14 juin 2021

Les 4 conseils de David Visentin pour survivre à ce marché de vendeurs « fous »

Par admin2020


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Il n’y a pas deux manières à ce sujet – c’est un marché du logement difficile pour les acheteurs.

L’année dernière a changé le secteur de l’immobilier, les visites virtuelles et les fermetures à distance étant devenues la norme. Les plus bas records des taux hypothécaires ont alimenté la demande à un moment où moins de maisons sont à vendre. « C’est un marché fou. Je sympathise avec les gens qui achètent en ce moment », déclare David Visentin, agent immobilier et co-animateur de HGTV Aimez-le ou listez-le.

Donc, si vous enchérissez sur une maison, vous ne serez probablement pas le seul.

Nous avons discuté avec Visentin de ce que les acheteurs peuvent faire pour naviguer avec succès sur le marché actuel. Basé sur des décennies d’expérience dans le secteur de l’immobilier, c’est son conseil pour les acheteurs de maison.

4 conseils pour survivre au marché des vendeurs d’aujourd’hui

En ce moment, vous aurez besoin de patience pour trouver une maison que vous voulez à un prix abordable. Si vous ne vivez pas dans une région éloignée ou si vous recherchez une maison extrêmement spécialisée, cela peut prendre des mois pour obtenir une offre acceptée sur une maison que vous souhaitez. « À moins d’avoir de la chance, vous pouvez vous attendre à enchérir sur quelques maisons, trois, quatre ou cinq maisons, avant d’en obtenir une », dit Visentin.

Avec autant de concurrence, les acheteurs n’ont pas beaucoup de poids pour négocier avec le vendeur. Il est donc important de prendre en compte les conseils de Visentin, afin que vous puissiez faire votre meilleure offre sans céder à la tentation de remporter l’enchère en payant plus que ce que vous pouvez vous permettre.

1. Sachez ce que vous voulez et ce que vous pouvez vous permettre

Avant de commencer à chercher une maison, il est essentiel de déterminer quel type de maison vous voulez et où vous voulez vivre. Dans un marché en évolution rapide, vous ne voulez pas perdre de temps. Savoir ce que vous voulez vous permet de vous déplacer rapidement. “C’est pourquoi dans chaque émission de télé-réalité qui contient de l’immobilier, ils parlent toujours des incontournables”, explique Visentin. Faites donc une liste à l’avance de tout ce dont vous ou votre famille avez besoin, y compris des détails à l’extérieur de la propriété, tels que le district scolaire et la distance qui vous sépare de votre travail ou de vos commodités.

Conseil de pro

Ignorez la concurrence lorsque vous faites une offre sur une maison et n’enchérissez que sur ce qui rentre confortablement dans votre budget d’achat de maison.

Vous devriez également rechercher un prêteur hypothécaire et obtenir une préapprobation pour un prêt immobilier au préalable. Une fois que vous êtes préapprouvé, vous aurez une bonne idée du montant que vous pouvez emprunter. Mais ce que vous pouvez vous permettre de dépenser pour une maison et ce que la banque est disposée à vous prêter, peuvent être différents. « Comprenez que vous n’avez pas seulement affaire à une hypothèque tous les mois, vous avez affaire à l’autre partie de votre vie, qui peut parfois représenter autant que votre hypothèque », explique Visentin. « Donc, même si la banque dit que vous pouvez vous permettre cette maison, ils ne savent pas vraiment à quoi ressemble votre vie. »

2. Travaillez avec un agent immobilier local

L’immobilier est une question d’emplacement, et l’endroit où vous cherchez à acheter une maison changera ce dont vous avez besoin d’un agent immobilier. Il est donc important de travailler avec quelqu’un qui a de l’expérience avec le marché, et même le sous-marché, qui vous intéresse. « Vous ne pouvez pas parler de villes comme Toronto et New York, juste comme un [single real estate market]. Il y a tellement de ces petits micro-marchés dans la ville qui sont complètement différents les uns des autres », dit Visentin. C’est pourquoi il est si important de comprendre où vous aimeriez vivre et combien de maison vous pouvez vous permettre, car cela permet de trouver plus facilement le bon professionnel de l’immobilier avec qui travailler.

