10 juin 2021

8 erreurs massives que font souvent les nouveaux agents immobiliers

Par admin2020


Y a-t-il quelque chose de plus excitant et de plus terrifiant que le début d’une nouvelle carrière dans l’immobilier ? Après avoir terminé le cours sur l’immobilier et réussi l’examen de qualification, les nouveaux agents doivent décider où se positionner pour réussir. C’est ici que la carrière décolle – ou pas.

Avant de continuer, il est sage de rappeler aux nouveaux agents qu’en tant qu’agents indépendants, ils sont leur propre entreprise et leur propre marque, et donc la taille de leur succès est sous leur contrôle.

Dans le feu de l’action, des concepts tels que la gestion du temps, l’établissement des priorités, les budgets, les systèmes et les procédures et, surtout, les soins personnels semblent insignifiants. Où travailler et comment obtenir cette première affaire sont tout ce qui compte.

1. Erreur : choisir la mauvaise agence immobilière

Cette erreur potentielle est importante. En tant que nouvel agent, il est sage de passer un entretien dans différents bureaux, à moins que vous ne soyez entré sur le terrain avec des contacts antérieurs ou des membres de votre famille qui étaient prêts à vous guider dans vos premiers pas. Être stratégique quant à l’endroit où vous commencez votre carrière aura un impact considérable sur votre succès futur.

Tout en terminant les cours et en étudiant pour l’examen de qualification, il est préférable de rechercher des entreprises locales sur votre marché et d’observer leur culture d’entreprise en ligne, à travers leur publicité et leur couverture médiatique, ou en parlant aux agents de l’entreprise.

Je suggérerais également que, si possible, vous parliez avec des acheteurs et des vendeurs qui ont travaillé avec n’importe quelle entreprise que vous envisagez. Faire cela relève de la « étude de marché » et ce sera inestimable. Ne négligez pas cette étape ou prenez des raccourcis.

La différence entre une société immobilière « maman et pop » et une franchise nationale peut être écrasante. Il est préférable de savoir autant que possible sur qui détiendra votre licence avant de vous inscrire. Plus vous êtes informé avant de procéder, plus vous avez de chances de réussir. J’encourage les nouveaux agents à trouver une entreprise et un marché où ils peuvent travailler et se développer pendant les deux à cinq premières années de leur carrière.

Il est essentiel de poser les bonnes questions lorsque vous comparez des maisons de courtage. Assurez-vous de demander : Le cabinet offre-t-il une formation continue ou la maison de courtage vous fournira-t-elle un mentor ?

Certaines entreprises vous demanderont de rejoindre une équipe, ce qui peut être très utile la première année pour aider les nouveaux agents à se familiariser avec la préparation d’un accord, la paperasse et les aspects juridiques.

N’oubliez pas que votre entreprise sera responsable de vos actions commerciales et vous aidera à éviter tout faux pas. En tant qu’agent, vous aurez très probablement une assurance erreurs et omissions (E&O), une dépense que votre entreprise pourrait inclure dans le cadre d’un ensemble de « frais de bureau ».

Voici quelques autres histoires à vérifier avant de choisir une maison de courtage :

2. Erreur : Choisir le mauvais mentor

Il est également essentiel de travailler avec quelqu’un qui a l’habitude de comprendre les nuances des relations avec les vendeurs chez eux et de devenir sensible aux besoins et à la personnalité de ces vendeurs.

L’immobilier est une industrie de services et, en tant qu’agent inscripteur, vous l’aiderez à commercialiser et à vendre son actif le plus précieux. Les émotions peuvent être vives, en particulier lorsque des problèmes de vie, tels que la perte d’emploi, la naissance, le décès, le mariage et l’élargissement ou la contraction de la famille, entrent en jeu.

Prenez des notes et observez comment votre mentor ou courtier aborde chaque transaction. Posez des questions le cas échéant, ce qui pourrait ne pas être pendant que le vendeur ou l’acheteur est présent.

