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3 conseils pour obtenir une liste difficile hors du marché — RISMedia |


Que faites-vous lorsque vous avez une annonce immobilière qui ne s’est tout simplement pas vendue? Si vous avez une annonce difficile qui continue d’acquérir de plus en plus de jours sur le marché, cela peut être frustrant pour vous et vos clients vendeurs. C’est pourquoi nous nous sommes entretenus avec la coach nationale de l’immobilier Sherri Johnson pour obtenir ses conseils sur la façon de vendre une annonce difficile. Cliquez ici pour regarder cette interview perspicace.

Points clés à retenir
Vous n’avez pas le temps de regarder la vidéo ? Voici quelques points clés à retenir pour que vous puissiez comprendre l’essentiel. (Cependant, vous obtiendrez le plus d’informations et de valeur en regardant l’intégralité de l’interview.)

1. Re-inscrire mentalement la propriété.
Parfois, vous devez « ré-inscrire mentalement » une liste difficile, dit Johnson. Après qu’un certain temps se soit écoulé et que la propriété ait atteint son apogée, il peut être utile de “faire comme si vous veniez de récupérer la liste”, conseille Johnson. Réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour aider vos vendeurs à réaliser qu’ils doivent soit apporter des améliorations à la maison, soit baisser le prix.

2. Gérez le processus avec soin.
Il est important de gérer le processus pour les vendeurs dès le début, en s’assurant qu’ils ont des attentes réalistes. S’ils veulent vendre leur maison en l’état sans effectuer aucune mise à jour, ils devront peut-être baisser le prix après 30 jours sur le marché. Ou, s’ils veulent pouvoir vendre rapidement ou à un certain prix, ils devront peut-être investir dans des améliorations domiciliaires.

De plus, c’est une bonne idée d’éviter d’utiliser certains langages. Au lieu de parler d’obtenir le « prix le plus élevé », Johnson recommande d’utiliser le terme « juste valeur marchande ». De plus, elle suggère de dire des choses comme « Ceci est le prix catalogue initial » et « Nous avons un prix catalogue ambitieux. » De cette façon, vos vendeurs sont mentalement prêts à baisser le prix, si nécessaire, après un certain laps de temps.

3. N’abandonnez pas.
Une fois que vous avez convaincu vos vendeurs d’effectuer des améliorations ou de modifier le prix catalogue, remettez la propriété dans votre cycle de commercialisation. “Vous devrez peut-être présenter un plan marketing de 60 jours ou un plan marketing de 30 jours lors de l’inscription pour le conserver”, explique Johnson. “N’abandonnez pas” sur une liste difficile, exhorte-t-elle. « Sachez que vous pouvez gérer le processus permettant à un vendeur de vendre sa maison avec succès et de l’amener là où il veut être. »

Vous voulez plus de conseils sur la façon d’accélérer votre activité immobilière ? Dans son Bootcamp de 90 jours, Johnson vous donnera la confiance nécessaire pour démarrer avec des stratégies éprouvées pour vous aider à générer des résultats immédiats dès le premier mois !

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