Publié le Laisser un commentaire

Raviver, soutenir Stret Pasin Stoa – The National


AFFAIRES
La formation PVBS ne se limite pas au seul commerce de détail.

L’économie formelle de la PNG est largement dirigée par des étrangers. En fait, environ 95 % de l’économie locale serait en lambeaux si des intérêts commerciaux extérieurs devaient fermer demain.
C’est à quel point nous dépendons des propriétaires et exploitants d’entreprises étrangers.
Ainsi, toute intervention gouvernementale, en particulier dans le secteur des petites et moyennes entreprises, est toujours considérée avec beaucoup d’espoir et d’enthousiasme, et à juste titre. Les grandes entreprises du monde entier ont un petit début quelque part.
En Papouasie-Nouvelle-Guinée, l’intervention du gouvernement par des politiciens et des professionnels bien intentionnés tels que des agents commerciaux, des comptables, des économistes, des agronomes et des banquiers s’est soldée par des succès mitigés.
Pour développer une entreprise durable, il faut non seulement une formation académique, mais aussi une formation en classe affaires et une réflexion en classe affaires. C’est quelqu’un qui a vu l’ascension et la chute d’un trop grand nombre d’hommes d’affaires au pays. Le conseil de Samuel Tam est d’or car il a été homme d’affaires ; il a goûté à la fois à la faillite et à la rentabilité. Il est maintenant un mentor en affaires et un éducateur qui est toujours prêt à aider quiconque veut bien l’écouter, même le premier ministre lui-même.
Comment pouvons-nous vivre la vision et le rêve des ancêtres inscrits dans les objectifs nationaux et les principes directeurs de la Constitution et de la Vision 2050 ?
Le gouvernement peut-il écouter la sagesse de Samuel Tam ou de Papa Sam et adopter son idée de gérer une entreprise – Personal Viability Business Scheme (BVBS) ? Le gouvernement peut-il engager Papa Sam et son Human Development Institute (HDI) à jouer un rôle de premier plan dans la conduite du secteur des PME grâce à un programme relancé de Stret Pasin Stoa ?

Lien précoce vers NDB
Dans les années 1970, Tam était un fervent joueur de squash, une passion qui lui vaudra, quelques années plus tard, le capitaine de l’équipe de squash de PNG médaillée d’or aux Jeux du Pacifique Sud de 1983 à Apia.
C’est sur les courts de squash qu’il a d’abord rencontré les Australiens Graham Stapleton et plus tard Tony Reid, qui travaillaient tous les deux avec la division technique de la PNG Development Bank de l’époque. Grâce à leur connaissance, Tam a été engagé par la banque pour concevoir un programme de formation et un plan d’affaires pour aider les Papouasie-Nouvelle-Guinée à acheter des points de vente au détail étrangers et à les gérer avec succès.
L’indépendance approchait et, naturellement, les étrangers faisant des affaires ici, inquiets de ce qui se passerait à ce moment-là ou immédiatement après, faisaient leurs bagages et partaient. Beaucoup de commerces de détail, pour la plupart, étaient donc en vente et quelques Papouasie-Nouvelle-Guinée qui ont pu en acheter avec l’aide de la Banque nationale de développement dans certains cas.
Ici, Samuel Tam ou Papa Sam parle au National Weekender du début de l’idée d’entreprise à succès qui est à nouveau en discussion, en particulier par le groupe de réflexion national, National Research Institute.

Weekender : Revenons au début, là où tout a commencé.
Papa Sam : Je dirigeais une entreprise ici à 6-Mile que j’ai démarrée avec 300 USD. Il y avait un magasin de détail et un magasin de gros opérant sous le nom de société Ocean Trading. En 1970, j’ai rencontré Mairi Mairi de Rigo, Central et Ethel Arek de Poponetta qui publiaient des articles sur le commerce dans la vallée de June. Ils ont emprunté chacun 6 000 $ à la PNG Development Bank pour acheter leurs entreprises. Lorsque je les ai aidés à gérer leurs magasins, à faire des choses comme l’établissement des coûts et la présentation des magasins, ils ont pu rembourser leurs prêts en neuf mois. Cet exploit était inhabituel car à l’époque, le taux d’échec des exploitants de magasins nationaux était d’environ 96 %.

Weekender : Qu’est-ce qui vous a amené à rencontrer le personnel de la banque ?
Papa Sam : Oui, la banque a été impressionnée par la capacité de Mairi et Arek à rembourser le prêt et leur a demandé comment ils pouvaient le faire. Ils ont parlé à la banque de mon aide. Graham Stapleton, qui était le directeur de la division technique de la banque, s’est montré intéressé et m’a présenté Tony Reid. Ils m’ont proposé de racheter mon entreprise et de me laisser la gérer, mais j’ai refusé. Ils m’ont rencontré à nouveau et m’ont proposé un emploi grâce auquel je pourrais aider plus d’hommes et de femmes d’affaires locaux. Je leur ai dit que je n’étais pas un banquier mais un homme d’affaires.

Weekender : Que s’est-il passé alors ?
Papa Sam : Ils m’ont dit : « On va racheter ton entreprise, tu viens nous aider. À cette époque, la banque avait investi dans de nombreuses entreprises agricoles – dans le café, la volaille et d’autres entreprises. L’une de ces entreprises était l’entreprise Niugini Table Birds à Lae, désormais couronnée de succès. Lorsque j’ai rejoint la banque, j’ai commencé à concevoir un cours de formation et un système d’entreprise pour les propriétaires d’entreprise potentiels. C’est ainsi que nous avons lancé le programme Stret Pasin Business en 1974.

