14 juin 2021

6 modèles d’affaires à gagner avec l’immobilier

Par admin2020


1 décembre 2020

6 minutes de lecture

Cet article a été traduit de notre édition espagnole en utilisant les technologies d’IA. Des erreurs peuvent exister en raison de ce processus.

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Dans cet article, je partage une liste de six modèles d’affaires innovants dans l’immobilier, y compris des exemples d’entreprises pour mieux expliquer les idées principales.

Je me concentre sur deux comportements centraux : la location d’espaces et leur utilisation générale, c’est-à-dire des modèles qui produisent plus de revenus au mètre carré que les opérations traditionnelles.

Le contenu vient de mes expériences et pensées personnelles. Je voulais mettre de l’ordre dans mes idées d’une manière qui, je l’espère, sera également utile pour entrepreneurs, investisseurs et personnes de l’industrie .

La partie la plus amusante vient du croisement des modèles commerciaux et des secteurs, ce qui montre de grandes opportunités sur le marché.

Voici les six modèles commandés du plus ouvert au plus niche ou vertical.

Image : Pepe Villatroro

1. Plateforme ouverte

Exemples: Craigslist, Mètres Cubes, Zillow, Salle Dada

Ce que c’est: Historiquement, ils ont commencé comme des listes ou des annuaires et sont devenus des plateformes de mise en relation ou des marchés pour un ou plusieurs secteurs. Ils se concentrent sur le volume et la promesse de “trouver n’importe quel type d’espace n’importe où”. Les données clés du marché ( Big Data ) sont devenues un différenciateur important, comme dans le cas des prix des logements sur Zillow.

Modèles de revenu : Listes premium, annonces, données et services pour les courtiers, les prêteurs et les développeurs.

Une idée: Ces plateformes peuvent développer des modèles d’investissement innovants, similaires à ce que fait Angellist dans le monde des startups : des syndicats et des fonds roulants mais pour des projets de développement ou de remodelage, ou des mini FIBRA privés.

2. Plateforme organisée ou segmentée

Exemples: Airbnb , Couchsurfing, tous “Airbnb for X”, ShareDesk, Around

Ce que c’est: Des places de marché pour un secteur ou un comportement spécifique où le client final attend un certain niveau d’expérience ou des caractéristiques du service.

Modèles de revenu : Commissions aux hôtes et/ou clients finaux

Une idée: Ces plates-formes se concentrent sur les locations à court terme, mais se développent généralement dans des transactions à plus long terme plus lucratives et stables, car elles créent des marques mondiales et des normes de comportement des utilisateurs. Par exemple, j’utilise Airbnb pour des locations d’un mois ou plus depuis plusieurs années, au lieu d’utiliser des suites exécutives, des hôtels ou d’autres options.

Il y a aussi énorme B2B (business to business ) l’opportunité de déplacer les solutions de contrôle des frais de déplacement telles que Concur et Expensify du point de vue de l’utilisateur final.

3. Courtiers ou agents immobiliers

Exemples: REX, Redfin, mon pote

Ce que c’est: Historiquement, ce sont des intermédiaires qui offrent un service personnalisé par transaction. Leur plus grande valeur ajoutée réside dans leurs réseaux de contacts et leurs informations, c’est pourquoi ils sont rapidement désintermédiés par les plateformes logicielles et les marques mondiales. Les plus grandes innovations dans cet espace génèrent la transparence des prix et le jumelage grâce à l’apprentissage automatique, et éliminent les complications juridiques et financières telles que la nécessité d’avoir un avenant pour louer un appartement.

Modèles de revenu : Commission du propriétaire, du client final ou des deux

Une idée: Les courtiers doivent s’inspirer des conseillers financiers, qui doivent également évoluer rapidement au fur et à mesure que l’information devient disponible gratuitement. Ils peuvent devenir des sociétés de médias et de données qui effectuent des transactions en fonction de leur curation, ainsi que de se concentrer sur la gestion de portefeuille à long terme. Ou, dans des mots à la mode super disruptifs : « Director / Real Estate As A Service Team ».

D’autres perturbations proviendront des robots-conseillers et des chatbots, poussant les courtiers traditionnels vers des marchés haut de gamme et des transactions plus importantes qui ont tendance à avoir des structures juridiques et commerciales plus complexes.

