’immobilier, et si vous continuez à apprendre tous les jours, vous pouvez éventuellement trouver un grand succès dans un immobilier commercial.