19 juin 2021

6 choses que tout nouvel agent immobilier devrait faire

Par admin2020


C’est excitant d’obtenir votre permis immobilier! Les informations présentées dans le cours de pré-licence peuvent être un peu écrasantes (et totalement inutiles sur votre marché), mais tout cela fait partie du cours. Vous étudiez et stressez, stressez et étudiez, puis passez votre examen de licence d’État. Lorsque vous apprenez que vous avez réussi le test, vous êtes ravi et avez hâte de commencer… mais vous apprenez assez rapidement que vous ne savez pas par où commencer.

Voici donc les six choses que vous devriez faire :

1. Sélectionnez un courtier.

La sélection des courtiers est critique. Votre courtier est celui qui vous aidera à tracer votre chemin vers le succès.

Vous voudrez interroger quelques courtiers pour comparer ce que chacun d’eux a à offrir en termes de rémunération, de connaissances, de leadership et de formation. Il peut être tentant de signer avec le courtier offrant la rémunération la plus élevée, mais les trois autres caractéristiques sont beaucoup plus importantes à considérer. Si vous ne travaillez pas avec un courtier compétent qui possède de solides compétences en leadership et qui offre une formation, vous avez moins de chances d’atteindre vos objectifs, car vous n’acquérirez pas les compétences nécessaires pour être un agent immobilier prospère.

2. Faites plus d’écoute.

En tant que nouvel agent, vous vous posez beaucoup de questions sur ce qu’il faut faire et comment les choses sont faites. Vous avez réfléchi à la façon dont vous voulez travailler et d’où viendra votre entreprise, et tout ce que vous voulez faire est de vous lancer. Parce que vous ne savez pas ce que vous ne savez pas, parlez à votre courtier pour voir s’il a un programme de 30 jours que vous pouvez suivre pour lancer votre entreprise. Même si vous êtes impatient de partager vos idées, essayez d’écouter plus que de parler. Vos idées pourraient être intéressantes mais finalement irréalistes. Écouter les conseils de votre courtier et d’autres agents performants de votre bureau sur la façon de démarrer votre entreprise est inestimable.

3. Faire passer le mot.

Maintenant que vous êtes devenu un agent, vous voudrez passer le mot. L’une des meilleures façons de commencer est d’envoyer un message manuscrit aux personnes de votre liste. Il peut s’agir d’une simple note de trois phrases indiquant simplement à vos amis que vous êtes devenu un agent immobilier et que vous apprécieriez s’ils vous gardaient à l’esprit pour de futures affaires. Avant de dire qu’une note manuscrite ne fonctionnerait pas pour votre peuple, essayez-la. Parce que les notes manuscrites sont si rares, les destinataires les adorent. C’est un changement bienvenu par rapport aux factures habituelles qu’ils reçoivent par la poste !

4. Apprenez les quartiers.

De nombreux agents expérimentés ont un créneau ou sont connus comme des experts dans un certain quartier. En tant que nouvel agent, vous n’avez pas le luxe d’avoir un créneau ; vous avez juste besoin de quelques affaires. Pour mieux servir vos clients, vous devrez connaître la majorité des quartiers de votre marché. Quels sont les styles de maison, les prix et les commodités? Puisque vous n’avez pas beaucoup (ou dans certains cas aucun) clients, utilisez ce temps pour apprendre les tenants et aboutissants d’autant de quartiers que possible. Ces informations vous seront utiles lorsque vous aiderez les visiteurs lors d’une journée portes ouvertes ou lorsque vous répondez aux appels lorsque vous êtes assis par terre ou au bureau.

5. Sois patient.

L’agent immobilier moyen vend une ou deux propriétés au cours de sa première année d’activité. Environ 75 pour cent des nouveaux agents échouent au cours de cette première année. Il est important de comprendre que vous construisez une entreprise, et cela prend du temps. Chaque agent réussi que vous voyez devait commencer au même endroit que vous commencez.

Continuez à travailler sur votre entreprise tous les jours. Sois patient. Au fur et à mesure que vous augmentez vos connaissances, votre confiance augmentera. Et au fur et à mesure que vous gagnerez en confiance, vous voudrez parler à plus de gens. C’est ainsi que votre entreprise se développera.

6. Trouvez des occasions d’apprendre.

Comprenez que tout n’ira pas dans votre sens. Vos amis et votre famille ne travailleront pas toujours avec vous. Vous n’obtiendrez pas une bonne avance chaque fois que vous vous asseyez sur le sol ou au bureau. Il se peut que vous n’ayez aucun visiteur à la journée portes ouvertes où vous travaillez. Mais tous ces problèmes qui semblent être des revers vous permettent d’améliorer la façon dont vous gérez votre entreprise. Ce n’est pas parce que vous n’obtenez pas d’opportunités intéressantes que vous ne pouvez pas perfectionner vos compétences téléphoniques avec ceux qui appellent. Lorsque vous travailliez à une journée portes ouvertes, vous deviez rechercher le quartier et les autres annonces de ce quartier, donc tu as appris quelque chose de nouveau. Tout ce que vous faites est une occasion d’apprendre.

Candy Miles-Crocker est la fondatrice de Real Life Real Estate Training.

Envoyez un courriel à Candy Miles-Crocker.