21 juin 2021

Trouver la bonne personne – richmondmagazine.com

Par admin2020


Vous souhaitez donc acheter une nouvelle maison et, selon votre situation, vous devrez peut-être également en vendre une. Vous avez traversé le Fan à vélo, admiré les maisons victoriennes aux briques peintes au pastel, ou peut-être traversé Short Pump, rêvant d’un paradis de banlieue à clôture blanche. Au travail, vous prenez des pauses de cinq minutes pour vérifier Zillow et vous nettoyez en profondeur votre maison déjà impeccable tous les samedis. Votre prochaine étape consiste à trouver un représentant immobilier.

Selon le Association des agents immobiliers de Richmond, la loi exige que tous les titulaires de permis immobiliers signent un accord écrit avec leurs clients pour s’assurer que les acheteurs et les vendeurs connaissent le type de représentation disponible et les conditions dans lesquelles la représentation sera faite. Tous les agents immobiliers ne sont pas des agents immobiliers – un agent immobilier est un agent agréé qui appartient à la National Association of Realtors, la plus grande association commerciale des États-Unis, et s’engage à respecter un code de conduite éthique strict.

Avant de signer un contrat garantissant à un parent inconnu une commission de 3% sur plusieurs centaines de milliers de dollars, vous devez vous assurer que vous avez trouvé le bon partenaire. « Quelqu’un qui cherche à acheter une maison sur ce marché aura besoin d’un agent très expérimenté, avisé et stratégique », conseille Catina Jones, fondatrice et courtier principal de Groupe immobilier ICON.

Dans ce marché de vendeurs, où la plupart des maisons reçoivent des offres multiples, les agents d’acheteurs doivent communiquer clairement avec leurs clients. « Une grande partie de la responsabilité incombe à un agent », dit Jones. “Certains agents auront leur première visite avec le client dans une maison potentielle – il est vraiment préférable d’avoir une consultation ou de s’asseoir à l’avance, afin que nous puissions définir des attentes raisonnables.”

Johnny Oliverio, un agent chevronné de Park Plaza Properties à Sandston, dit que la première question que les acheteurs et les vendeurs devraient poser est de savoir combien d’annonces un agent a. « La chose la plus importante qu’un acheteur ou un vendeur doit peser est de s’assurer que l’agent a suffisamment de temps pour travailler avec vous », dit-il. “Le Virginia Board of Realtors n’impose pas de limite à cela, et travailler avec sept personnes est différent de travailler avec une ou deux.”

Les agents surmenés peuvent engager un assistant pour les aider à prendre leurs appels. Oliverio se souvient d’une fois où un vendeur a raté un accord avec lui parce qu’un assistant de l’agent du vendeur l’a fait sauter. Il a aidé son client à acheter une maison dans le même quartier avec un agent qui a répondu personnellement à son appel téléphonique.

D’un autre côté, un agent sans inscription ou peu de succès récent agite également un drapeau rouge. «C’est comme une balançoire», dit Oliverio. “Il pourrait y avoir [an agent] qui a trop d’annonces et qui ne peut vraiment pas s’occuper de vous, mais vous ne voulez pas aller avec quelqu’un qui n’a pas d’annonces, qui a un autre travail, qui pourrait ne pas vraiment connaître l’immobilier. C’est donc un équilibre.

Parfois, il est logique de faire confiance à un professionnel avec une recommandation. Par exemple, si vous achetez une maison et avez besoin d’une préapprobation hypothécaire, un agent de crédit peut vous conseiller sur les agents potentiels.

« Si quelqu’un vient me voir pour une pré-approbation et n’a pas d’agent, je lui recommanderai quelqu’un », déclare Jackson Tarasovic, agent de crédit hypothécaire chez Confiance du Sud. « Je vais leur demander avec qui ils veulent travailler – quel genre de personnalité recherchent-ils ? Un homme, une femme ? Quelqu’un d’agressif ? Ou plus décontracté, terre-à-terre ? »

Dans un marché hyperconcurrentiel, trouver le bon agent immobilier pourrait faire ou défaire les chances de succès d’un acheteur. Voir notre liste d’agents immobiliers référés pour un guide de certains des agents les plus fiables de Richmond.