13 juin 2021

Garder le cap sur l’aide aux autres — RISMedia |

Par admin2020


Mélanie Gamble
212 degrés immobilier et
Propriétés de Keller Williams Capital
Ans d’activité:
12
Taille: 2 bureaux, 1 agent (elle-même)
Régions desservies : Sept comtés du Maryland, de la Virginie du Nord et de Washington, DC
Volume des ventes 2020 : 11 millions de dollars
Opérations 2020 : 18

En tant que courtier principal de 212 Degrees Realty, Melanie Gamble a connu une carrière solo réussie en représentant des acheteurs et des vendeurs dans le Maryland et à Washington, DC

En octobre dernier, elle a développé son entreprise, occupant le poste de courtier associé principal chez Keller Williams Capital Properties à Upper Marlboro, Maryland, et a porté les deux chapeaux en 2021.

Gamble est tombée dans l’entreprise après deux événements immobiliers discutables dans sa vie : avoir été témoin d’un terrain appartenant à son beau-père se faire voler après sa mort ; et ayant des terres qu’elle pensait posséder sans le savoir, emportées. Pour éviter que des événements comme celui-ci ne se reproduisent, Gamble a entrepris d’apprendre les tenants et aboutissants de l’entreprise.

La raison pour laquelle vous vous lancez dans l’immobilier est inhabituelle. Dis nous en plus…
Mélanie Gamble :
Ma grand-mère m’avait laissé un terrain en Alabama, et en 2000, j’ai découvert que ma mère n’avait jamais payé la facture d’impôts et la propriété a été vendue. Quand je suis revenu dans le Maryland, j’ai fait des recherches sur la façon dont quelque chose comme ça pouvait arriver — c’est à ce moment-là que j’ai entendu parler des ventes pour taxes. J’ai fini par prendre un cours et j’ai décidé que c’était quelque chose que je voulais faire pour gagner ma vie afin que d’autres personnes ne soient pas victimes de ce genre de chose.

Qu’est-ce qui vous a amené à créer votre propre maison de courtage?
MG :
En février 2009, l’entreprise où je travaillais a fermé. En mars 2009, on m’a diagnostiqué un cancer du sein. Lorsque j’étais prête à retourner au travail, mon mari m’a convaincue que je devais ouvrir ma propre maison de courtage. Je suis autorisé maintenant dans le Maryland, DC et la Virginie. Grâce à ses encouragements, j’ai ouvert 212 Degrees Realty.

Comment avez-vous développé votre entreprise au début?
MG :
Je suis allé à toutes ces conférences, j’ai rencontré des gens et j’ai tellement appris. Je gagnais très peu au début, mais quelques années plus tard, j’étais l’agent numéro 3 dans le comté de Prince George, vendant principalement des maisons saisies. Au plus fort de la sortie de la récession, c’était l’un des plus grands comtés du pays en ce qui concerne les saisies.

Quels efforts avez-vous déployés pour aider les femmes à s’intéresser à l’immobilier ?
MG :
Ma passion est d’aider les gens. Je donne des cours, je coache et encadre les gens. J’éprouve une grande joie à voir les gens réussir. Pendant huit ans, j’ai eu une organisation à but non lucratif appelée Esther’s Closet conçue pour faire don de robes de bal. Nous avions aussi un volet mentorat pour les jeunes femmes, il s’agissait de se préparer pour l’avenir. Je pense que nous avons réussi à faire bonne impression sur certaines personnes.

Quelles sont vos attentes pour votre marché cette année ?
MG :
Tout est en feu en ce moment. L’inventaire est limité, les taux d’intérêt sont toujours très bas et la demande est tellement forte que si vous êtes vendeur, c’est formidable. Je pense qu’au cours des neuf à douze prochains mois, lorsque ces moratoires sur les expulsions et les saisies seront levés, nous assisterons à un changement.

Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu dans cette entreprise ?
MG :
Voici quelque chose que je dis tout le temps à mes agents : « Certains de quelque chose bat tout de rien. » Un autre est « la documentation bat la conversation, car ce n’est jamais un problème, jusqu’à ce que ce soit un problème ».

Keith Loria est un éditeur collaborateur de RISMedia.