23 juin 2021

14 conseils pour organiser une vente immobilière réussie

Par admin2020


Les ventes immobilières peuvent être idéales pour gagner de l’argent supplémentaire et éliminer les objets indésirables. Mais ils peuvent aussi être compliqués et difficiles à gérer si vous ne comprenez pas bien comment fonctionnent les ventes immobilières et ce qui les rend réussies. Voici quelques conseils pratiques pour réussir votre vente immobilière que vous pouvez utiliser pour vous assurer d’obtenir le plus de ventes possible.



Succès de la vente immobilière

Faire des recherches avancées sur les objets

Vous ne voulez pas mettre en vente un article à bas prix en vous basant sur votre premier instinct pour découvrir plus tard qu’il valait en réalité une grosse somme d’argent. Donc, avant d’ouvrir les portes de votre vente immobilière, passez en revue tous les objets que vous ne connaissez pas et faites des recherches sur la valeur. Vous pouvez utiliser la recherche « avancée » d’eBay pour filtrer les articles déjà vendus. Si vous triez d’abord par « prix le plus élevé », vous pouvez voir ce qui est très apprécié et ce qui ne l’est pas.

Marquez clairement les prix

La négociation est souvent une grande partie des ventes immobilières. Mais vous devez toujours permettre aux clients de prendre des décisions aussi facilement que possible concernant différents articles. Si vous ne cochez rien, vous obligez essentiellement les gens à vous chasser, vous ou les membres de votre famille, pour demander le prix. Et puis les foules et le chaos peuvent les forcer à abandonner même essayer et à s’éloigner d’un achat potentiel.

Assurez-vous que toute la maison est correctement dotée en personnel

Il ne suffit pas d’avoir une seule personne disponible pour collecter l’argent des acheteurs. Vous devriez avoir des membres de la famille ou d’autres personnes couvrant chaque pièce de la maison afin qu’ils puissent répondre aux questions des clients et réduire les vols.

Configurer une table pour les achats

Vous aurez besoin d’un espace décent près de l’entrée de la maison afin que les acheteurs aient suffisamment d’espace pour déposer les articles qu’ils achètent et que vous ayez suffisamment d’espace pour collecter leur argent et terminer chaque vente. Vous pouvez également conserver des objets petits mais de valeur sur ou à proximité de cette table avant pour réduire le vol.

Obtenez une caisse et assurez-vous d’avoir de la monnaie

Si vous n’avez pas assez de petites factures pour faire de la monnaie, vous risquez de perdre des ventes. Les gens viennent aux ventes immobilières prêts à acheter, vous pouvez donc vous attendre à ce que des billets de cent dollars vous soient remis pour lesquels vous devrez rendre la monnaie. Alors procurez-vous une caisse appropriée afin de pouvoir garder toute votre monnaie et l’argent des ventes en sécurité et organisé.

Marquez clairement les aires de stationnement

Si vous voulez que les gens viennent à votre vente, ils auront besoin d’un endroit pour se garer. Utilisez si possible du ruban jaune ou des cônes orange pour marquer clairement les zones où vous souhaitez que les clients se garent. S’ils ne voient aucun espace désigné, ils pourraient simplement se garer sur la propriété elle-même, ce qui pourrait causer des dommages. Ou ils pourraient même partir complètement.

Soyez prêt pour les grandes foules tôt

Les acheteurs se dirigent vers les ventes immobilières dès que le soleil se lève. Si vous êtes toujours à l’intérieur de l’installation et que les gens commencent à errer, cela pourrait entraîner une perte de ventes ou même un vol. Les ventes immobilières peuvent commencer dès 6 ou 7 heures du matin, il est donc généralement recommandé de tout préparer la veille.

Fournir des boissons à vendre

Si la maison est chaude et bondée et que la climatisation est éteinte parce que les portes sont toutes ouvertes, les gens risquent d’avoir soif. S’ils peuvent facilement acheter de l’eau en bouteille pour un dollar ou deux, vous pouvez non seulement augmenter le total de vos ventes, mais vous pouvez également vous assurer qu’ils restent plus longtemps pour magasiner.

Conservez les articles à vendre dans les zones de la maison auxquelles ils appartiennent

Les acheteurs de vente immobilière sont habitués à voir certains types d’articles à certains endroits. Et s’ils recherchent quelque chose en particulier, ils vont probablement directement dans cette partie de la maison pour le chercher. Donc, si quelqu’un cherche des appareils de cuisine, il se dirigera probablement directement vers la cuisine. S’ils n’en voient pas là-bas, ils pourraient simplement partir sans regarder dans le reste de la maison. Gardez donc les outils au sous-sol, le linge de maison dans les chambres, les appareils de cuisine et la vaisselle dans la cuisine, les articles de salle à manger dans la salle à manger et la décoration intérieure dans le salon. Cela peut réduire le chaos et rationaliser les choses pour les acheteurs et les collectionneurs.

Gardez les enfants hors de la mêlée

Les ventes immobilières sont suffisamment chaotiques sans que vous n’ajoutiez la confusion de votre propre famille. Si des membres de la famille ou vos propres enfants courent sous les pieds et attrapent des articles, jouent avec eux et les déplacent d’une pièce à l’autre, les acheteurs peuvent devenir frustrés et partir.

Gardez les animaux hors des lieux

Les ventes immobilières peuvent être stressantes pour les chiens et autres animaux. Les grandes foules et l’atmosphère chaotique pourraient rendre les animaux craintifs et potentiellement réagir de manière dangereuse ou agressive, même si ce n’est pas leur tendance normale. De plus, vous ne savez pas comment tous les différents acheteurs vont réagir ou traiter vos animaux. Vous ne voulez pas que Sparky morde quelqu’un parce qu’on lui a piétiné la queue ou parce qu’un étranger a tenté de le toucher et qu’il a eu peur.

Faites de la publicité – PARTOUT!

Vous pouvez annoncer votre vente immobilière dans les journaux locaux, les applications mobiles, les babillards de l’épicerie locale et en diffusant des messages à vos abonnés sur les réseaux sociaux.

Utilisez la signalisation pour fournir des directions vers l’emplacement

En outre, de nombreux acheteurs s’arrêtent aux ventes immobilières simplement parce qu’ils ont vu des panneaux de signalisation alors qu’ils étaient déjà en déplacement. Commencez par canaliser les passants à partir des routes principales, puis guidez-les jusqu’à la porte d’entrée en fournissant des panneaux clairs et lisibles qui ont une grande police et sont faciles à lire lorsque vous passez à côté d’un véhicule. Alors restez simple avec une flèche et une adresse.

Embaucher un professionnel

Il existe également des professionnels et des entreprises qui se concentrent spécifiquement sur l’aide aux personnes pour mettre en place et gérer des ventes immobilières. Donc, si vous sentez que vous n’êtes pas dans votre élément ou que vous n’avez pas le temps de mener à bien une vente immobilière, pensez à entrer en contact avec l’une de ces sociétés.

Photo de vente immobilière via Shutterstock