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12 systèmes pour automatiser la croissance de votre entreprise immobilière


Rejoignez-nous pour Inman Connect du 26 au 28 octobre 2021 à Las Vegas à l’Aria Resort pour une exploration et une célébration de 3 jours du marché immobilier glorieux, compliqué et en évolution rapide. C’est là que les idées sont nourries, que les tribus se créent et que les carrières se construisent. C’est l’endroit où il faut être cet automne – sous la grande tente de l’immobilier à Inman Connect Las Vegas. En savoir plus ici.

Nous avons un nombre limité d’heures chaque jour pour accomplir les tâches qui nous aideront à développer notre activité immobilière, de sorte que notre capacité à systématiser nos efforts et à créer des processus puissants aura un impact direct sur notre succès.

Pour vous assurer que votre entreprise immobilière fonctionne à plein régime, utilisez les 12 conseils et systèmes d’agent immobilier suivants pour alimenter votre croissance.

1. Les 10 listes suivantes

Identifiez les 10 prochains acheteurs qui achèteront probablement chez vous, les 10 prochains vendeurs qui seront listés avec vous et les 10 prochains clients qui sont susceptibles de vous envoyer une recommandation. Pour ma propre entreprise, j’ai affiché ces listes sur mon mur juste en face de ma chaise de bureau afin de voir leurs noms tous les jours. Cela m’a rappelé de me connecter personnellement avec ces personnes, par SMS, e-mail, vidéo ou appels téléphoniques au moins une fois par semaine.

Le fait de garder à l’esprit les noms des 10 prochains acheteurs m’a incité à avertir ces personnes lorsque je voyais quelque chose qui les intéresserait. Les 10 annonces suivantes m’ont rappelé de les informer lorsque des maisons comme la leur arrivent sur le marché, passent un contrat ou sont vendues, car cela pourrait affecter la valeur de leur maison.

J’ai également cherché des moyens d’approfondir la relation avec mes 10 partenaires de référence les plus probables en m’assurant qu’ils savaient qu’ils étaient une priorité pour moi et en me gardant à l’esprit.

Ajouter une valeur cohérente à cette liste des 10 prochains augmentera vos taux de conversion et vous permettra de faire plus d’affaires.

2. Plan marketing après-vente

Informez les voisins de la région lorsque vous avez conclu une vente réussie. Que vous représentiez l’acheteur ou le vendeur, informez les voisins que leur valeur a augmenté en raison de cette vente.

Nos campagnes les plus réussies en ce moment sont celles où nous faisons de l’acheteur ou du vendeur le héros en racontant leur histoire. Si vous avez travaillé avec le vendeur, par exemple, incluez quelque chose comme :

Après avoir élevé leurs deux filles dans votre quartier, Tom et Betty Smith ont décidé qu’il était temps de laisser une autre famille construire ses propres souvenirs dans la maison du 123 Oak Street. Ainsi, après avoir décidé de nous rapprocher de leurs petits-enfants, nous avons eu le privilège de vendre leur maison et de les aider à créer de nouveaux souvenirs de famille à Orlando.

Si vous envisagez un changement de vie, ce serait notre privilège de faire de votre prochain déménagement une transition en douceur.

Si vous avez travaillé avec l’acheteur, incluez quelque chose comme :

Tom et Betty Smith sont ravis d’être vos nouveaux voisins ! Avec leurs deux filles, ils ont trouvé la maison parfaite au 123 Oak Street. Ce fut notre privilège de travailler avec une si grande famille et de les aider à trouver l’endroit idéal pour créer des souvenirs de famille dans votre beau quartier.

Si vous envisagez de déménager, nous serions ravis de pouvoir vous aider à faire la transition vers votre prochaine maison en maximisant votre prix de vente de la manière la plus rapide et la plus fluide possible.

Un système d’envoi de courriers aux voisins après chaque fermeture créera des opportunités pour lister plus de maisons.

3. CMA vidéo non sollicités

Assurez-vous de ne pas perdre de vue les personnes avec qui vous avez déjà travaillé sur l’achat d’une maison et qui vous connaissent déjà, vous aiment et vous font confiance. Envoie les CMA vidéo non sollicitée tous les six mois. Ces enregistrements sont effectués avec un outil d’enregistrement d’écran vidéo tel que BombBomb ou Zoom.

