11 juin 2021

5 conseils de coaching d’agent immobilier pour 2021 — RISMedia |

Par admin2020


L’année dernière a été remplie de défis uniques que personne n’aurait pu prévoir. Nous avons adopté l’expression « distanciation sociale » ; transformé la maison en bureau, école ou gymnase; et ajouté des masques à la liste des choses à ne pas oublier en se précipitant vers la porte.

La façon dont les agents immobiliers menaient leurs affaires a également radicalement changé. Les réunions numériques et les visites virtuelles sont devenues la norme, tandis que les présentations en personne se sont accompagnées de protocoles de nettoyage et de procédures de sécurité accrus.

En 2021, la voie à suivre pour les agents immobiliers sera certainement façonnée par les défis de l’année dernière. Pour aider les agents à naviguer dans cette nouvelle normalité, les coachs immobiliers de Buffini & Company partagent quelques conseils essentiels sur la façon de s’engager envers un service client, une productivité et une génération de prospects exceptionnels.

Construisez votre réseau professionnel

De nombreux Américains déménagent à plus de deux heures de leur ville actuelle en raison des possibilités de travail à distance. Cela signifie que les agents immobiliers devront se concentrer sur l’établissement de relations avec d’autres professionnels de la région, de l’État et du pays pour échanger des références pour tous les clients qui envisagent de déménager en dehors de leur zone de service.

Connectez-vous avec les clients sur la clôture

Vérifiez régulièrement auprès des personnes de votre base de données qui ont exprimé un intérêt pour un achat ou une vente potentiel. Des taux d’intérêt historiquement bas et une pénurie de stocks rendent le marché très attrayant pour les acheteurs et les vendeurs. Par conséquent, si vos clients sont dans une bonne situation financière, il ne fait pas de mal de tenter d’entrer sur le marché.

Identifier les niveaux de confort des clients

Alors que le monde subit les effets de la pandémie de COVID-19, bon nombre de vos clients auront des niveaux de confort différents en ce qui concerne les contacts en personne. Les coachs immobiliers Buffini & Company conseillent aux agents d’avoir une conversation honnête avant un rendez-vous pour identifier et répondre aux besoins des clients.

Définir des heures de bureau fixes

La transition vers un bureau à domicile a conduit de nombreux agents à avoir l’impression d’être actifs 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Pour augmenter la productivité et éviter l’épuisement professionnel, définissez des heures d’ouverture cohérentes et respectez-les ! Communiquez ces heures avec vos clients via votre site Web, vos réseaux sociaux ou votre messagerie vocale, afin qu’ils sachent quand vous joindre.

S’engager pour des jours de congé

Profitez au maximum de vos jours de congé pour vous sentir plus frais. Utilisez votre temps libre pour recharger vos batteries en vous promenant dans la nature, en essayant un nouvel entraînement ou même en lisant un bon livre de motivation.

Pour réaliser des percées majeures dans votre entreprise cette année, faites appel à un coach immobilier ! Les coachs Buffini & Company One2One aident les professionnels de l’immobilier à naviguer en toute confiance sur n’importe quel marché tout en maintenant leur productivité, leur génération de prospects et leur service client.

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