7 juin 2021

Conseils de réussite d’un magnat de l’immobilier : Larry Silverstein

Par admin2020


Dès que nous entrons dans son magnifique bureau au 38e étage du 7 WTC surplombant la ville, magnat américain de l’immobilier et promoteur du World Trade Center Larry Silverstein nous donne sa première leçon de business. En prenant notre manteau. “C’est un espace coûteux”, dit-il en l’accrochant à côté du sien. « Quelle est la meilleure façon d’amortir le coût de l’espace ? Tu l’utilises!”

Depuis à partir de 25, Larry a développé une franchise immobilière, ce qui lui a valu le surnom de «M. Downtown”—réalisant un rêve personnel à 84, en route vers un empire d’un milliard de dollars. Aujourd’hui, nous vous apportons un scoop sur ses secrets de réussite.

Bisnow: Comment définissez-vous votre vision et atteignez-vous vos objectifs ?

Larry Silverstein: Vous devez viser un objectif en utilisant l’intelligence, un bon jugement et un bon raisonnement en ce qui concerne le choix de cet objectif, mais une fois que vous l’avez choisi, votre concentration doit être totale. Il est important de ne pas se laisser influencer, de jeter un coup d’œil dessus et d’y aller.

Donc, au début, je me souviens, quelques jours après le 11 septembre, j’ai parlé au gouverneur, et il m’a dit : « Que nous recommandez-vous de faire ? Et j’ai dit “Gouverneur, le laisser en jachère serait une terrible tragédie.”

Ce n’était pas une attaque contre le World Trade Center, c’était une attaque contre l’Amérique et tout ce que l’Amérique représente. Donc, ne pas remettre ça en place serait une tragédie absolue, de ce point de vue-là.

D’un autre point de vue, quoi que nous remettions en place, nous devons le rendre plus grand et meilleur qu’avant. Pas seulement du même genre ; allons-y pour le plus grand et le meilleur. Numéro deux. Non. 3, faisons-le aussi vite que possible. Parce que les Twin Towers étaient la locomotive de toute activité économique dans le Lower Manhattan avant leur chute.

Bisnow: Avec les distractions et les opposants, comment maintenir cette concentration sans céder ?

Larry: j’ai arrêté tout le reste pour obtenir [the World Trade Center] reconstruit. C’est tout. L’unique objectif de ma vie, car il n’y avait aucun moyen de détourner mon temps vers autre chose, impossible.

Il peut y avoir beaucoup de gens qui disent idiot, beaucoup d’autres qui disent « idiot, tu es fou » ou stupide ou autre chose, mais en fin de compte, une fois que vous avez jeté votre dévolu sur quelque chose de valable, c’est utile , qui a du sens, qui a de la substance, alors bon sang, va comme l’enfer pour y parvenir.

Bisnow : Avec un projet ambitieux et à long terme, comment gardez-vous les yeux sur cet objectif, en connaissant les obstacles, ainsi que le calendrier à venir ?

Larry : En chemin, il faut aussi être capable de voir très loin, il faut être capable de prendre des risques, ça en fait partie. Vous ne pouvez pas rechercher une gratification immédiate ; cette gratification ne viendra pas avant une longue période de temps.

Si l’objectif en vaut la peine, il faudra du temps pour l’accomplir. Et pour surmonter tous les obstacles, il faudra beaucoup de détermination, beaucoup de cran, beaucoup de détermination, mais en fin de compte, si vous voulez vraiment l’accomplir, allez-y, bon sang, et ne le faites pas. arrêtez-vous jusqu’à ce que vous y parveniez.

Lorsque j’ai signé en 2001, j’avais 70 ans. J’ai signé un bail de 99 ans, donc ça a demandé un peu de courage, parce qu’à 70 ans, on sait qu’on ne va pas vivre 99 ans de plus. Mais je me suis dit : « OK, c’est une opportunité intéressante de posséder les Twin Towers et de bien s’en sortir, financièrement bien.

Bisnow : Comment maintenir cette motivation et arrêter de jeter l’éponge, surtout lorsque les choses ne se passent pas comme prévu ?

Larry : La détermination, par-dessus tout, vous devez continuer. Et ne vous découragez pas. Donc, vous trouverez sur la route de cet objectif de nombreuses bosses, de nombreux courants changeants, de nombreux obstacles, de nombreux opposants, ne vous laissez pas décourager par eux, par tout cela, fixez votre objectif sur ce que vous voulez atteindre et allez comme l’enfer pour l’accomplir. C’est essentiellement ce que nous faisons ici depuis 14 ans pour reconstruire le World Trade Center. Simple. Très simple.

