18 juin 2021

Préparer le terrain pour une vente de maison réussie

Par admin2020


Parlez à quelques experts en marketing immobilier et vous entendrez probablement le vieil adage : « Vous n’avez qu’une seule chance de faire une bonne première impression. » Ce concept est au cœur des stratégies de vente à domicile partout.

Rafraîchir la cuisine, qui est le cœur et l’âme de la maison, doit être l’une des premières étapes de la mise en scène. Photo gracieuseté de DesignEast

“La mise en scène d’une maison permet aux acheteurs potentiels de visualiser les possibilités de l’espace”, a déclaré le président élu de 2021 New Jersey Realtors, Robert White. « Avec autant d’acheteurs qui démarrent leur processus en ligne, une maison organisée de manière réfléchie peut aider un client à décider s’il souhaite voir la maison en personne. »

Selon Perry Beneduce, directeur exécutif/courtier chez Diane Turton Realtors à Wall Township, une mise en scène appropriée peut aider un client à réaliser le prix de vente le plus élevé possible pour sa maison.

“Nous sommes dans un marché très dynamique en ce moment, et certaines annonces se vendent avant qu’il n’y ait le temps de mettre en scène et de photographier professionnellement la maison”, a expliqué Beneduce. « Sur des marchés normaux, une mise en scène appropriée rend une cotation plus compétitive. La maison à étages a un avantage certain sur les annonces mal présentées. Alors que beaucoup de gens pensent à la mise en scène en termes d’intérieurs, il est extrêmement important de s’assurer que l’extérieur de la maison et l’aménagement paysager sont bien entretenus pour créer un fort sentiment d’arrivée.

Un extérieur bien entretenu contribue grandement à faire bonne impression sur les acheteurs. Photo publiée avec l’aimable autorisation de Getty Images

Les designers professionnels aident les vendeurs de maisons à comprendre les tendances du marché. En montrant aux vendeurs comment regarder au-delà de leurs goûts personnels, les metteurs en scène s’efforcent de présenter une annonce sous son meilleur jour. Catherine Daly, directrice principale de Design East, une société de conseil en design d’intérieur et en architecture, a noté que les vendeurs de maisons peuvent bénéficier des techniques de mise en scène de base suivantes.

Maximiser l’attractivité — Mettez à jour l’extérieur de votre maison en peignant la porte d’entrée, y compris les fenêtres latérales et les volets, le cas échéant, remplacez les luminaires extérieurs avant et arrière et mettez à jour l’aménagement paysager pour fournir une « déclaration polie ».

Éclaircir – Retirez tous les papiers peints et repeignez les pièces avec des couleurs neutres claires et fraîches telles que la peinture grise, beige et blanche pour créer une toile attrayante qui s’adressera finalement à un marché plus large et donnera à l’acheteur l’assurance que la maison nécessitera moins de dépenses plus tard.

Less is more lorsqu’il s’agit de mettre en scène des espaces intérieurs tels que le salon. Photo gracieuseté de DesignEast

Dépersonnaliser — Savourez la palette de décor neutre « minimal ». Jetez ou rangez la majorité de vos objets personnels tels que des accessoires et des cadres photo. Éliminez tous les meubles inutiles pour rendre les pièces plus spacieuses. La suppression de ces éléments créera une table rase, de sorte que les acheteurs auront une meilleure appréciation de votre maison.

Donnez un coup de jeune à votre cuisine — Rafraîchissez votre cuisine, qui est le cœur et l’âme de votre maison. La mise à jour augmentera le retour sur investissement. Envisagez de remplacer les appareils d’éclairage et les appareils vétustes, installez de nouvelles poignées de porte d’armoire à jour. Peindre des armoires et des murs plus anciens est efficace et rentable.

Aller minimal sur les traitements de fenêtre — Envisagez de retirer les parures de fenêtre décoratives datées. Si vous souhaitez remplacer, utilisez des voilages blancs ou crème au détail qui dégagent les fenêtres et installez-les haut sur le mur pour donner l’impression d’une plus grande hauteur de plafond.

Ne négligez pas la chambre car c’est l’un des espaces les plus essentiels pour les acheteurs. Photo gracieuseté de DesignEast

Rendre les chambres luxueuses — Habiller le lit avec des couvertures blanches ou beiges neutres sur mesure et des taies d’oreiller neutres et moelleuses est la clé. Le lit occupe la plus grande superficie de la pièce, mais la plupart des propriétaires attendent la dernière minute pour concevoir la présentation du lit.

Évaluez vos tapis — Le remplacement de tapis vieillis par des tapis neutres sensibles au prix peut créer une impression positive et accueillante.

Faites briller les salles de bain — Frottez agressivement les salles de bain. Rien ne va plus décourager un acheteur potentiel que des signes de moisissure. Recouvrez, enlevez l’encombrement et installez de nouveaux rideaux de douche neutres en blanc. Repeignez avec une couleur neutre pour créer une sensation de spa.

Désencombrer le garage peut grandement aider les acheteurs à visualiser comment ils pourraient utiliser l’espace. Photo publiée avec l’aimable autorisation de Getty Images

Désencombrer le grenier, le sous-sol et le garage Planifiez et rangez ces articles pour votre futur déménagement. Emballer maintenant est mieux que d’emballer plus tard.

Prenez des photos avant d’évaluer chaque espace Passez en revue les photos avant et après avec votre agent immobilier. Jetez un deuxième coup d’œil à chaque angle pour voir tout ce que vous pourriez souhaiter changer. Gardez les couvercles des toilettes baissés et les lits faits. Assurez-vous que les jouets sont rangés. Les comptoirs de cuisine et de salle de bain doivent être vides d’articles lors de la prise de photos réelles du service d’inscription multiple (MLS).

“Votre maison est votre endroit heureux”, a conclu Daly. “Mais rappelez-vous, il est maintenant temps de mettre vos goûts personnels de côté et de mettre en scène votre maison pour qu’elle devienne l’endroit que vos futurs acheteurs adoreront.”

Design East est un designer primé d’intérieurs résidentiels et commerciaux. Basée à Medford, la firme de renommée nationale conseille les propriétaires de maisons, les principaux constructeurs de maisons et les propriétaires d’immeubles commerciaux depuis plus de 30 ans.

Stan Lemond est un consultant en marketing et écrivain primé qui compte plus de 40 ans d’expérience. Son travail a été publié dans The Star-Ledger, Staten Island Advance, Trenton Times et South Jersey Times ainsi que Jersey’s Best.