Weekender : Quel a été le succès de Stret Pasin Stoa à l’époque ?
Papa Sam : En chiffres, le programme a eu beaucoup de succès. Au départ, nous n’avions que quatre magasins à Port Moresby et au plus fort du programme, nous avions 150 magasins dans toute la PNG. Les commerçants ont tous pu rembourser leurs emprunts.

Weekender : Comment les propriétaires d’entreprise ont-ils été sélectionnés ?
Papa Sam : Ils ont postulé et ont été interviewés et sélectionnés. Le niveau d’éducation requis était la 4e année (10e année de nos jours). Ils devaient passer un test d’anglais et de mathématiques que j’ai mis en place. J’ai dû interviewer des équipes mari et femme pour voir s’ils seraient capables de gérer les entreprises de manière durable.

Weekender : Pourquoi n’y a-t-il pas encore d’entreprises Stret Pasin Stoa en activité aujourd’hui ?
Papa Sam : De nombreux propriétaires de magasins dans le cadre du programme sont devenus millionnaires et ont investi leur argent dans d’autres intérêts commerciaux tels que l’immobilier, tandis que d’autres n’étaient pas en mesure de maintenir leurs activités, alors ils ont tout simplement fait faillite. Beaucoup de ces entreprises ont de nouveau été vendues à des étrangers après l’indépendance.

Papa Sam continue son histoire :
En 1974, lorsque j’ai conçu, développé et mis en place le programme Stret Pasin Stoa, je n’avais que 26 ans et je n’avais pas l’expérience nécessaire pour enseigner aux gens comment devenir riche physiquement, mentalement, spirituellement, émotionnellement et financièrement. En ce qui concerne la PNG Development Bank, le programme de Stret Pasin Stoa a connu un grand succès parce que de nombreux Papouasie-Nouvelle-Guinée se sont activement impliqués dans la vente au détail et ont récupéré tout l’argent investi dans le programme.

Samuel Tam lance un appel pour l’utilisation de sa formation PVBS pour réaliser de meilleurs retours sur investissement public dans le secteur des PME

Cependant, de nombreux gérants de magasins marchent dans les rues aujourd’hui aussi pauvres que lorsqu’ils ont rejoint le programme pour la première fois, voire plus pauvres. De plus, presque tous les commerces de détail de Stret Pasin ont depuis été repris par des étrangers. De toute évidence, je n’ai pas réussi à développer des personnes viables qui peuvent soutenir leur propre croissance pour devenir riches et rester riches, sans supervision.
Par exemple, j’ai enseigné aux managers comment gérer des magasins de détail, mais je ne leur ai pas enseigné les connaissances en classe affaires, l’état d’esprit et la pensée en classe affaires, ce qui signifie qu’ils n’étaient pas équipés pour rivaliser avec les étrangers sur un pied d’égalité. Dans l’ensemble, les gens sont éduqués pour travailler (classe ouvrière) et non pour devenir riches (classe affaires).
Les gens savent comment gagner de l’argent mais n’ont jamais appris à utiliser et à faire fructifier leur argent. Il n’est pas étonnant que les gens trouvent qu’il est très difficile de rembourser les prêts.
Malheureusement, la plupart des gens entrent dans le monde des affaires avec des connaissances, un état d’esprit et une pensée de la classe ouvrière, ce qui est un très gros handicap. À mon avis, c’est la principale raison pour laquelle 90 % de toutes les nouvelles entreprises échouent au cours des cinq premières années, dans le monde.
Clairement, contrairement aux idées reçues, la réponse n’est pas l’accès au crédit, la gestion, le développement commercial ou la possession de ressources. La réponse, à mon avis, est la viabilité personnelle qui est une façon particulière de penser, de faire ou de jouer. L’argent et les ressources ne soutiennent pas les projets. Le développement durable est hautement improbable avec des personnes non viables, car il faut une personne viable pour maintenir une entreprise.

100 millions de K de créances irrécouvrables
J’ai siégé au conseil d’administration de la PNG Development Bank de 1982 à 1988. Pendant ces six années, la banque a radié 100 millions de K de créances irrécouvrables. C’est à cette époque que j’ai commencé à me demander pourquoi les emprunteurs ne peuvent-ils pas rembourser leurs prêts ? Quelle est la cause profonde des prêts en souffrance?
Après de nombreuses années de délibération, je suis arrivé à la conclusion que la plupart des emprunteurs n’étaient pas viables parce que les plans d’affaires soumis pour les demandes de prêt, à mon avis, ne l’étaient pas non plus.
Cependant, je n’ai pas eu l’occasion de poursuivre ce concept de viabilité personnelle jusqu’en 1995.
Sans la pensée de la classe d’affaires, il existe un réel danger que tout financement bien intentionné du secteur des PME par le biais des banques commerciales puisse être gaspillé comme par le passé.

Papa Sam a félicité le NRI pour le récent sondage et le document de discussion qui en a résulté sur le programme de Stret Pasin Stoa. Il a prévu une réunion avec les chercheurs pour faire avancer les discussions et, espérons-le, amener le gouvernement à financer la relance du programme.
Ce serait un bon début pour que les Papouasie-Nouvelle-Guinée participent de manière significative à l’économie.

  • La semaine prochaine : Deuxième génération Stret Pasin Stoa – pourquoi et comment PVBS peut soutenir le programme.



Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *