12 juin 2021

15 secrets pour vendre votre maison plus rapidement | Immobilier

Par admin2020


Photo d'un jeune couple se donnant un high five lors d'un déménagement

Assurer une vente rapide.

Vendre votre maison rapidement vous permet non seulement de continuer votre vie, mais cela signifie également moins de jours pour garder votre maison en parfait état et partir chaque fois que votre agent amène des acheteurs potentiels pour une visite. Selon la société d’information immobilière Zillow, le meilleur moment pour inscrire une maison à vendre est un samedi entre le 1er et le 15 mai ; les maisons inscrites pendant ces périodes se vendent six jours plus vite et pour 1 600 $ de plus que la moyenne des inscriptions. Mais la vitesse à laquelle votre maison se vend réellement et à quel prix dépend de facteurs autres que le calendrier. Voici 15 secrets pour vendre votre maison plus rapidement, peu importe quand vous l’inscrivez.

Deux hommes travaillant avec un ordinateur portable à table à la maison

Choisissez une stratégie de vente.

Avant de mettre une enseigne à vendre dans votre jardin, il est important de choisir la stratégie de vente qui vous conviendra le mieux. L’option de vente par le propriétaire peut être la meilleure si vous avez confiance en votre capacité à commercialiser la maison et à négocier, mais elle peut ne pas garantir la vente la plus rapide ou le prix le plus élevé possible. Si votre temps est mieux consacré à d’autres détails, un agent immobilier pourrait être le mieux. Si vous devez vendre la maison rapidement, vous voudrez peut-être vous renseigner auprès d’un iBuyer, une entité qui peut conclure la transaction plus rapidement qu’un acheteur de maison typique. Vous devez avoir confiance en la stratégie de vente que vous choisissez et éviter de passer de l’une à l’autre pendant que votre maison est sur le marché. Les acheteurs pourraient être rebutés par le changement constant des circonstances.

Assurer une vente rapide.

Vendre votre maison rapidement vous permet non seulement de continuer votre vie, mais cela signifie également moins de jours pour garder votre maison en parfait état et partir chaque fois que votre agent amène des acheteurs potentiels pour une visite. Selon la société d’information immobilière Zillow, le meilleur moment pour inscrire une maison à vendre est un samedi entre le 1er et le 15 mai ; les maisons inscrites pendant ces périodes se vendent six jours plus vite et pour 1 600 $ de plus que la moyenne des inscriptions. Mais la vitesse à laquelle votre maison se vend réellement et à quel prix dépend de facteurs autres que le calendrier. Voici 15 secrets pour vendre votre maison plus rapidement, peu importe quand vous l’inscrivez.

Choisissez une stratégie de vente.

Avant de mettre une enseigne à vendre dans votre jardin, il est important de choisir la stratégie de vente qui vous conviendra le mieux. L’option de vente par le propriétaire peut être la meilleure si vous avez confiance en votre capacité à commercialiser la maison et à négocier, mais elle peut ne pas garantir la vente la plus rapide ou le prix le plus élevé possible. Si votre temps est mieux consacré à d’autres détails, un agent immobilier pourrait être le mieux. Si vous devez vendre la maison rapidement, vous voudrez peut-être vous renseigner auprès d’un iBuyer, une entité qui peut conclure la transaction plus rapidement qu’un acheteur de maison typique. Vous devez avoir confiance en la stratégie de vente que vous choisissez et éviter de passer de l’une à l’autre pendant que votre maison est sur le marché. Les acheteurs pourraient être rebutés par le changement constant des circonstances.

Engagez un agent immobilier expérimenté.

Si vous vendez votre maison en la mettant sur le marché, par opposition à la vente à un iAcheteur, trouver le bon agent immobilier est une étape nécessaire. Lorsque vous interviewez des agents potentiels, portez une attention particulière à leur niveau d’expérience. Vous voulez trouver un agent avec qui vous pouvez bien travailler et qui connaît également le marché. « Une grande partie de ce qui peut sembler être de petites choses qui entrent dans la préparation d’une maison pour le marché proviennent de l’expérience », explique Alec Cantley, agent immobilier chez Premier Sotheby’s International Realty à Asheville, en Caroline du Nord.

Nettoyez tout.

Rien n’éteint les acheteurs comme une maison sale. Engagez une entreprise pour nettoyer en profondeur si vous ne pouvez pas le faire vous-même. « Lorsque la (maison) est sur le marché, quelle que soit l’heure du jour ou de la nuit, elle doit être propre et bien rangée », déclare Ellen Cohen, une courtier immobilier associé agréé avec la société de courtage immobilier Compass à New York.

Les endroits clés à nettoyer pendant que votre maison est sur le marché comprennent :

  • Comptoirs de cuisine.
  • À l’intérieur des armoires et des appareils.
  • Sols et coins de pièces où la poussière s’accumule.
  • Étagères.
  • Comptoirs de salle de bain, toilettes, baignoires et douches.
  • A l’intérieur des placards.
  • Fenêtres, à l’intérieur et à l’extérieur.
  • Murs éraflés, plinthes et portes.
  • Sous-sol et garage.

Dépersonnalisez votre maison.

Supprimez toutes vos photos de famille et vos souvenirs. Vous voulez que les acheteurs voient la maison comme une maison pour leur famille, pas la vôtre. Retirez les objets politiques et religieux, les œuvres d’art de vos enfants (et tout le reste) du réfrigérateur et tout ce qui marque la maison comme votre territoire plutôt que comme territoire neutre. Il en va de même pour toutes les collections telles que les figurines, les souvenirs sportifs ou les jouets pour enfants qui peuvent amener un acheteur à penser moins à la maison et plus à vous. Les photos de famille peuvent être remplacées par des œuvres d’art neutres ou supprimées entièrement – assurez-vous simplement de retirer tous les clous et de réparer les trous de clous là où se trouvaient les photos suspendues.

Laissez entrer la lumière.

Les gens aiment la lumière et la luminosité, et la meilleure façon de montrer votre maison est de laisser entrer le soleil. Ouvrez tous les rideaux, stores et stores, et allumez les lumières dans toutes les pièces sombres. Si la lumière naturelle manque dans une pièce, placez stratégiquement des lampes ou des sources lumineuses pour créer l’ambiance. Et pendant que votre maison est sur le marché, ouvrez tous les rideaux et allumez les lumières chaque fois que vous quittez votre maison pour travailler ou faire des courses au cas où vous seriez informé qu’un acheteur aimerait visiter l’espace avant de rentrer à la maison.

Enlevez les meubles en excès et l’encombrement.

Rien ne fait paraître une maison plus petite que trop de gros meubles. Louez un conteneur de self-stockage ou une unité de stockage et retirez autant de meubles que vous le pouvez. « Je recommande fortement aux gens d’entrer, de se désencombrer et de se dépersonnaliser », déclare Heather Hobrock, agente immobilière chez Premier Sotheby’s international Realty à Naples, en Floride. Retirez les bibelots de toutes les surfaces, rangez-les et rangez les pièces sur lesquelles vous les avez exposés. Adoptez une approche minimaliste des livres, jetez des tapis et des tentures, et débarrassez vos comptoirs de cuisine et de salle de bain, même en enlevant les appareils que vous utilisez normalement. Si vous pouvez réduire le contenu de vos placards, c’est encore mieux, car cela rend l’espace de stockage de la maison plus spacieux.

Pensez à aménager votre maison.

Bien que vous ayez un sens du style amusant, vos meubles peuvent empêcher les acheteurs de voir la maison comme une ardoise vierge. Lorsque cela se produit, il peut être préférable de mettre en scène la maison avec des meubles apportés. Hobrock a un entrepôt de meubles qu’elle utilise pour mettre en scène les maisons des clients, bien qu’elle note que de nombreux agents immobiliers utiliseront une société de mise en scène tierce. Elle explique qu’elle a récemment remis en scène une maison qui est sur et hors du marché depuis cinq ans avec des draps blancs et un mobilier simple et propre. Presque immédiatement, la maison a reçu plusieurs offres et s’est vendue au-dessus du prix demandé. « C’est le pouvoir de la mise en scène », dit Hobrock.

Investissez dans un photographe professionnel.

Selon le profil 2020 des acheteurs et des vendeurs de maisons de NAR, 84 % des acheteurs récents ont utilisé Internet pour rechercher des maisons. Parmi ceux-ci, 89 % ont trouvé les photos très utiles dans leur recherche de logement. Si les photos de votre annonce ne montrent pas les caractéristiques de votre maison, les acheteurs potentiels peuvent la rejeter sans même faire une visite ou se rendre à la journée portes ouvertes. Embaucher un photographe professionnel et publier au moins 30 photos de votre maison, à l’intérieur comme à l’extérieur, est un bon moyen d’attirer les acheteurs. La photographie est souvent gratuite pour les vendeurs à domicile, car les tournages sont souvent réalisés aux frais des courtiers immobiliers dans le cadre de la commercialisation de la propriété.

Faites une visite en 3D.

Au-delà des photos professionnelles, une visite 3D de votre maison devient rapidement la norme pour les propriétés sur le marché, en particulier pendant la pandémie de COVID-19, ce qui laisse de nombreuses personnes réticentes ou incapables de visiter plusieurs propriétés en personne. « La raison pour laquelle c’est si important, c’est qu’il n’est pas rare maintenant de voir des gens faire des achats invisibles », dit Cantley. Les visites vidéo et les offres virtuelles de votre agent peuvent également aider les acheteurs potentiels à sentir qu’ils en savent beaucoup sur votre propriété sans même la visiter. Gardez à l’esprit, cependant, que les visites 3D et les visites vidéo de votre propriété montreront de nombreux défauts qui peuvent être faciles à cacher sur les photos, alors ayez votre maison en parfait état avant de filmer une visite.

Agrémentez l’extérieur de votre maison.

Vous l’avez déjà entendu 100 fois, et c’est toujours vrai : l’appel en bordure compte. Vous n’avez pas une seconde chance de faire une première impression. Une porte d’entrée neuve ou fraîchement repeinte, de nouveaux numéros de maison et une nouvelle boîte aux lettres peuvent donner vie à votre entrée. Un aménagement paysager frais et des fleurs dans des parterres ou en pots rehaussent également la première impression de votre maison. Taillez les arbres et les buissons, nettoyez les parterres de fleurs, enlevez les feuilles mortes des plantes, nettoyez les toiles d’araignée dans les recoins près de l’entrée et nettoyez sous pression les allées, les patios et les terrasses. Laissez également les lumières extérieures allumées, car les acheteurs potentiels peuvent passer la nuit.

Perfectionnez l’entrée.

Une fois que vous obtenez des acheteurs à l’intérieur de votre maison, ils doivent encore être séduits. “Je crois qu’un acheteur prend une décision sur une maison dans les premières secondes qui suivent la porte”, dit Hobrock. Ainsi, pendant que votre maison est sur le marché, assurez-vous que le foyer est propre, sans encombrement et qu’il semble aussi ouvert et accueillant que possible. Si vous êtes limité à l’endroit où vous pouvez ajouter une nouvelle couche de peinture ou aux sols que vous avez remis à neuf, les zones immédiatement visibles depuis l’entrée peuvent faire la plus grande différence.

Repeindre dans des couleurs neutres.

