28 juin 2021

Conseils du vendeur pour une visite guidée finale réussie

Par admin2020


La visite finale est la dernière étape avant que les acheteurs ne signent officiellement sur la ligne pointillée et prennent possession de votre maison. Bien que ce soit un processus relativement rapide, il est essentiel car en tant que vendeur, c’est votre dernière chance de confirmer que la maison est dans son état convenu et prête à emménager.

Pour vous aider à vous rendre à la table de clôture sans accroc, suivez ces conseils d’experts pour une expérience de visite réussie.

Prendre soin des objets indésirables

Au cours du processus d’emballage et de déménagement, vous rencontrerez sans aucun doute des objets que vous ne souhaitez pas emporter avec vous dans votre nouvelle maison. Peut-être que vous n’avez pas besoin de tous ces outils de jardinage, ou que vous ne voulez pas vous occuper de ces vieux pots de peinture. Mais, l’acheteur peut ne pas vouloir y faire face non plus.

Si vous avez des objets indésirables ou de grandes quantités de déchets, planifiez une organisation caritative et/ou un ramassage des déchets avant la visite finale. L’objectif est de fournir une ardoise vierge à vos acheteurs.

Effectuer un nettoyage final

Une fois que vous avez sorti toutes vos affaires et nettoyé les ordures, il est temps de nettoyer. Alors que « l’état de propreté du balai » peut être interprété différemment d’une personne à l’autre, une maison sale est un dernier problème de passage qui peut vraiment bouleverser un acheteur et, pire encore, retarder un accord.

« Vous n’avez pas nécessairement besoin de faire un nettoyage en profondeur, mais de nombreux vendeurs font un effort supplémentaire », a déclaré l’agent immobilier Diane Tubbs de Key Realty One, LLC. “Il s’agit de créer une bonne expérience pour l’acheteur du début à la fin, et plus le vendeur fait pour préparer la maison pour le nouvel acheteur, moins il y aura de problèmes ou de retards.”

Envisagez de faire appel à des nettoyeurs de tapis professionnels pour un dernier passage sur le sol, et si vous n’avez pas le temps de vous occuper de toute la maison, engagez un service de nettoyage. Cela peut valoir la peine de vous soulager du stress.

Signaler tout dommage

Il est tout à fait possible que, lors du déménagement de votre grande huche de salle à manger, vous grattiez le plancher de bois par inadvertance. Ou, lorsque vous transportez votre grand canapé dans les escaliers du sous-sol, vous pouvez percer un trou dans la cloison sèche. Des accidents arrivent, mais l’agent immobilier Jennifer Worthington, propriétaire de Community Realty, dit que tout dépend de la façon dont vous gérez le problème.

«Je dis à mes clients que si quelque chose change dans l’état de la maison, il est important qu’ils me le disent tout de suite afin que nous puissions trouver une solution à l’avance», a-t-elle déclaré. “La dernière chose que nous voulons, c’est que l’acheteur entre et voit une grosse tache au milieu du tapis du salon, car vous aurez alors un acheteur contrarié et la fermeture pourrait être retardée.”

Laissez tous les articles convenus

L’un des problèmes de visite les plus courants est lorsqu’un bien personnel n’est pas présent comme prévu.

Peut-être que le vendeur a oublié qu’il avait accepté de laisser la laveuse et la sécheuse, ou la balançoire d’arrière-cour ou les parures de fenêtre. Ou peut-être ont-ils accepté de laisser le réfrigérateur, mais ont-ils décidé à la dernière minute de l’emporter avec eux et de le remplacer par un moins cher. Quoi qu’il en soit, des situations comme celles-ci peuvent créer de gros problèmes.

« J’ai déjà vu des échanges d’appareils et je ne pense pas que les vendeurs le fassent avec une intention malveillante », a déclaré Tubbs. « Il est important de se rappeler que si vous avez accepté de quitter votre cuisinière haut de gamme, vous ne pouvez pas décider de l’échanger à la dernière minute pour une autre option. »

Faites attention aux détails

Même si vous êtes presque à la ligne d’arrivée, votre objectif est toujours d’impressionner votre acheteur. Prendre un peu plus de temps à la fin peut leur donner l’assurance qu’ils ont pris la bonne décision en achetant votre maison.

“Si vous avez des informations sur la garantie, des manuels d’appareils ou de systèmes, des instructions pour votre système d’irrigation… laissez-les de côté pour que le nouvel acheteur puisse les repérer facilement”, a déclaré Worthington. “De petites choses comme celle-ci ne font que réaffirmer à l’acheteur qu’il achète une maison bien entretenue et soignée.”

En plus de suivre ces conseils, votre AGENT IMMOBILIER vous guidera tout au long de la visite finale et vous aidera à vous assurer qu’il n’y a pas de surprises. Tubbs dit que le conseil le plus important qu’elle donne à ses clients est de prétendre qu’ils sont l’acheteur.

« Si vous étiez à leur place, à quoi voudriez-vous que les choses ressemblent ? », a-t-elle dit. « La maison est-elle dans un état qui les fera se sentir bien dans leur choix et enthousiastes à l’idée d’emménager, ou cela soulèvera-t-il des préoccupations de dernière minute ? »

Worthington est d’accord et dit que la visite finale est votre dernière chance d’« impressionner » vos acheteurs.

« La dernière chose qu’un acheteur ou un vendeur souhaite régler, ce sont les problèmes de dernière minute, alors donnez-vous suffisamment de temps pour vous occuper de ces tâches importantes et assurez-vous de vous appuyer sur votre agent immobilier pour obtenir des conseils et des conseils », a-t-elle déclaré.