16 juin 2021

Les associations immobilières sévissent contre les annonces privées dont vous ne saviez pas qu’elles étaient là

Par admin2020


Le groupe industriel a récemment adopté une politique qui oblige ses agents à soumettre une annonce immobilière à la MLS dans un délai d’un jour ouvrable après la publication de toute information marketing. Cela comprend les panneaux de signalisation, les dépliants, les listes sur le site Web de l’entreprise ou les courriels aux groupes d’agents.

Les agents qui enfreignent la règle pourraient faire face à des amendes pouvant aller jusqu’à 5 000 $. La politique sera appliquée par les 630 groupes de service d’inscription multiple (MLS) affiliés à la NAR, qui devraient adopter le plan d’ici le 1er mai 2020. Les règles sont déjà en vigueur dans certaines régions.

Les services d’annonces multiples sont un réseau de bases de données que les agents utilisent pour partager leurs annonces avec le public le plus large possible. Une fois qu’une propriété est répertoriée sur un MLS local, elle peut être consultée par des agents dans tout le pays et est récupérée par les principaux sites Web d’achat de maisons, comme Zillow et Trulia. L’avantage pour les acheteurs est qu’ils peuvent facilement accéder aux informations sur toutes les propriétés sur le marché tout en travaillant avec un seul agent. Les vendeurs, quant à eux, peuvent maximiser le nombre d’acheteurs ayant accès à leur annonce.

Pour les acheteurs

“Cette nouvelle règle rassure les acheteurs sur le fait qu’ils examinent tous les stocks disponibles”, a déclaré Rene Galicia, directeur de l’engagement MLS pour NAR. “Cela réduit la segmentation et élargit le choix pour eux.”

Auparavant, les acheteurs qui souhaitaient voir toutes les propriétés disponibles à la vente devaient visiter plusieurs sites Web ou trouver des agents appartenant à des réseaux d’agents particuliers ayant accès à des listes privées.

“Et ils n’ont toujours pas vu cette maison près de l’école où ils veulent que leurs enfants aillent parce que ce n’était pas sur la MLS”, a déclaré Jon Coile, président exécutif de Bright MLS, qui couvre le Mid-Atlantic. “Lorsque les ventes commencent à être retirées de la MLS, cela a des conséquences négatives pour tout le monde.”

Bright MLS avait étudié ses marchés au cours de l’année écoulée et avait remarqué une tendance : davantage d’annonces étaient commercialisées auprès d’acheteurs hors MLS.

Ils ont vu des annonces apparaître sur des réseaux Facebook fermés auxquels seul un petit nombre d’agents ont accès. D’autres annonces ont été envoyées par courrier électronique à un réseau exclusif d’agents.

“Un réseau exclusif exclut par définition des personnes”, a-t-il déclaré. “Ce n’est pas juste quand vous limitez qui peut regarder une maison.”

La nouvelle règle vise également à garantir que les marchés connaissant déjà de faibles stocks ne seront pas davantage restreints par un plus petit nombre de maisons sur le MLS.

“Les acheteurs auront désormais accès à tout ce qui est répertorié”, a déclaré Coile. “L’inventaire est en baisse, il y a moins de choix, vous aggravez la situation lorsque vous enlevez un pourcentage et le cachez pour que tout le monde ne puisse pas le voir.”

L’un des attraits des annonces privées pour les acheteurs est qu’ils peuvent se séparer du groupe d’autres acheteurs affamés et peuvent trouver moins de concurrence.

Mais même sans inscriptions privées limitant l’offre de logements disponibles, la concurrence restera vive sur les marchés chauds, selon Matthew Woebcke, un agent immobilier à San Francisco. Dans la Bay Area, a-t-il dit, même les annonces privées ont eu plusieurs offres. “Peut-être qu’ils ont cinq [offers] au lieu de dix, mais il y a toujours de la concurrence.”

Woebcke ne s’attend pas à autant de changements pour les acheteurs ou les vendeurs qu’il y en aura en aval pour les agents.

Pour les vendeurs

Alors que les vendeurs peuvent obtenir une exposition plus large pour leur propriété via la MLS, certains ont trouvé que les annonces privées étaient un moyen de tester les eaux et d’ajuster les prix avant d’être largement distribuées sur la MLS.

« J’ai eu beaucoup de succès avec les inscriptions privées », a déclaré Theo Adamstein, un agent chez TTR Sotheby’s International Realty à Washington DC, qui jusqu’à présent avait environ 10 % de son chiffre d’affaires inscriptions privées. “C’était ce que mes clients voulaient. Ils ont obtenu le prix et la clôture en douceur qu’ils attendaient.”

Adamstein apprécie que la décision traite des problèmes de logement équitable, mais déplore la règle comme la perte d’un moyen de tester le prix d’une propriété avant que l’horloge des « jours sur le marché » ne commence à s’écouler. Souvent, plus une propriété est sur le marché depuis longtemps, moins elle apparaît souhaitable aux acheteurs, ce qui peut entraîner une baisse de prix.

Cory Perkins, responsable de la stratégie d’inventaire et des opérations chez Compass, a déclaré que la nouvelle règle pourrait compliquer une stratégie de prix “à venir” que Compass propose aux vendeurs. La stratégie permet aux propriétaires d’inscrire leur propriété sur le site Web de Compass avant d’aller sur le MLS, période pendant laquelle le prix peut être modifié en fonction des commentaires.

“Nous pouvons tester le marché et mieux comprendre le prix auquel nous devrions vendre la maison”, a-t-il déclaré. « Ensuite, nous pourrons le vendre plus rapidement. »

Cette nouvelle règle ne supprime pas complètement les inscriptions privées, a déclaré Coile. Cela garantit que les annonces privées, qui peuvent être nécessaires pour un vendeur de haut niveau avec un nom reconnaissable qui doit préserver la confidentialité de sa résidence, restent privées au sein d’une seule société de courtage.

Mais le but de l’arrêt est de réserver ce traitement aux situations qui le nécessitent, et pas seulement à ceux qui le préfèrent.

“Si c’est vraiment privé, ça va”, dit Coile. “Mais vous ne pouvez pas être public à propos de la liste, la mettre partout sauf dans la MLS, puis l’appeler une liste privée.”