Une nouvelle couche de peinture fera des merveilles pour rafraîchir votre maison, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur. C’est le moment de peindre la chambre violette de votre fille, de supprimer la salle de bain turquoise originale et de couvrir le mur d’accent rouge de votre salle à manger. Le papier peint occupé peut également décourager les acheteurs potentiels. Votre objectif est de créer une palette neutre afin que les acheteurs puissent envisager d’incorporer leurs propres touches personnelles dans la maison. “Vous voulez juste que les gens voient l’espace pour ce qu’il est”, dit Cohen. Considérez des tons neutres de gris, de taupe et de crème sur les murs. Dans le sud de la Floride, Hobrock affirme que le blanc est un choix de peinture populaire, en particulier parce que de nombreuses maisons neuves se vendent maintenant et que les maisons existantes imitent le look frais des intérieurs flambant neufs pour plaire aux acheteurs.

Faites les mises à jour nécessaires.

Si votre cuisine, vos salles de bain ou votre salon ont l’air démodés, vous pouvez bénéficier de quelques travaux mineurs avant de mettre votre maison sur le marché. « Il existe souvent une variété d’articles que vous pouvez (mettre à jour) lorsque vous préparez une maison à venir sur le marché », explique Cantley. “Cela peut coûter aussi peu que quelques milliers de dollars, mais cela peut avoir d’énormes rendements lorsqu’il s’agit d’entrer dans la psyché de l’acheteur.” Cantley dit que la quincaillerie des armoires ou des portes, la peinture fraîche ou les nouveaux comptoirs peuvent avoir un impact important sur votre prix de vente final. Si les acheteurs se concentrent d’abord sur toutes les pièces qu’ils doivent rénover, ils soustrairont probablement ce coût de leur prix d’offre.

Soyez flexible avec les projections.

Les acheteurs aiment voir les maisons à leur horaire, ce qui signifie souvent les soirs et les week-ends. De plus, ils veulent pouvoir visiter une maison peu de temps après l’avoir trouvée en ligne, en particulier dans un marché chaud où ils sont en concurrence avec d’autres acheteurs. Si votre maison peut être montrée avec peu ou pas de préavis, davantage d’acheteurs potentiels la verront. Si vous avez besoin d’un préavis de 24 heures, ils peuvent choisir de sauter complètement votre maison. “C’est une personne de moins qui peut voir la propriété”, dit Cohen. Soyez également prêt à partir rapidement – ​​si vous êtes toujours en train de nettoyer ou de traîner à l’extérieur lorsque l’acheteur arrive, cela peut créer une interaction gênante.

Fixez le juste prix.

Aucun vendeur ne veut laisser de l’argent sur la table, mais la stratégie consistant à fixer un prix irréaliste avec l’idée que vous pouvez descendre plus tard ne fonctionne pas dans l’immobilier. Les acheteurs et leurs agents ont accès à plus d’informations sur des maisons comparables que jamais auparavant, et ils savent ce que la plupart des maisons valent avant de les voir. Une maison trop chère au début a tendance à rester sur le marché plus longtemps, même après la baisse du prix, car les acheteurs pensent qu’il doit y avoir quelque chose qui ne va pas. « La tarification correcte du côté inférieur a tendance à fonctionner beaucoup mieux », explique Cohen.

Voici 15 conseils pour vendre votre maison plus rapidement :

  • Choisissez une stratégie de vente.
  • Engagez un agent immobilier expérimenté.
  • Nettoyez tout.
  • Dépersonnalisez votre maison.
  • Laissez entrer la lumière.
  • Enlevez les meubles en excès et l’encombrement.
  • Pensez à aménager votre maison.
  • Investissez dans un photographe professionnel.
  • Faites une visite en 3D.
  • Agrémentez l’extérieur de votre maison.
  • Perfectionnez l’entrée.
  • Repeindre dans des couleurs neutres.
  • Faites les mises à jour nécessaires.
  • Soyez flexible avec les projections.
  • Fixez le juste prix.

Mise à jour au 25 février 2021: Cette histoire a été publiée à une date antérieure et a été mise à jour avec de nouvelles informations.