23 juin 2021

Markerr lève 5 millions de dollars pour sa plateforme de renseignement sur l’immobilier commercial qui permet aux professionnels du CRE de disposer de données comme jamais auparavant

Par admin2020


L’information démographique d’une région et la santé de l’économie sont deux des quatre principaux déterminants du marché immobilier. Les taux d’intérêt et la politique gouvernementale sont les deux autres. Marqueur est une plate-forme d’analyse et d’intelligence immobilière qui superpose des données publiques et privées pour fournir des informations sur n’importe quel marché immobilier. La société examine des facteurs tels que les niveaux de revenu, la croissance de l’emploi, les dépenses et les profils démographiques pour permettre aux propriétaires d’immeubles commerciaux, aux investisseurs et aux prêteurs de comprendre les taux de location actuels et futurs. Markerr propose un tableau de bord qui peut analyser, en temps réel, au niveau de la propriété en plus d’offrir des rapports et des flux de données.

AlléeRegarder rattrapé le PDG, le fondateur et l’entrepreneur de répétition Brian Lichtenberger pour en savoir plus sur la façon dont les données sont utilisées dans la prise de décision stratégique dans le secteur immobilier, les plans futurs de l’entreprise, la récente ronde de financement et bien plus encore.

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé ?

Série A, 5 millions de dollars. Le tour a été mené par Entreprises RET, rejoint par Société Immobilière Continentale, client de longue date de Markerr et propriétaire de 10 000 unités résidentielles multifamiliales. Les investisseurs supplémentaires dans ce cycle comprennent Matt Levin de Capitale des rives jumelles (anciennement de Bain Capital) ; Edouard Norton, acteur et investisseur technologique ; et Joe Lettween de Capital osseux (anciennement de Vista Equity Partners).

Parlez-nous du produit ou du service proposé par Markerr.

Nos produits – tableaux de bord, rapports et flux de données – exploitent des sources de données propriétaires et publiques pour mettre en évidence les indicateurs les plus percutants et les plus prospectifs de la demande et de l’offre immobilières. Les informations granulaires de Markerr fournissent une perspective sur les moteurs les plus critiques des taux de location et d’autres mesures clés, notamment le revenu, la croissance de l’emploi et la démographie. Ces informations sont ensuite utilisées par les investisseurs, les propriétaires et les opérateurs pour améliorer les prévisions, la souscription et les décisions d’investissement.

Qu’est-ce qui a inspiré le début de Markerr ?

Ma carrière a été centrée sur le rôle des données et de l’analyse dans la prise de décision stratégique. Le secteur de l’immobilier commercial, bien que très gourmand en données, utilise actuellement les données de manière étroite. Il existe un potentiel énorme pour tirer parti des données externes pour transformer la prise de décision, permettant aux propriétaires institutionnels et aux opérateurs immobiliers de prendre des décisions plus précises et plus efficaces. Dans un environnement où les entreprises se disputent les transactions ainsi que les actifs, il est de plus en plus important de se différencier au niveau de la prise de décision — et de le faire avec une grande efficacité. Chez Markerr, nous voyons une énorme opportunité de synthétiser des données externes, de les connecter aux données internes et d’obtenir des informations d’une manière qui rationalise et simplifie le flux de travail d’investissement et de souscription.

En quoi Markerr est-il différent ?

  1. Plus précis, opportun et granulaire que les sources de données traditionnelles

Le secteur immobilier s’est historiquement concentré sur l’offre, tandis que Markerr offre un aperçu de la demande qui n’est disponible nulle part ailleurs. Et là où l’industrie exploite les données de la demande, les principales sources ont un décalage important et sont assez marchandisées, ce qui laisse peu d’opportunités de gagner un avantage concurrentiel. En répondant au besoin de données granulaires plus actuelles, nous sommes en mesure de fournir des informations qui fournissent des prévisions plus précises et de meilleurs rendements pour nos clients. Par exemple, nos données sur le revenu et l’emploi ont une corrélation 80 % plus élevée avec la croissance des taux de location que les données du BLS.

  1. Vue unifiée de l’offre et de la demande

Nous ne nous contentons pas de rassembler des sources de données uniques, nous synthétisons et analysons ces données, mettant les informations directement entre les mains de nos clients via des tableaux de bord, des rapports et des flux de données.

  1. Un processus d’évaluation rationalisé

Beaucoup de nos clients sont conscients de la richesse des données à leur disposition, mais les processus nécessaires pour extraire des informations significatives des données sont beaucoup trop lourds. Il faudrait se procurer, contrôler et autoriser les données, ainsi que construire ou louer l’infrastructure nécessaire pour stocker, analyser et visualiser ces données. Les professionnels de l’immobilier ont besoin d’un aperçu concis des métriques les plus importantes pour une propriété donnée afin qu’ils puissent mieux communiquer avec les comités d’investissement et faire des comparaisons entre les transactions. C’est ce que permet notre plateforme.

