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Collins : Comment les acheteurs d’une première maison peuvent-ils rivaliser ?


De nombreux locataires et locataires de la Bay Area pensent que l’accession à la propriété est hors de leur portée, mais est-ce juste une idée fausse commune ?

“Selon une enquête menée l’année dernière par la California Association of Realtors, les acheteurs d’une première maison représentaient 49,4% des transactions dans le comté de Santa Clara pour 2020”, explique Oscar Wei, économiste en chef adjoint de l’association.

Malgré cette statistique encourageante, nous savons que le marché de l’habitation en pleine effervescence pose de nombreux défis aux acheteurs d’une première maison.

J’ai contacté les agents immobiliers du comté de Santa Clara pour savoir comment ils préparent leurs clients au processus d’achat d’une maison.

Ben Frieden est agent immobilier chez Keller Williams Bay Area Estates. Il a commencé à vendre des biens immobiliers à l’âge de 21 ans, dès la sortie de l’université, et est dans le métier depuis un peu plus de cinq ans. Ben a eu beaucoup de succès auprès des acheteurs d’une première maison. Il explique que le coaching de ses acheteurs en amont est la clé de la gestion des attentes.

« Ce marché demande de la patience. Chaque « non » est un pas de plus vers le oui », a-t-il déclaré. Il lui faut généralement trois à quatre offres avant de conclure un contrat avec un acheteur d’une première maison. La première offre est généralement plus une expérience d’apprentissage pour ses acheteurs, une expérience où ils acquièrent une véritable compréhension du marché. Chaque offre ultérieure est faite avec un but.

Pour comprendre le parcours de l’accession à la propriété du point de vue d’un premier acheteur, Ben m’a présenté Amanda et Mark. Amanda est actrice/réalisatrice et Mark est ingénieur de test. Après plusieurs années à se demander s’ils pouvaient ou non se permettre d’acheter une maison, ils ont décidé à l’automne 2020 de commencer sérieusement leur recherche.

Ils ont mis en place une recherche personnalisée sur Zillow et ont trouvé une annonce pendant Thanksgiving qui, selon eux, fonctionnerait. Ils ont embauché Ben pour les représenter, et après avoir fait une évaluation pour déterminer les besoins du couple, il leur a recommandé de ne pas faire d’offre pour cette maison en particulier car elle ne correspondait pas à leurs besoins et désirs.

Selon Amanda et Mark, cela a immédiatement créé la confiance et ils ont suivi les conseils de Ben à la lettre. En janvier 2021, ils ont reçu les clés de leur nouvelle maison en tant que premiers propriétaires.

Mark partage : « Conservez votre budget. Il est facile de se laisser emporter par le marché. Il va y avoir quelque chose là-bas qui vérifie toutes vos cases. Amanda a ajouté : « N’ayez pas peur de prendre les choses pour argent comptant, soyez prêt à faire ce qu’il faut pour vous approprier la maison.

Alma Castro de Coldwell Banker Residential Brokerage a également connu un grand succès auprès des acheteurs d’une première maison.

“Nous savons tous que c’est un marché difficile pour nos acheteurs en ce moment”, a-t-elle déclaré. “Mais il est de notre devoir en tant qu’agents immobiliers de trouver des moyens de mettre nos acheteurs sous contrat.”

Pour Alma, le processus commence par la qualification de ses clients pour le prêt afin qu’ils soient prêts à rivaliser sur le marché. Tout comme Ben, Alma passe également un temps considérable à préparer ses acheteurs et à bien définir les attentes. Elle reste engagée avec l’agent inscripteur, même après que l’offre de son client n’a pas été acceptée, juste au cas où l’acheteur avec l’enchère gagnante échouerait. Dans ce scénario, son client est aligné en deuxième position et s’apprête à fermer en temps opportun.

Alma m’a présenté ses clients Adrián Felix et Claudia González. Tous deux sont éducateurs, l’un conseiller au secondaire et l’autre professeur à l’université. Ils ont partagé avec joie leur expérience « qui a changé leur vie » lorsqu’ils sont devenus propriétaires pour la première fois.

“Naviguer sur le marché du logement au milieu d’une pandémie mondiale était éprouvant pour les nerfs et, parfois, source de stress”, a déclaré Adrián.

Au fond de leur cœur, ils pensaient tous les deux que c’était le bon moment pour faire cet investissement pour la vie. Ils m’ont vraiment souligné l’importance de travailler avec le bon agent immobilier.

“En tant qu’enfants d’immigrants de première génération, je ne saurais trop insister sur l’importance d’avoir un agent immobilier bilingue, socialement conscient et compétent sur le plan culturel”, a déclaré Claudia. «Trop souvent, les communautés de couleur naviguent sur le marché immobilier avec de fortes asymétries d’information et sont confrontées à des pratiques discriminatoires ou prédatrices dans l’industrie. Avoir un agent immobilier en qui vous pouvez avoir confiance est de la plus haute importance.

Dans les deux exemples, travailler avec un agent immobilier qui comprend vraiment les besoins d’un acheteur et qui est également capable de préparer de manière appropriée un acheteur avec des attentes raisonnables sur ce marché est absolument essentiel.

Un autre facteur clé dans la préparation à l’accession à la propriété est de mettre de l’ordre dans le financement. Il est prématuré de commencer à faire des offres tant que les acheteurs n’ont pas été pré-approuvés et n’ont pas défini un budget.

De plus, trop souvent, les acheteurs potentiels restent sur la touche parce qu’ils supposent qu’ils ont besoin de 20 % comme mise de fonds pour acheter une maison. Ce n’est pas nécessairement vrai.

Il existe plusieurs programmes établis dans la Bay Area pour aider les acheteurs à surmonter cet obstacle. Les accédants à la propriété peuvent travailler avec Bank of the West en tant que prêteur privilégié du programme d’aide au versement d’un acompte du Housing Trust Silicon Valley Empower pour acheter une propriété jusqu’à 1,1 million de dollars.

Wells Fargo participe au programme NeighbourhoodLIFT pour fournir jusqu’à 25 000 $ en aide au versement initial. Pour être admissible, des limites de revenu s’appliquent et la propriété doit être située dans le comté de Santa Clara et les comtés environnants.

Bank of America a également récemment lancé le Bank of America Community Homeownership Commitment, qui permet aux acheteurs de demander jusqu’à 10 000 $ d’acompte et 7 500 $ supplémentaires qui peuvent être utilisés pour les frais de clôture. Les acheteurs potentiels devraient également vérifier auprès de leurs employeurs au sujet de l’aide à l’achat d’une première maison.

C’est exactement ce qu’Adrián et Claudia ont fait et ils ont reçu les clés de la maison de leurs rêves en janvier dernier.

Le chroniqueur de San José Spotlight, Neil Collins, est PDG de l’Association des agents immobiliers du comté de Santa Clara, une association professionnelle représentant plus de 6 000 professionnels de l’immobilier dans le comté de Santa Clara et ses environs. Sa chronique paraît chaque quatrième jeudi du mois. Contactez Neil au [email protected] ou suivez @neilvcollins sur Twitter.



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