21 juin 2021

« Soyez implacable » : des conseils concrets d’agents gérant la folie des stocks

Par admin2020


La faiblesse généralisée des stocks laisse les acheteurs de maison et leurs agents frénétiques pendant le marché de ce printemps. Les annonces sans offres multiples deviennent rares et, par conséquent, les acheteurs et leurs agents se démènent pour soumettre des offres à temps afin qu’ils puissent toujours être compétitifs.

L’écrivain du personnel d’Inman, Jim Dalrymple II, a récemment abordé la pénurie de stocks dans sa série “Inventory Insanity”, tandis que le fondateur d’Inman, Brad Inman, s’est rendu sur la page Facebook d’Inman Coast to Coast pour demander à la communauté ses conseils et ses conseils sur la gestion de cette période de crise folle inventaire.

Voici ce que les professionnels du domaine avaient à offrir, à la fois en réponse aux histoires de Dalrymple et à la requête d’Inman sur Facebook.

Kendyl Jeune

« Prenez 5 respirations avant de dire ou de faire quoi que ce soit. On a l’impression que tout le monde est étiré au-delà du point de rupture. Les réseaux sociaux sont remplis de frustration et de rage contre quelqu’un d’autre qu’eux-mêmes. – Kendyl Young, courtier/propriétaire chez DIGGS

“La frustration est une question d’attente.” – Dan Smith, directeur chez Anvil Real Estate

“Espoir! Trois de ma famille/amis/clients ont tous été mis sous séquestre au cours des deux dernières semaines après avoir enchéri pendant des mois. Chacun a pris une maison qui n’était pas sa première pensée sur l’endroit où il s’était retrouvé, mais a changé d’emplacement et tous sont simplement heureux de déménager ce mois-ci. – Julie Chancerelle Ziemelis, co-fondatrice/propriétaire de Movetohawaii365

Faire preuve de créativité

Traci Madison

« Concentrez-vous sur les maisons qui existent depuis 2 semaines ou plus… c’est toute une vie sur ce marché… peut-être besoin d’un peu d’amour comme de la moquette et de la peinture, mais peu importe… vous avez une chance d’avoir une maison. Arrêtez également d’attendre pour harceler les nouveaux actifs comme tout le monde…..regardez d’abord Back to Actives…..quelque chose est tombé à l’eau et les vendeurs auront désespérément besoin d’un contrat….peut-être en mesure de leur en glisser un rapidement et ils accepteront tout de suite. – Traci Madison, courtier/propriétaire chez Madison Real Estate, Inc.

“Soyez inlassable dans vos efforts pour trouver de nouvelles annonces… sortez des sentiers battus, tirez parti des données, de la sphère et des relations pour trouver des opportunités.” – Jeff Lobb, fondateur et PDG de SparkTank Media

“Lors d’une récente transaction, nous avons dû offrir au vendeur une clôture de 60 jours et un loyer de 60 jours parce que le vendeur était tellement inquiet de trouver sa prochaine propriété.” – Sina Mollaan, vice-président senior du groupe Mollaan chez Compass

Restez professionnel

Saumon ambré

« Quelle opportunité nous avons sur ce marché de faire preuve d’un vrai professionnalisme. Toujours reconnaître le travail acharné qui est mis dans chaque offre. Restez classe les amis ! C’est une excellente occasion de montrer votre valeur ! – Amber Salmon, agent immobilier chez RE/MAX Concepts

« Arrêtez d’être émotif à ce sujet. J’ai présenté 9 offres à un vendeur vendredi dernier. Elle se fichait des lettres molles. L’argent est roi. Ce n’est pas toujours l’offre la plus élevée qui l’emporte. Plus vite n’est pas toujours mieux – découvrez ce qui compte pour le vendeur. Gardez l’offre aussi propre que possible. Ne demandez pas de meubles. – Laurie Weston Davis, copropriétaire de Better Homes and Gardens Real Estate Lifestyle Property Partners LLC

« Il y aurait plus de stocks si les gens n’incitaient pas les propriétaires à vendre hors marché. « Nous allons commercialiser votre maison en privé », est un oxymore. Ces vendeurs marchent avec beaucoup d’argent… Les inscriptions sombres, les inscriptions de poche, sont une économie souterraine émergente. Je pense que cela soulève également des questions de logement équitable. – Linda O’Koniewski, PDG de Leading Edge Real Estate

Edouard barrios

« Soyez un défenseur de l’accession à la propriété. Impliquez-vous auprès de votre gouvernement local et de votre association REALTOR® locale. La nation a besoin d’un million de nouveaux logements – qui de mieux que vous pour promouvoir et gérer l’offre de logements ? » – Edward Barrios, courtier chez Vista Sotheby’s International Realty

« Je perds une annonce après avoir été inscrite auprès d’autres agents vendeurs qui autorisent ou encouragent leurs clients à viser la lune et je ne me sens tout simplement pas à l’aise d’encourager ce comportement. En temps normal, mon explication des compositions avait un certain rythme et une certaine prévisibilité. Maintenant, les compositions sont folles avec des prix ridicules pour lesquels les gens désespérés et riches sont prêts à payer comptant. J’ai un problème d’éthique avec ça ! Je ne sais pas si je suis stupide – parce que ces agents qui font plaisir à leurs vendeurs obtiennent souvent des prix complètement disparates avec les Comps ! J’imagine qu’ils rient jusqu’à la banque, mais à quel point cet acheteur sera-t-il heureux avec eux dans quelques années lorsqu’ils iront vendre ? » – Allison Callas, agent immobilier chez Downing-Frye Realty

Kaye Thompson

« En tant que courtier, je pense que c’est une MAUVAISE affaire de laisser un vendeur accepter toutes ces offres ! … Je suis également un agent inscripteur et j’en ai rencontré tellement, qui refusent d’être réalistes quant à leur propriété et [its] valeur. J’ai tort d’être HONNÊTE et de dire « Monsieur/Madame ». Votre maison devrait se vendre pour ce montant en fonction des valeurs marchandes actuelles et de l’état de votre propriété.’ Je dis aussi à mes acheteurs de ne pas trop surenchérir car si le marché change et que les valeurs baissent, alors vous avez payé trop cher pour une propriété, ce sera plus difficile à vendre à long terme car vous deviez beaucoup au départ !” – Kaye Thompson, courtier principal chez Best Real Estate Company

Lisez l’intégralité de la série Inventory Insanity ici :

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