4. Agrégateur / Franchise

Exemples: Oyo, Impact Hub, COW.tech

Ce que c’est: Des entreprises qui offrent une image de marque, des meilleures pratiques et un marketing à des opérateurs indépendants pour faire partie d’une organisation mondiale. Ils correspondent à un modèle ou à un type d’espaces, de services et d’accueil communs, se concentrant principalement sur l’expérience de l’utilisateur final.

Modèles de revenu : Commissions basées sur un pourcentage du revenu et des frais pour la connaissance, la marque et les normes

Une idée: Il y a une énorme opportunité dans l’industrie du coworking. D’une part, les promoteurs immobiliers recherchent des opérateurs expérimentés car ils ont déjà compris que le marché évolue vers des locations flexibles de plus courte durée et qu’ils peuvent gagner plus d’argent avec une opération de coworking qu’avec une location traditionnelle. D’un autre côté, compte tenu de la pandémie, de nombreux opérateurs indépendants peuvent être ouverts à la consolidation et à l’optimisation des opérations pour générer des gains d’efficacité et des marges sous une marque mondiale.

5. Exploitant / Société d’administration

Exemples: WeWork, Casai, Selina, Dentalia

Ce que c’est: Les entreprises qui occupent des espaces à long terme et ajoutent design, hospitalité, technologie et marque pour offrir des locations flexibles à court terme tout en obtenant une marge. Ils co-investissent fréquemment avec les propriétaires des espaces pour partager les revenus et les risques d’investissement, en échange d’un pourcentage des revenus.

Modèles de revenu : ils louer, concevoir et exploiter des espaces puis les louer avec une marge.

Une idée: Avec la croissance du commerce électronique, l’urbanisation rapide, la densité dans les villes et les espaces de vie plus petits, je vois une excellente opportunité de convertir des espaces sous-utilisés en parkings pour les convertir en mini-entrepôts à usage personnel et des petites entreprises, ou pour les centres en dernier. réseau de distribution de commerce électronique mile. Soit en tant qu’opérateur, soit en tant que franchise.

6. Verticale

Exemples: Selina, Entreposage

Ce que c’est: Entreprises qui construisent des espaces sur mesure dans des zones moins chères mais avec un bon accès à leur marché cible (entrepôts à l’extérieur mais proches des zones denses, hôtels sur les plages et les petites villes), ou dans les zones branchées avec des marchés haut de gamme (départements pour étrangers).

Modèles de revenu : ils louer ou acheter pour construire selon leurs besoins opérationnels et de marque, puis louer avec une marge.

Bonus : il y a deux autres domaines qui méritent d’être mentionnés et qui ne sont pas liés au loyer ou à l’utilisation générale de l’espace.

Le premier est le financement, où la principale innovation évolutive a été le financement participatif pour les prêts de développement ou le partage des revenus. Votre succès dépend de la transformation de l’immobilier en une classe d’actifs d’investissement viable et rentable pour les petits investisseurs. Au Mexique, Briq et 100ladrillos sont de bons exemples de plateformes qui permettent à n’importe qui d’investir à partir de 5 000 pesos.

Le second est le matériel. La grande promesse de l’Internet des objets, des maisons intelligentes, etc. Ces innovations ont tendance à devenir des produits faciles à copier au fil du temps. Les gagnants devront se différencier par le big data, une sorte d’effet de réseau ou la propriété intellectuelle. L’exemple célèbre est celui des thermostats Nest. Mon innovation préférée dans ce domaine ces derniers temps est le système d’accès sans clé de Casai.

Des opportunités partout

Image: Gus Ruballo via Unsplash

Nous pouvons faire un croisement rapide pour trouver des opportunités pour les startups et les modèles.

J’ai deux façons préférées de le faire. J’aime d’abord croiser les secteurs et les business models, puis j’aime ajouter le prisme technologique : Big Data, économie collaborative, financement, marketplaces, viralité, etc.

Cela soulève des questions et des opportunités intéressantes : qui fabrique la franchise de mini-entrepôt décentralisé ? Qui sera finalement la plate-forme organisée de bureau flexible gagnante ? Où est l’agrégateur/franchise de coworking avec des normes d’accueil et de design élevées ?

Image : Pepe Villatroro

Si vous êtes arrivé jusqu’ici, j’espère que vous avez aimé être un nerd autant que moi.

N’hésitez pas à me contacter pour créer de superbes modèles. Je suis particulièrement intéressé par les réseaux mondiaux, les marques et les espaces de travail.