3. Erreur : Ne pas maîtriser les fondamentaux d’une transaction immobilière

Ne pas maîtriser les fondamentaux est une autre erreur que les nouveaux agents peuvent commettre dans leur enthousiasme et leur hâte de signer un contrat. Bien que chaque transaction soit différente, il existe des routines et des méthodes, y compris des documents et des listes de contrôle, requises pour chaque transaction.

Conservez des fichiers précis, qu’ils soient électroniques ou sur papier, et tenez un cahier ou un journal. Les listes de contrôle décrivant les étapes impliquées dans une transaction sont utiles même aux agents chevronnés. En tant que nouvel agent, suivez simplement la tenue de dossiers et la prise de notes, car cette compétence sera l’épine dorsale du maintien de votre entreprise en mouvement.

4. Erreur : Perdre le contact avec les acheteurs et les vendeurs

Je suggère fortement de rester en contact avec les acheteurs et les vendeurs. Vous devez vous efforcer de faire en sorte que chaque personne avec qui vous êtes en contact se sente utile et importante. Cela n’aboutira peut-être pas à un accord aujourd’hui, mais cela plante des graines pour de futures relations.

Que ce soit par SMS, email, téléphone ou note manuscrite, ne négligez pas la communication client. De nombreux agents considèrent cela comme un travail fastidieux ou chargé, et bien que cela puisse être, il est essentiel de prévoir du temps pour donner suite aux appels et aux notes.

5. Erreur : ne pas demander à s’impliquer

Apprendre tôt à prospecter et à générer des prospects gardera votre pipeline plein d’options. Le nouvel agent qui peut apporter des affaires, que ce soit seul ou en travaillant avec un membre de l’équipe, un autre agent ou son mentor, deviendra un membre précieux de son équipe.

N’ayez pas peur de demander aux agents qui réussissent de les aider avec les journées portes ouvertes ou de les aider avec la paperasse. Ne soyez pas intimidé ou découragé s’ils refusent votre offre d’aide ; c’est l’une des meilleures façons d’apprendre.

6. Erreur : Négliger le réseautage

Les nouveaux agents peuvent avoir l’impression de ne pas avoir le temps pour les activités communautaires, pour rejoindre des groupes locaux ou pour faire du bénévolat lors d’événements. Nous appelons ces activités « réseautage » et elles sont indispensables pour obtenir une visibilité pour votre nouvelle carrière dans l’immobilier.

La gestion du temps est cruciale pour tous les aspects de toute profession, mais jamais plus que dans l’immobilier. Soyez au courant des systèmes et des programmes de gestion du temps qui sont disponibles par l’intermédiaire de votre nouvelle entreprise ou individuellement.

7. Erreur : Ne pas afficher l’inventaire

Grandir en apprenant est une bonne devise à adopter lorsque vous débutez dans l’immobilier et à mesure que votre carrière mûrit. Les nouveaux agents ont intérêt à assister à autant de journées portes ouvertes que possible, à voir autant de logements que le temps le permet, à lire et à rechercher des logements, des zonages et de nouveaux développements dans le secteur d’activité que vous souhaitez cibler. Avec COVID-19, il y a eu une augmentation des visites virtuelles et des événements, vous pouvez donc faire une grande partie de ces recherches à partir d’un ordinateur si vous ne pouvez pas sortir.

8. Erreur : Oublier de prendre des temps d’arrêt

Enfin, prendre du temps pour soi et sa famille, programmer détente et temps d’arrêt est vital pour la réussite immobilière. Il est facile de se laisser entraîner par une affaire en attente ou la perspective d’un nouveau client ou d’une nouvelle annonce. N’oubliez pas de ralentir, de respirer et même de vous arrêter et d’évaluer si vous procédez le plus efficacement possible.

Mieux vaut demander conseil à son courtier ou à son directeur commercial que d’agir de manière impulsive. Bien que vous soyez un courtier indépendant, vous représentez également votre entreprise et il est préférable de faire preuve de prudence et d’agir avec professionnalisme.

Gerard Splendore est un courtier immobilier associé agréé de Warburg Realty à New York. Connectez-vous avec lui sur LinkedIn.