22 juin 2021

Pourquoi les agents immobiliers privilégient les médias sociaux plus que les e-mails en 2021

Par admin2020


Comme la plupart des secteurs, le secteur immobilier a été fortement impacté par la pandémie de COVID-19. Contrairement à de nombreuses petites entreprises, cependant, les agences sont également confrontées à un marché en plein essor.

En 2020, les médias sociaux sont devenus un outil essentiel pour les agents immobiliers. L’immobilier a traditionnellement été une industrie qui utilise des méthodes de marketing scolaire plus anciennes (par exemple, la publicité imprimée) et s’est appuyée sur des réunions en personne. Cependant, les agents adoptent de plus en plus les médias sociaux comme moyen de présenter virtuellement leur valeur et leurs propriétés. Et c’est devenu un élément essentiel à l’heure de la distanciation sociale.

Une étude récente menée par le site Web immobilier, The Close, a révélé que 44% des agents ont déclaré avoir gagné un nouveau client en 2020 grâce à sa publication sur les réseaux sociaux. En fait, les médias sociaux n’étaient que deuxièmes derrière les références pour l’obtention de nouvelles inscriptions l’année dernière.

Peut-être plus intéressant encore, lorsqu’on leur a demandé de choisir où ils se concentreraient sur la croissance de leur entreprise en 2021, 82 % des agents ont choisi « améliorer leur présence sur les réseaux sociaux ». Les médias sociaux ont régné, même sur les efforts de marketing par e-mail.

(Remarque : les agents étaient autorisés à choisir plusieurs sélections pour cette question)

Les agents se penchent encore plus sur les médias sociaux cette année – selon la National Association of Realtors, il y a environ 1,4 million d’agents immobiliers agréés en Amérique, et les agents ont un âge médian de 55 ans. Cependant, les agents de tous âges semblent adopter même les plateformes les plus récentes.

Sur l’application de médias sociaux basée sur l’audio Clubhouse, il existe maintenant des dizaines de clubs immobiliers sur l’application, et certains ont un nombre important de membres. Le bien nommé « Real Estate Club », par exemple, compte près de 13 000 abonnés et 7 000 membres. D’autres ont des adeptes tout aussi impressionnants malgré les premiers stades de l’application.

Même TikTok, qui est dominé par la génération Z, voit souvent du contenu immobilier viral et populaire d’agents de tous âges, et Nextdoor, l’application hyper-locale pour les quartiers locaux, propose des options publicitaires spécifiquement pour les agents immobiliers.

Les agents immobiliers qui adoptent avec succès les médias sociaux peuvent devenir des leaders dans leurs communautés. Alors que les marques de médias sociaux et les influenceurs très suivis ont tendance à dominer une grande partie de la conversation, les agents qui investissent dans la création de contenu hyper-local qui résonne avec leur communauté peuvent se positionner en tant que leaders du marché.

De nombreux agents adoptent également les principales tendances du marketing vidéo. Par exemple, le créateur de vidéos en ligne, Animoto, présente des agents immobiliers qui réalisent des vidéos hyper-locales avec leur plateforme, qui voient souvent des centaines de partages sur Facebook, avec des dépenses publicitaires minimales.

Conclusion

Avec 44% des agents immobiliers ayant obtenu un nouveau client en publiant sur les réseaux sociaux au cours de la dernière année, il est évident que les plateformes sociales ne sont pas seulement une avenue de marque – elles peuvent réellement générer des affaires pour les achats les plus importants.

Cela pourrait expliquer pourquoi plus d’agents investissent dans l’amélioration de leur présence sur les réseaux sociaux que dans le marketing par e-mail ou le référencement en 2021. Les agents qui se concentrent sur la création de contenu hyper-local peuvent cibler des prospects et se positionner comme des experts dans leur domaine.

La pandémie a incité davantage d’agents à montrer ce qu’ils font pour leurs clients et leurs annonces virtuellement sur les réseaux sociaux. Cependant, il est évident que les médias sociaux ont du pouvoir – et avec des agents de tous âges qui réussissent même sur les plateformes les plus branchées, il n’y a vraiment aucune excuse pour que les agents dorment en cultivant une forte présence sur les médias sociaux.