22 juin 2021

Puis-je réussir en tant qu’acheteur sur le marché immobilier actuel ? (Partie 2)

Par admin2020


Lindsay Smith

Par Lindsay Smith/Chroniqueur immobilier

La chronique de la semaine dernière couvrait quelques conseils utiles pour aider les acheteurs à naviguer sur le marché immobilier actuel et à devenir propriétaires. J’ai donné quelques conseils solides pour aider les lecteurs qui recherchent une maison à réussir. Pré-approbation, travail avec un agent immobilier à temps plein et plusieurs autres friandises. Puis j’ai remarqué un article dans un magazine national canadien qui a fait sortir un peu de fumée de mes oreilles.

L’article racontait l’histoire d’un couple cherchant à acheter une maison à Oshawa. Ce couple, mentionne l’article, a commencé sa recherche d’une maison à l’automne 2020. Il semble qu’ils ont proposé plusieurs maisons, offrant à un moment donné 80 000 $ de plus que demandé et n’ont pas réussi dans leur recherche. L’article indiquait que l’une des maisons qu’ils avaient tenté d’acheter était cotée 400 000 $ et vendue 702 000 $. Le couple a offert 195 000 $ en plus de demander et il a vendu à quelqu’un d’autre.

Revenons sur cette maison et le mois où elle a été vendue pour voir si nous pouvons créer une stratégie qui aurait pu être gagnante, une stratégie qui pourrait être utilisée pour les acheteurs de maison cet été.

La maison mentionnée dans l’article vendue fin janvier 2021. La chambre immobilière a publié les statistiques mensuelles trois jours plus tard, offrant un excellent aperçu qu’un représentant commercial et un acheteur pourraient utiliser pour former une stratégie. La maison dans le magazine s’est vendue 300 000 $ de plus que demandé ! Choquant! Ou était-ce? En se concentrant sur un nombre fou comme 300 000 $, le magazine l’a utilisé pour créer un drame pour recueillir des clics et des partages et des « oh-mon-dieu » des lecteurs. Lorsque nous creusons et commençons à poser quelques questions, nous voyons une histoire un peu différente.

Au cours des deux semaines précédant la vente de cette maison, il y avait deux autres bungalows dans le même quartier qui se sont vendus. En tant que courtier, j’utilise les propriétés vendues les plus récentes pour déterminer quel sera le prix de vente éventuel d’une propriété. Je sais que cela peut assoupir certains de mes lecteurs, mais gardez-moi bien, les données finiront par être très intéressantes. L’un des bungalows s’est vendu 10 jours avant cette maison et a été inscrit pour 600 000 $ et vendu pour 750 000 $. La maison était similaire à celle de l’article, avait trois chambres et une salle de bain supplémentaire. Le deuxième bungalow vendu le même jour que l’exemple du magazine, il était coté 650 000 $ et vendu 808 000 $. Cela avait également trois chambres et une salle de bain supplémentaire. L’une des caractéristiques de vente de la maison du magazine était qu’elle disposait d’une piscine creusée, qui, sur notre marché COVID, est devenue une caractéristique de vente.

Une maison s’est vendue 150 000 $ de plus que demandé et l’autre 158 000 $ de plus. La principale différence entre les maisons que j’ai mentionnées et le bungalow du magazine était que cette maison était inscrite de 200 à 250 000 $ en dessous de ce que demandaient les autres propriétés vendues. C’est critique. Il ne faudrait pas à un enquêteur de scène de crime pour déterminer que l’exemple du magazine a été répertorié considérablement sous la valeur marchande. Et sur la base des deux ventes comparables, il semble rétrospectivement que quel que soit l’acheteur, une maison a obtenu une maison de plus de 100 000 $ de moins que des ventes comparables.

Ce qu’il faut retenir ici, c’est lorsqu’un représentant des ventes averti et un acheteur qui comprend le marché recherchent une maison à vendre, ils fondent leur stratégie sur la valeur de la maison, indépendamment de ce que le vendeur demande pour la maison.

Voici ce que j’ajouterais à la liste d’idées utiles de la semaine dernière pour assurer le succès d’un acheteur :

  • Avant de visiter une maison, faites une évaluation du marché sur chaque propriété. Déterminez quel devrait être le prix de vente attendu, au moins dans quelle fourchette il devrait se situer et décidez à ce stade si la maison mérite une visite.
  • Lors de la négociation, soyez conscient du nombre de soumissionnaires impliqués dans le processus d’appel d’offres.
  • Soyez pré-approuvé. Je l’ai mentionné la semaine dernière, cependant, cet article expliquait comment l’acheteur était revenu et avait été pré-approuvé pour un montant plus élevé. Obtenez une pré-approbation pour le montant le plus élevé possible. Vous n’avez pas besoin d’emprunter ce qu’un prêteur s’engagera envers vous, cependant, connaître votre chiffre d’affaires vous aidera à prendre une décision. (Comme, un samedi soir à 23 heures, lorsqu’on vous demande si vous pouvez offrir un peu plus et que les banquiers sirotent une bière en regardant le match dans leurs salles familiales.)
  • Lorsque vous regardez les maisons, soyez conscient de ce pour quoi elles se vendent. Ces informations sont très précieuses. Lorsque vous regardez 10 ou 15 maisons et que vous apprenez quels sont les prix demandés et à quoi elles finissent par se vendre, vous comprenez rapidement quelle est la valeur marchande aujourd’hui.

Lorsque je reçois des offres sur une maison que j’ai sur le marché, il devient rapidement évident où les acheteurs enchérissent dans le « cycle d’éducation ». Parfois, un acheteur est mis au courant du marché lors d’une offre, et d’autres fois, des acheteurs avec des représentants commerciaux extraordinaires travaillent ensemble pour bien comprendre comment le marché se déroule, avant de visiter leur première maison.

Si vous cherchez une maison dans notre région, voici les chiffres qui peuvent vous aider à démystifier le marché; Mois de mai 2021. Maisons isolées à Oshawa. Maison moyenne vendue 13 pour cent au-dessus du prix demandé. À Whitby, la moyenne était de 12 pour cent et Clarington de 14 pour cent au-dessus de la demande.

Si je ne vous ai pas endormi avec toutes les statistiques et les chiffres, et que vous avez d’autres questions, je peux être contacté à lindsay@buyselllove.ca ou www.buyselllove.ca.