Demandez au vendeur d’afficher les maisons comparables sur un onglet avec une feuille nette estimée si elles devaient vendre. Enregistrez votre écran en passant en revue les détails de la valeur actuelle et envoyez-le par courrier électronique aux propriétaires.

Vous pouvez également les envoyer aux personnes que vous avez rencontrées lors de journées portes ouvertes, à ceux qui vivent dans votre communauté agricole ou à tout propriétaire à qui vous avez déjà parlé de l’immobilier.

Ayez systématiquement la vidéo CMA dans votre agenda pour qu’elle soit enregistrée et envoyée au propriétaire tous les six mois. Le fait d’en faire deux à trois par semaine permettra de récolter une abondante moisson d’inscriptions au fil du temps.

4. Nouvelles notifications de propriété

Incluez chaque acheteur avec lequel vous travaillez sur une alerte électronique ou un système similaire qui les avertit des nouvelles propriétés répondant à leurs critères de recherche. Si vous ne les avisez pas à la seconde où une nouvelle propriété arrive sur le marché, quelqu’un d’autre le fera. Proposez de nouvelles propriétés et permettez à vos acheteurs de les voir en premier.

5. Agriculture systématique

Devenez l’expert d’au moins un quartier afin que les gens vous reconnaissent comme l’agent de référence pour ces maisons. Apprenez tous les détails des ventes de maisons pour ce quartier et établissez des relations avec les personnes qui y vivent. En envoyant systématiquement un mail une fois par mois et en appelant les propriétaires du quartier au moins une fois par trimestre, c’est un système qui va générer des annonces.

Non seulement vous pourrez prendre des parts de marché sur les annonces de ce quartier, mais vous aurez également la possibilité de trouver des acheteurs pour ces annonces une fois qu’ils vous reconnaîtront comme la personne de référence pour cette région.

6. Communication de base de données cohérente

Régulièrement ajouter de la valeur aux personnes de votre base de données pour établir des relations et accélérer le processus pour qu’ils apprennent à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance. Il peut s’agir d’un e-mail hebdomadaire ou de toute autre communication qui vous permet de rester en tête de liste.

Plus vos interactions avec les personnes de votre base de données sont personnelles, plus vous avez de chances d’établir des relations qui vous permettront d’en savoir plus à leur sujet, ce qui vous permettra de mieux les servir en leur fournissant rapidement les informations qu’elles souhaitent et dont elles ont besoin.

La clé est d’être cohérent dans votre communication – systématiser les communications pour qu’elles sortent le même jour chaque semaine ou chaque mois. La cohérence renforce la confiance et la confiance alimente la croissance de l’entreprise. Votre répétition bâtira votre réputation en tant que ressource locale de confiance pour tout ce qui concerne l’immobilier.

7. Notifications de valeur de propriété

Programmez tous vos anciens acheteurs qui sont maintenant propriétaires pour recevoir des mises à jour cohérentes sur la valeur de leurs maisons. Un excellent outil pour cela est Homebot.ai, qui fournit une analyse financière détaillée de la valeur de la maison et des opportunités potentielles pour le propriétaire.

L’e-mail mensuel est comme un rapport boursier qui leur montre où sont les taux d’intérêt, s’ils sont candidats au refinancement et quelles opportunités s’offrent à eux.

En raison de l’évolution du marché immobilier, les propriétaires sont très curieux de connaître la valeur de leur maison actuelle. En leur fournissant constamment ces informations, vous serez leur référence lorsque le moment sera venu pour eux de vendre.

8. Calendrier de contenu des médias sociaux

La cohérence sera le moteur de votre succès sur les réseaux sociaux, et il existe des outils disponibles pour vous aider à planifier ces publications. Buffer, Hootsuite et Sprout Social sont quelques excellents outils gratuits ou très peu coûteux pour la planification des publications. Ces outils vous permettent de planifier des publications à l’avance et de créer un système qui stimule l’engagement.

J’avais l’habitude de programmer les publications de chaque semaine le dimanche après-midi. J’ai gardé un horaire cohérent où les messages du lundi étaient « Motivation Monday ». Ceux-ci comprenaient des citations et du contenu inspirant. Les mardis étaient les « conseils du mardi ». Ces messages étaient des conseils personnels sur l’entretien d’une maison ou à quoi s’attendre lors d’un processus d’achat ou de vente.

