25 juin 2021

Que faire maintenant que Zillow est une société de courtage concurrente — RISMedia |

Par admin2020


Une partie de ce que je fais pour nos membres coachs est de les tenir au courant des nouvelles et des changements dans notre industrie pour m’assurer qu’ils disposent des faits, des compétences et des outils dont ils ont besoin pour naviguer avec succès dans ce qui se passe sur le marché.

Dans mes recherches pour un récent webinaire sur les prospects, j’ai trouvé une quantité surprenante d’informations qui montrent très clairement, une fois de plus, que Zillow ne “vient pas en paix”, comme l’ancien PDG de Zillow, Spencer Rascoff, a essayé de nous convaincre il y a quelques années. . Ils financent leur propre maison de courtage, Zillow Homes®, avec les revenus de leur programme Premier Agent®. En d’autres termes, les agents aident essentiellement leur propre concurrence.

Selon les données financières 2019 de Zillow Group, les revenus de Premier Agent représentent près de 88,8 % du bénéfice brut de Zillow. En tant que société de courtage concurrente agréée avec Zillow Homes, ils ne sont plus simplement un « partenaire marketing ». Ils sont en train de devenir un guichet unique pour les acheteurs et les vendeurs.

Lors de la dernière réunion de famille Keller Williams, lorsqu’il a abordé les plates-formes technologiques et l’acquisition de ShowTime par Zillow, Gary Keller, président exécutif de KWx, la société mère de KW, a déclaré : « Si vous écrivez un chèque à Zillow, vous votez pour un Zillow monde. Il a également déclaré: “Jamais auparavant dans l’histoire, la personne avec qui vous travaillez n’a été un vote pour l’avenir de l’industrie.”

Un rappel intéressant : avant de fonder Zillow, le PDG Rich Barton a fondé Expedia, qui, comme vous vous en souvenez peut-être, a bouleversé l’ensemble de l’industrie du voyage. Ensuite, avec Zillow, sous la prémisse d’être une entreprise de médias et un outil de génération de leads pour les agents, il a donné aux propriétaires un accès aux informations sur le logement et à la valeur des propriétés – et octroie désormais des licences dans tous les États-Unis en tant que concurrent direct des agents.

Alors, que pouvez-vous faire en tant qu’agent ou courtier immobilier?

1. Restez informé. En tant que professionnel de la vente avisé, vous devez toujours savoir à quoi vous faites face et ce qui vous différencie afin de pouvoir présenter la proposition de valeur de votre maison de courtage lorsque vous parlez avec des acheteurs et des vendeurs.

2. Arrêtez de payer Zillow pour des prospects. Payeriez-vous pour faire de la publicité sur le site Web de votre maison de courtage voisine ? Souhaitez-vous financer le plan marketing de vos concurrents ? En payant pour Premier Agent, c’est exactement ce que vous faites.

3. Faites la promotion de vous-même et de votre entreprise. Devenez une partie active de votre MLS et aidez à créer un changement qui fait de la photo et des coordonnées de l’agent inscripteur la priorité pour les recherches de propriétés.

4. Soyez le meilleur professionnel de l’immobilier. Si vous faites votre travail correctement, vous devez rester en tête des consommateurs de votre marché, de votre sphère et de votre exploitation. Sachez communiquer votre valeur et ce que vous apportez à la table.

Si vous souhaitez en savoir plus, lisez-en davantage sur nos recherches et regardez notre webinaire sur DarrylSpeaks.com/zillow-does-not-come-in-peace/.

Darryl Davis a formé et coaché ​​plus de 100 000 agents dans le monde. Il est l’auteur à succès de « Comment devenir un agent de pouvoir® dans l’immobilier », qui figure en tête des classements d’Amazon pour le livre le plus vendu aux agents. Davis organise un webinaire hebdomadaire pour aider les agents à réussir dans les temps qui changent. Visite www.DarrylSpeaks.com/Formation en ligne.