18 juin 2021

Les astuces immobilières de Holly Parker pour trouver l’amour

Par admin2020


Le secret pour trouver le bon acheteur pour votre maison peut aussi être le secret pour trouver un homme – du moins selon Holly Parker, agent de Douglas Elliman.

Dans son nouveau livre, “Back on the Market: A Realtor’s Guide to Love and Life” (Forefront Books), Parker, 48 ans, exhorte les cœurs solitaires à traiter leur vie amoureuse comme une propriété de Manhattan. Son approche de la signature du contrat a aidé à mettre fin à un mariage malheureux de sept ans et à se rapprocher de son partenaire de rêve – Marc Roman, un courtier commercial qu’elle a rencontré lors d’une fête de vacances grâce à un ami commun.

“C’était de la luxure à première vue, puis c’est devenu un amour”, a déclaré Parker, qui est maintenant mère de jumeaux de 6 ans. “J’ai utilisé toutes mes tactiques de vente immobilière pour le garder engagé, en particulier celle concernant la compréhension de la danse de l’attraction.”

À ceux qui cherchent à trouver un copain câlin de Noël, Parker propose des trucs du métier.

La mise en scène est tout

« Une annonce doit avoir l’air d’être prête pour le magazine avant d’être présentée à des acheteurs potentiels », a déclaré Parker – et vous aussi !

Étape n°1 : Dites adieu au fouillis. Nettoyez vos placards pour qu’ils ne soient pas surchargés, cachez les jouets de vos enfants et n’ayez des tas de rien nulle part.

«Vous ne voudriez pas lister un appartement avec des photos médiocres et espérer le vendre. Ne fais pas la même chose avec toi-même.

Courtière en énergie Holly Parker

Il en va de même pour votre apparence. Faites-vous couper les cheveux, achetez de nouveaux vêtements et essayez une nouvelle routine d’exercice.

« Si Blanche-Neige avait une mauvaise haleine, aurait-elle été réveillée par ce baiser magique du prince ? demanda Parker. « Plus probablement, il aurait été éteint. Aide-toi à ne pas être un rebut.

Sachez ce que vous vendez

Pour conclure une vente, vous devez connaître une propriété à fond – ses forces, ses faiblesses et tout le reste.

« Tant de courtiers ne connaissent pas les bases de ce qu’ils vendent, comme la superficie en pieds carrés, les commodités de l’immeuble ou la concurrence », explique Parker. « Les chances qu’ils déplacent cette unité sont faibles. »

Mais lorsque vous êtes à la recherche d’une nouvelle offre chaude, la propriété que vous devez connaître, c’est vous.

Si l’idée d’un jogging dans le parc ressemble à une peine de prison, par exemple, ne sortez pas avec un coureur inconditionnel. Si vous aimez l’équilibre travail/vie personnelle, n’allez pas pour un bourreau de travail. De plus, si vous voulez vraiment vous installer, ne perdez pas de temps avec ce que Parker appelle « le locataire pour toujours » – la personne qui n’a jamais de relations sérieuses.

“Ils sortiront ensemble pendant trois semaines et passeront à la personne suivante”, a-t-elle déclaré. “Ils ne voudront jamais acheter un six classique dans l’Upper East Side.”

Elle est photographiée dans sa maison de New York avec son mari Marc.
Décorez les couloirs avec les vœux de Holly : Parker avec son mari et collègue courtier Marc Roman.
Tamara Beckwith/New York Post

Avoir un plan marketing

Parker ne répertorie jamais une propriété sans avoir mis en place un plan de marketing sur la façon dont elle va la vendre.

“Le marketing est impératif pour vendre”, a-t-elle déclaré.

Avec un fabuleux appartement dans un emplacement C-plus, par exemple, elle met en valeur ses atouts autant que possible tels que le grand balcon, l’espace de divertissement idéal et les grands placards. Elle cible également des acheteurs spécifiques par le biais de réseaux tels que les résidents des trois États à la recherche d’un pied-à-terre.

Enfin, certes un peu hokey, Parker imagine une offre acceptée.

« J’appelle ça de la vision, a-t-elle dit. “Vous ne pouvez pas être un gagnant pessimiste.”

Les amateurs d’amour devraient adopter la même approche : si vous êtes intéressé par une vie de country club, sortir en ville week-end après week-end ne vous y mènera pas nécessairement. Rejoignez plutôt un country club en tant que membre du week-end. Ou réseautez dans la ville en rejoignant des groupes où vous aurez peut-être la chance de rencontrer quelqu’un ayant les mêmes intérêts, comme un club artistique ou un groupe de course.

Plus important encore, Parker dit que votre profil en ligne doit être génial et inclure des photos fantastiques de vous-même (les selfies n’ont pas besoin de s’appliquer !), ainsi qu’une description attrayante.

« Vous ne voudriez pas lister un appartement avec des photos médiocres et espérer le vendre », a déclaré Parker. “Ne fais pas la même chose avec toi-même.”

Holly Parker
La courtier en énergie Holly Parker photographiée dans sa maison de New York.
Tamara Beckwith/New York Post

Tenez bon pour la bonne enchère

En immobilier et en amour, les castors avides sont un rebut.

Les vendeurs qui acceptent l’offre d’ouverture d’un acheteur intéressé font craindre aux autres acheteurs potentiels qu’ils surenchérissent ou que quelque chose ne va pas avec la propriété. Un autre signe de désespoir est si vous êtes prêt à montrer votre appartement n’importe quel jour et n’importe quand.

“Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai vu des acheteurs revenir sur une offre parce que le vendeur a dit oui à la première enchère tout de suite ou se méfier s’ils savaient qu’ils pouvaient voir l’appartement quand ils le voulaient”, a déclaré Parker. « Il doit y avoir un va-et-vient. »

Jouez les mêmes cartes avec les rencontres. Ne soyez pas immédiatement disponible ou envoyez des SMS et appelez trop de fois. Et ne racontez pas toute l’histoire de votre vie dès le départ. Créer du mystère et de l’attrait augmente la mise pour l’attraction.

Ace l’interview du conseil d’administration

Pour avoir le moindre espoir d’obtenir l’approbation d’un conseil d’administration dur, il y a des règles cardinales à suivre : évitez les jeans et les jupes nues au profit de tenues conservatrices et évitez aux membres des histoires colorées – gardez vos réponses polies mais concises.

Avec les rencontres, le conseil est composé des amis et de la famille de votre partenaire, et de ce qu’ils pensent qui compte. Gagnez-les en les mettant sous les projecteurs et en vous enlevant.

« Faites-leur se sentir importants en les interrogeant sur leurs intérêts », a déclaré Parker. “Plus vous leur accordez d’attention, meilleur est le pari que vous obtenez leur sceau d’approbation.”