Bisnow : À quoi ressemblait la charge de travail pendant cette période et avez-vous déjà risqué de vous épuiser ?

Larry : Énorme, énorme ! Le temps, l’énergie, c’était 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, vous ne vous arrêtiez jamais, les samedis, dimanches, jours fériés, ça n’a aucune importance. Comment ai-je évité de m’épuiser ? J’avais un grand partenaire senior à mes côtés dans ma femme. Elle était la meilleure, elle était formidable.

Je dis tout le temps aux jeunes que la décision la plus importante que vous prenez dans votre vie est d’épouser le bon conjoint. Parce que le mauvais est un désastre.

La bonne, il n’y a rien que tu ne puisses faire de ta vie quand tu as une relation solide avec ton partenaire, car ensemble, quoi que tu vas faire, tu vas le faire ensemble.

Tu dépends totalement d’elle, et elle dépend totalement de toi, et ensemble c’est ta façon de fonctionner, et tu sais qu’elle est toujours là pour toi et elle sait, je suis toujours là pour elle, donc c’est une unité, c’est solide comme un rocher.

Reconnaissez également que vous devez comprendre que rien de valable ne vient facilement dans la vie ; plus le but est difficile, plus il est difficile. Plus cela prendra de temps, plus les obstacles seront grands. Mais vous devez être prêt à accepter des défis et à réussir.

Bisnow : Quels sont les plus gros obstacles que vous avez rencontrés et surmontés ?

Larry : Je regarde en arrière maintenant et je me rends compte que j’ai traversé toutes sortes de moments très difficiles – une récession à la fin des années 50. Et puis dans les années 60, nous avons eu des problèmes économiques dans la ville de New York, et dans le pays, et puis dans les années 70, 1973, l’embargo pétrolier arabe et le monde a changé.

Et cela signifiait que vous ne pouviez pas obtenir d’argent, c’était une période extrêmement difficile. Une fois que cela s’est produit, les prix de tout ont commencé à augmenter, une inflation terrible, donc le taux préférentiel, le taux d’emprunt est passé de 17 à 18 %. C’était incroyable. C’était donc dans les années 70. Puis, au début des années 80, il y a eu des problèmes. Problèmes financiers.

Bisnow : Quel est le meilleur conseil pour quelqu’un dans cette position pour aller au-delà de cela et sortir de l’autre côté avec succès ?

Larry : L’une des façons dont nous avons survécu [downturns] est que nous avons développé un nom superbe et une réputation d’intégrité. Intégrité absolue. Vous avez donné vos paroles à quelqu’un, vous avez tenu parole. Vous vous êtes engagé, vous remplissez vos engagements.

Une fois que vous avez fait exploser votre nom, votre réputation, essayer de le récupérer est presque impossible car tout le monde est déçu de vous. Et à la suite de cette déception, vous êtes le foie haché, vous l’avez eu, vous avez terminé.

Donc, je me rends compte que j’ai passé ma vie à me forger un nom solide, à me forger une solide réputation, basée sur une intégrité absolue. Jamais, jamais foutre ça. Ne change jamais ça. Ne joue pas avec ça.

Et les gens ont dit : « Eh bien, comment savez-vous que vous faites une erreur, comment savez-vous que vous ne faites pas d’erreur ? » Et je leur dis toujours – j’ai appris il y a longtemps – si vous pouvez mettre ce que vous vous apprêtez à faire sur les premières pages du New York Times en caractères gras, et ne pas être gêné à ce sujet, allez-y et faites-le !

Mais si vous le mettez en première page du New York Times et que vous vous posez la question, peut-être serais-je gêné si je voyais cela ? Et si la réponse est que vous allez être gêné, ne le faites pas. Ne le faites pas si vous avez la moindre question. C’est ainsi que vous protégez votre nom.

Il s’agit de la première d’une nouvelle série d’interviews exclusives de Bisnow intitulée « Conseils de réussite d’un magnat de l’immobilier ». Pour lancer la série, nous nous sommes assis (deux fois !) avec le propriétaire et développeur de sans doute les développements les plus emblématiques et les plus importants du monde entier, la légende vivante Larry Silverstein.

Ne manquez pas les titans de l’immobilier Larry Silverstein, Tony Malkin qui sera le principal de bisnow événement national d’une journée sur la location, le développement et l’investissement de bureaux le 1er décembre au 4 Times Square à New York. Inscrivez-vous ici !