Quelqu’un peut avoir 20 ans d’expérience dans l’immobilier, mais cela ne veut pas dire qu’il est fait pour vous. Si vous souhaitez acheter un condo avec un prêt VA et que l’agent n’a jamais travaillé avec des anciens combattants ou aidé quelqu’un à acheter un condo, alors un agent avec moins d’expérience globale pourrait être un meilleur choix s’il a travaillé avec des acheteurs comme vous. « Lorsque vous êtes dans un marché de niche, vous avez besoin d’un agent immobilier qui connaît ce domaine … il doit avoir la base de connaissances qui vous aidera à obtenir une maison », explique Visentin.

3. Ignorer la concurrence

Vous voulez faire la meilleure offre possible pour la maison que vous voulez parce que ce sera le principal facteur déterminant la décision du vendeur – qui est prêt à payer le plus. Mais lorsque vous faites une offre, vous ne devriez pas considérer la concurrence. “Vous devez vous lancer dans l’offre comme s’il n’y avait pas d’autres offres”, explique Visentin. L’offre doit avoir un sens financier pour vous.

Si vous êtes à la recherche d’une maison depuis des mois et qu’une offre a été rejetée après l’autre, il peut être tentant d’augmenter votre budget. Mais ce n’est probablement pas une bonne décision à long terme. “N’allez pas, peu importe ce que vous pensez, au-delà de ce maximum”, dit-il. « C’est vraiment difficile pour les acheteurs de faire cela. Parce qu’ils s’impliquent émotionnellement dans une maison. Mais vous devez vraiment retirer cela de l’équation.

Dans le marché d’aujourd’hui, vous n’entrez peut-être pas dans la maison de vos rêves aussi rapidement que vous le pensiez. Mais entrer dans la bonne maison un peu plus tard est mieux que d’entrer dans la mauvaise maison maintenant.

4. Faites ressortir votre offre

Lorsqu’un vendeur envisage des offres dont le prix est proche, vous voudrez faire en sorte que la vôtre se démarque. La première chose à regarder est les éventualités, ou les conditions. « Quelles conditions devez-vous avoir et de quelles conditions pouvez-vous vous passer ? Le moins [number] des conditions, mieux c’est… même si je pense toujours que c’est un peu risqué », dit Visentin. Donc, avant de renoncer à toute éventualité, vous devez bien comprendre ce à quoi vous renoncez.

Une éventualité donne généralement à l’acheteur la possibilité de se retirer d’un accord si certaines conditions ne sont pas remplies. Par exemple, une éventualité d’inspection donne à l’acheteur un levier pour négocier des réparations s’il y a des problèmes importants. Ainsi, les vendeurs préfèrent les offres avec moins de conditions car il n’y a pas autant de façons de faire échouer l’affaire. Mais en tant qu’acheteur, vous ne voudrez généralement renoncer à une éventualité que si vous comprenez et pouvez accepter le risque financier potentiel. “Vous avez peut-être une maison qui a besoin de travaux”, dit Visentin. “Ma recommandation avec cela est de faire aligner votre inspecteur en bâtiment et de l’avoir avec vous lorsque vous allez visiter la maison afin que vous puissiez lire ce que [repairs] vous devrez peut-être faire », dit Visentin.

Même si vous n’êtes pas prêt à renoncer à toute éventualité, il existe d’autres moyens d’embellir votre offre. Vous pourrez peut-être rendre votre offre plus attrayante sans dépenser plus d’argent. Découvrez ce que le vendeur peut vouloir qui n’est pas évident. Examinez attentivement l’annonce et le contact, ou demandez à votre agent de parler à l’agent inscripteur. « Toute information que vous pouvez obtenir auprès de l’agent inscripteur est utile », dit-il. Le vendeur peut avoir une date de clôture préférée ou il peut y avoir des objets qu’il ne veut pas emporter avec lui. « S’il y a une table de billard qu’ils ont incluse, vous ne voudrez peut-être pas la table de billard … mais mettez-la dedans [the offer], ils l’ont probablement mis là-dedans parce qu’ils ne veulent pas l’emporter avec eux.

Si le vendeur envisage des offres dont le prix est proche, ces petits détails peuvent aider votre offre à être acceptée.