Les mercredis étaient les « Mercredis des héros locaux ». C’étaient des jours où j’ai publié des articles sur des héros locaux comme des bénévoles à but non lucratif, des restaurants ou des entreprises soutenant un événement local ou un organisme de bienfaisance, ou peut-être simplement quelqu’un qui se démarque en tant que héros local.

Les jeudis étaient les « Jeudi du mode de vie local », qui se concentrait sur un restaurant, un parc ou une entreprise locale préféré. « Friday Favorites » a mis en évidence une maison préférée de la semaine. Les samedis étaient des « Shout Out Saturdays ». Ces messages impliquaient de remercier quelqu’un qui a aidé mes clients ou moi-même cette semaine – peut-être un prêteur qui a aidé un client, une entreprise de climatisation locale qui a réparé ma climatisation, ou même une entreprise locale qui a aidé à faire un panier de fermeture pour mes clients.

L’authenticité est reine sur les réseaux sociaux. Systématisez votre calendrier de publication et restez cohérent. Soyez vous-même, et vous attirerez vos clients idéaux.

9. Vidéo quotidienne

La vidéo vous aide à filtrer dans un champ encombré pour trouver les personnes qui vous conviennent, à vous et à votre entreprise. Ces vidéos peuvent concerner une propriété en particulier, elles peuvent présenter la région que vous desservez, elles peuvent répondre aux questions fréquemment posées sur l’immobilier, ou il peut s’agir de communications vidéo par e-mail qui personnalisent les e-mails avec un outil comme BombBomb. La partie critique de la vidéo est de la mettre en œuvre systématiquement dans votre entreprise chaque jour.

Que vous publiiez ces vidéos sur les réseaux sociaux ou YouTube ou que vous les incluiez simplement dans des e-mails, plus vous en faites, plus vous verrez de résultats.

10. Système de responsabilité

Trouvez un mentor, un coach ou un cerveau pour vous aider à vous dépasser. Il est généralement vrai que nous ne pouvons aller aussi loin que nous pouvons voir, mais si nous nous entourons de personnes qui ont accompli les choses que nous aimerions faire nous-mêmes, nous entendrons d’autres idées et trouverons des moyens d’améliorer notre propre entreprise.

Je n’ai jamais eu un domaine de ma vie dans lequel j’ai ajouté la responsabilité qui ne s’est pas amélioré. Si vous voulez une croissance systématique, augmentez le niveau de responsabilité que vous avez en place.

11. Conférences immobilières

Nous ne serons pas limités par la pandémie pour toujours, alors commencez à économiser et à planifier les conférences d’affaires auxquelles vous assisterez plus tard cette année. Vous entendrez des idées qui fonctionnent dans d’autres régions du pays et cela vous incitera à passer à l’action.

Le vrai pouvoir des conférences immobilières est l’opportunité de réseautage. Assurez-vous de trouver au moins 10 personnes à chaque conférence avec qui vous resterez en contact après l’événement. Entretenir ces relations conduira à des références et à une vision plus large de ce qui est possible dans votre entreprise.

12. Connaissance de l’industrie

Efforcez-vous d’en apprendre davantage sur l’entreprise et l’industrie quotidiennement. Lisez des livres, regardez des vidéos et écoutez des podcasts qui élargissent vos connaissances afin que vous puissiez mieux servir vos clients. Notre activité évolue rapidement et la vitesse du changement ne fait que s’accélérer.

Il ne s’agit pas de savoir si nos entreprises vont changer. La question est: Qui s’adaptera le plus vite ? La recherche de connaissances chaque jour vous mettra en position de pivoter et de profiter rapidement des nouvelles opportunités de l’industrie.

Ces 12 systèmes amélioreront votre entreprise. Si vous faites l’une de ces activités, votre entreprise se développera ; mais votre entreprise va croître de façon exponentielle si vous les faites tout. Passez à l’action et vous verrez des résultats.

Jimmy Burgess est le directeur de la croissance de Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida dans le nord-ouest de la Floride. Connectez-vous avec lui sur Facebook ou Instagram.





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