Quel marché Markerr cible-t-il et quelle est sa taille ?

Toute personne qui investit, développe, possède ou exploite un bien immobilier commercial peut être un client. Le marché américain est actuellement estimé à plus de 16T$ par Nareit.

Quel est votre modèle économique ?

Les clients souscrivent à un abonnement annuel soit à un tableau de bord permanent, soit à un ensemble de données spécifique mis à jour chaque semaine ou chaque mois.

Comment le COVID-19 a-t-il impacté l’entreprise ?

Le secteur de l’immobilier a été fortement impacté par l’accélération des tendances démographiques déjà en cours. Ces tendances ont perturbé les processus décisionnels de nombreuses institutions, car les sources de données sur lesquelles elles se sont historiquement appuyées n’étaient plus pertinentes dans un environnement post-Covid. Nous avons constaté une explosion d’intérêt, car les entreprises sont plus réticentes à considérer les données historiques comme une comparaison précise, à la recherche de nouvelles façons de comprendre le rythme auquel s’accélèrent des tendances telles que la banlieue ou les déplacements vers la Sunbelt.

Comment s’est déroulé le processus de financement ?

Nous avons rencontré RET Ventures en décembre 2020 et les avons identifiés comme l’investisseur principal dès le départ. Entre une expérience éprouvée de succès dans l’industrie des proptech et une multitude de partenaires stratégiques qui dominent le secteur multifamilial, nous savions que RET disposait des ressources idéales pour soutenir la croissance de Markerr. Nous avons mené un processus et avons eu plusieurs feuilles de termes – l’ensemble du processus a pris environ quatre mois de la sensibilisation à la clôture, donc tout s’est déroulé rapidement.

Quels sont les plus grands défis que vous avez rencontrés lors de la levée de capitaux ?

Notre processus était totalement distant, ce qui était certainement différent. Faire en sorte que les investisseurs adhèrent à votre vision est essentiel pendant le processus de collecte de fonds, et le faire sur Zoom était unique. Heureusement, nous avons pu surmonter cet obstacle avec l’équipe RET.

Quels facteurs liés à votre entreprise ont poussé vos investisseurs à faire le chèque ?

Plusieurs facteurs ont conduit RET à mener notre tour. Premièrement, RET pensait que nous avions la bonne vision pour résoudre les problèmes réels du marché. Deuxièmement, RET a été très impressionné par l’équipe de direction que nous avons constituée. Enfin, nous avions déjà un groupe de co-investisseurs intéressés par notre tour, dont Continental Realty Group, Matt Levin et Edward Norton. J’ai la chance d’être un fondateur expérimenté, et mon entreprise précédente est passée à Vista Equity Partners, donc je pense que cela a beaucoup aidé.

Quels sont les jalons que vous comptez atteindre au cours des six prochains mois ?

Mon objectif est de m’assurer que nous avons l’équipe la plus talentueuse possible. Nous continuerons à embaucher dans tous les domaines de notre activité, et au cours des 6 prochains mois, nous développerons nos produits, acquerrons de nouvelles données et probablement 4 à 5 fois notre nombre de clients. C’est une phase de croissance tellement amusante pour nous chez Markerr.

Quels conseils pouvez-vous donner aux entreprises de New York qui n’ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque ?

Continuez simplement chaque jour et ne vous arrêtez pas. La levée de capitaux est incroyablement difficile, en particulier pour les nouveaux fondateurs. Construire une grande entreprise est encore plus difficile et les choses vont toujours mal tourner. Il y aura des moments où vous aurez l’impression que cela ne fonctionnera pas. Tout ce que vous pouvez faire, c’est continuer parce que j’ai vu de mes propres yeux que les choses s’enchaînent de manière inattendue.

Continuez simplement chaque jour et ne vous arrêtez pas. La levée de capitaux est incroyablement difficile, en particulier pour les nouveaux fondateurs. Construire une grande entreprise est encore plus difficile et les choses vont toujours mal tourner. Il y aura des moments où vous aurez l’impression que cela ne fonctionnera pas. Tout ce que vous pouvez faire, c’est continuer parce que j’ai vu de mes propres yeux que les choses s’enchaînent de manière inattendue.

Où voyez-vous l’entreprise aller maintenant à court terme?

Notre objectif est d’établir une nouvelle norme pour l’évaluation des propriétés, et nous continuerons de le faire en élargissant le réseau d’ensembles de données de notre plate-forme, ainsi qu’en créant des analyses pour prendre en charge des équipes et des processus supplémentaires.

Quel est votre restaurant en plein air préféré à New York

Odéon à Tribeca.


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