22 juin 2021

4 conseils pour les vendeurs immobiliers en 2021

Par admin2020


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Cela se produit à plusieurs endroits : de nouvelles maisons apparaissent sur le marché et elles sont arrachées en quelques semaines (parfois jours). Alors que les gens continuent de fuir les régions à coût élevé comme la Californie et New York, d’autres marchés qui sont plus abordable comme la Caroline du Nord et la Floride connaissent une forte augmentation. Si vous êtes l’un des nombreux vendeurs de biens immobiliers aujourd’hui, comment pouvez-vous profiter de cette période passionnante ?

Vous pouvez mettre deux chapeaux si vous voulez. Pendant que vous continuez à négocier, vous pouvez également vous réserver du temps pour développer votre entreprise.

C’est le meilleur moment pour investir en vous car les choses se développent. Notre conseil est de travailler vos prospects (plus que jamais), de devenir social et d’envisager de renforcer votre boîte à outils proverbiale.

Ne perdons plus de temps car c’est certainement de l’argent de nos jours. Voici nos quatre meilleurs conseils pour augmenter votre succès.

  vendeurs de biens immobiliers

1. Organisez vos prospects

Que vous ayez 12 ou 52 pistes, prenez l’habitude de les organiser. Lorsque vous avez un système cohérent, cela fonctionne mieux pour vous. De nombreux agents immobiliers classent leurs prospects en trois catégories : chaud, chaud et froid.

Alors, rassemblez tous ceux dont vous savez qu’ils sont sur le point de faire un pas. Organisez les prospects qui se préparent à acheter ou à vendre. Ce sont vos prospects chauds.

Ensuite, vos prospects chaleureux sont des personnes qui vous ont peut-être contacté une ou deux fois. Ils ne sont peut-être pas encore tout à fait prêts à acheter ou à vendre. Peut-être qu’ils n’épargnent même pas activement pour un acompte. Mais, ils sont toujours là « dans le mix » et vous devriez maintenir le contact avec eux.

Enfin, vos leads froids sont des personnes avec qui vous avez travaillé dans le passé, mais ils ne vous ont jamais demandé quoi que ce soit de plus (et ils ne vous ont référé personne). Néanmoins, ils sont toujours une avance; placez-les simplement dans un autre lot.

2. Soyez social

Nous ne pouvons pas le dire assez. Que vous l’aimiez ou que vous le détestiez, vous avoir être présent sur les réseaux sociaux pour déplacer vos annonces. Si vous partez de zéro, ouvrez une page d’entreprise Facebook, stat.

Remplissez votre profil d’entreprise, configurez votre adresse, etc. et préparez-vous à cibler géographiquement.

Le ciblage géographique peut être aussi simple que de placer le hashtag #columbus chaque fois que vous annoncez une maison dans votre quartier de Columbus, Ohio. Cela déplacera vos efforts de marketing dans une direction spécifique.

Instagram est la prochaine sphère dans laquelle vous voulez avoir de l’influence. C’est un match parfait pour quiconque vend une maison parce qu’elle est tellement chargée d’images. Dès qu’une maison est répertoriée, publiez cette rame de photos sur Instagram.

Encore une fois, les hashtags seront toujours vos compagnons de réseaux sociaux. L’une des façons dont les gens utilisent les médias sociaux est de suivre des hashtags. C’est un peu comme définir des alertes Google pour un sujet spécifique.

Ainsi, si quelqu’un aime la décoration d’intérieur, il suivra des hashtags comme #decor ou #interiordesign. Vous pouvez également utiliser les hashtags à votre avantage, avec des balises comme #columbus ou #forsale. C’est l’une des nombreuses façons d’être vu sur les réseaux sociaux.

3. Travaillez sur votre site Web

La pire chose que les gens du secteur immobilier puissent faire est de créer un site Web et d’oublier ensuite de le mettre à jour. C’est votre vitrine ! C’est là que les gens viennent chercher la FOMO (peur de passer à côté) lorsqu’il s’agit des dernières et des plus belles maisons à vendre !

Jetez un œil à votre site Web. Quelle est la vitesse des pages (puisque le site d’un agent immobilier est souvent chargé de photos) ? La vérité est que plus vous pouvez le rendre simple, propre et facile à naviguer, mieux vous vous porterez.

Intégrer un blog

Nous savons. Alors que nous parlons de rationalisation, de simplification et d’organisation, pourquoi essayons-nous d’ajouter plus de travail à votre assiette ? La vérité est qu’un blog peut nécessiter un peu plus d’huile de coude, mais c’est aussi un excellent moyen d’attirer de nouveaux prospects.

En tant que vendeurs de biens immobiliers joindre un blog sur le site de leur entreprise, cela devient une ressource formidable pour les clients potentiels. Vous pouvez mettre en valeur votre expertise et mettre en évidence les tendances du marché de l’habitation. Pendant ce temps, les visiteurs peuvent en apprendre un peu plus sur la région ainsi que des conseils d’initiés sur le processus d’achat/vente.

De plus, lorsque vous intégrez les bons mots-clés (un peu comme les hashtags) dans chaque nouvel article, c’est un autre signal pour Google et un autre moyen de se faire découvrir dans une mer d’agents immobiliers locaux.

4. Investissez dans un peu de formation

Oui, investissez un peu en vous. Peut-être qu’il y a un séminaire de week-end que vous pouvez envisager. Trouvez un leader de l’industrie qui peut ajouter quelques nouveaux outils à votre boîte à outils et vous montrer comment déposer quelques nouveaux prospects dans votre panier chaud/chaud/froid.

Nous avons examiné des personnes comme Darrylspeaks.com avant que. Parfois, il est bon de s’évader quelques jours, d’écouter quelques conférences inspirantes pour recharger les batteries, puis de rentrer chez soi avec une multitude de nouveaux outils pour vous aider à réorganiser votre entreprise.

Parfois, appuyer sur le bouton pause et investir en nous-mêmes se sent contre-intuitif. Mais, c’est vraiment un autre investissement dans l’entreprise qui servira de nouvelle pierre angulaire au succès.

C’est un marché de vendeurs immobiliers

C’est vrai que c’est un marché de vendeurs immobiliers ces jours-ci. Pourquoi ne pas en profiter pour relooker votre entreprise, investir un peu en vous et capitaliser sur ces moments ?

Cette fois est votre temps. Devenez un véritable magnat dans votre communauté et, même si elle redevient un marché d’acheteurs, vous aurez toujours une excellente réputation sur laquelle vous pouvez bâtir.

Alors que vous continuez à bouger et à bouger, nous espérons que vous reviendrez visiter notre blog. Il est continuellement mis à jour, avec votre succès à l’esprit.

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