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Comment négocier une commission immobilière


Dans une transaction immobilière, il y a toujours un certain niveau de négociation. Si vous êtes du côté vendeur, vous envisagez peut-être de négocier non seulement avec des acheteurs potentiels, mais aussi avec la personne avec qui vous travaillez pour conclure l’affaire : votre agent immobilier.

Si vous cherchez à économiser de l’argent, voici ce que vous devez savoir sur la négociation de la commission de votre agent et comment vous mettre d’accord sur un taux qui vous convient tous les deux.

Comment fonctionne la commission et comment la négocier

Le taux moyen de commission immobilière est tombé à un peu moins de 5 % du prix de vente d’une maison, selon Real Trends, une société de recherche et de conseil en immobilier.

Dans le passé, les taux étaient plus proches de 6 %. Cinq pour cent ou même 6 pour cent peuvent sembler peu, mais lorsque vous parlez d’une maison de 350 000 $, cela peut représenter des dizaines de milliers pour le vendeur, qui paie généralement la commission à la clôture.

Cependant, les agents et les maisons de courtage peuvent avoir et ont des structures de commission uniques, certains offrant des frais fixes ou d’autres incitations. Pour cette raison, il est possible de négocier le taux si vous cherchez à économiser sur le coût de vente de votre maison.

« Il existe des agents et des maisons de courtage qui réduisent, réduisent ou offrent des coupons de leurs services », explique Kevin Van Eck, vice-président exécutif de l’innovation et de l’éducation chez @properties, une maison de courtage à Chicago. « Chaque agent et sa maison de courtage peuvent déterminer où ils fixent les commissions en fonction de la valeur et du succès créés. »

Alors que vous vous préparez à mettre votre maison en vente, vous rencontrerez peut-être quelques agents inscripteurs pour trouver celui qui convient le mieux. Demandez à chaque agent quelle est sa commission et ce que vous recevrez exactement pour son taux. Tenez compte non seulement de la façon dont l’agent prévoit de commercialiser votre maison, mais également de ses compétences en la fixant, de son expérience, de ses ressources et de ses antécédents.

« Il est normal qu’un vendeur pose des questions sur la commission, mais le meilleur moment est d’avoir discuté avec l’agent et d’avoir compris son expérience, comment il créera une exposition pour la maison et la valeur qu’il apportera », explique Van Eck.

Vous pouvez également comparer ce que vous apprenez aux services d’un courtier à escompte, mais sachez que l’offre de l’escompteur peut être limitée par rapport à celle d’un agent à service complet.

Une fois que vous aurez compris exactement ce pour quoi vous paieriez, vous serez en meilleure position pour négocier avec succès. Voici quelques conseils:

  • Si vous êtes en mesure d’offrir à l’agent plus d’une opportunité d’inscription, cela pourrait être un argument convaincant pour une commission réduite. “Si [you’re] un investisseur immobilier qui cherche à se décharger de plusieurs propriétés, je parlerais certainement de la commission », recommande Dana Bull, agent immobilier chez Sagan Harborside Sotheby’s International Realty dans la région du Grand Boston. Bull ajoute que la plupart des agents accueillent les clients fidèles.
  • Si vous n’avez pas d’autre opportunité d’inscription à offrir, vous pouvez essayer de tirer parti de votre capacité à faire connaître votre agent aux autres personnes de votre quartier ou de votre réseau. Cela peut être particulièrement important si vous savez que votre agent cherche à développer son entreprise. « Je ne peux pas simplement réduire ma commission, mais je pourrais être prêt à donner un léger rabais si [the client offered] une sorte d’autre stratégie pour obtenir plus d’affaires après la vente », explique Bull.
  • Si vous avez une maison dans un quartier recherché ou un acheteur déjà intéressé, votre agent n’aura peut-être pas besoin de faire autant qu’il le ferait normalement pour réaliser une vente. Si aucune des parties ne peut prévoir le besoin de services supplémentaires – “si un agent vient essentiellement pour se tenir la main, maintenir la transaction dans les délais et aider à la paperasserie”, suggère Bull – cela pourrait être une autre raison de proposer un léger taux inférieur.

Vous pourriez également envisager de sauter complètement la conversation sur les commissions et de vendre votre maison vous-même. Sachez que si vous êtes un flipper expérimenté, vous êtes peut-être assez qualifié pour mettre votre maison en vente sans agent, mais pour la plupart des propriétaires, la voie de la vente par le propriétaire (FSBO) peut être difficile, plus coûteuse et plus encore. chronophage sur le long terme.

En bout de ligne

Comme dans toute négociation, il faut que les deux parties soient prêtes. Négocier la commission de votre agent peut jouer en votre faveur, mais un agent peut se retirer s’il n’a pas nécessairement besoin de votre entreprise.

Gardez également à l’esprit qu’il peut être judicieux de payer plus pour des services supplémentaires au lieu de négocier la commission à la baisse, dit Bull. Ceux-ci peuvent inclure le marketing haut de gamme, le home staging ou des publipostages supplémentaires, par exemple.

En fin de compte, il est important de trouver un agent avec qui vous pouvez parler ouvertement des coûts et en qui vous avez confiance pour faire le meilleur travail pour vendre votre maison.

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