23 juin 2021

Les leçons de quatre femmes fondatrices si vous rêvez de lancer votre propre startup

Par admin2020


La vente n’est pas la même chose que le développement des affaires

Bien que les deux termes soient souvent utilisés de manière interchangeable, la fonction d’une équipe de vente est différente du développement commercial et il est essentiel de se concentrer sur les deux dans son ensemble. Alors que le premier consiste à conclure des ventes de produits, le second ouvrira de nouvelles opportunités commerciales pour votre entreprise. Les ventes garantiront que votre entreprise fonctionne à court terme, mais le développement des affaires garantit que votre entreprise survivra et prospérera à long terme.

Surveillez vos KPI

Un plan de développement commercial doit définir clairement une « stratégie de mise sur le marché » étape par étape et établir des indicateurs de performance clés (KPI) pour permettre à l’équipe de suivre les progrès. Pour une marque axée sur le Web, il est essentiel de surveiller les mesures quotidiennes sur tous les canaux, telles que notre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), le coût d’acquisition de clients, le taux de répétition des clients et le trafic sur le site Web, tout en évaluant simultanément les raisons des pics ou des baisses.

Soyez réactif au changement

Il est également essentiel de laisser une marge de manœuvre pour le changement à la lumière d’événements imprévus. Un bon plan d’affaires est celui qui peut pivoter en réponse à la situation sur le terrain. Lorsque la pandémie a frappé, SoxyToes est passé des chaussettes aux masques tout en reportant les plans de brique et de mortier. Le déménagement a été un succès et la marque s’étend désormais également à une collection de vêtements de détente.

Ce que vous devez savoir sur le recrutement pour les startups

La croissance à long terme de l’entreprise dépend également de l’embauche des bonnes personnes pour assurer le bon fonctionnement de l’entreprise, ce qui rend le recrutement de la plus haute importance. Cependant, c’est un mythe que les petites entreprises ne peuvent pas attirer les meilleurs talents comme les sociétés multinationales, estime Sadaf Shaikh, stratège en talent et fondateur de Caras Consulting. Après avoir quitté ses dix-huit ans de carrière en entreprise pour créer sa propre entreprise afin d’aider les PDG de petites entreprises à développer une culture de travail hautement performante, elle partage ses meilleurs conseils pour embaucher et recruter l’équipe de rêve.

Définir votre culture de travail

Les fondateurs de startups doivent définir très tôt le type de culture qu’ils souhaitent créer. Un candidat peut avoir les meilleures qualifications, mais si son style de travail ne correspond pas à la façon dont vous souhaitez que le travail soit fait dans votre entreprise, le candidat ne réussira pas. Lorsque vous savez clairement qui est votre employé idéal, il est facile d’attirer les bonnes personnes.

Les petites entreprises peuvent également attirer les meilleurs talents

Ce qui manque aux petites entreprises lorsqu’elles ont du mal à trouver de bonnes personnes, c’est le discours marketing. De la même manière que nous utilisons le marketing pour attirer les bons clients dans notre entreprise, nous devons également commercialiser l’entreprise pour attirer les bons employés. Il y a tellement d’avantages à travailler dans une startup : faire partie de la croissance de quelque chose à partir de zéro, une plus grande étendue de travail, ne pas être coincé dans une boîte et diverses opportunités d’apprentissage. Les startups doivent articuler ces avantages et vendre leurs lieux de travail aussi fort qu’elles le font pour les investisseurs ou les nouveaux clients.