6 juin 2021

9 conseils pour devenir un meilleur agent immobilier

Par admin2020


À l’aube d’une nouvelle année brillante et brillante, les pensées des gens se tournent naturellement vers l’une des résolutions les plus importantes du Nouvel An : Comment vais-je gagner plus d’argent ? Si vous êtes agent immobilier ou envisagez de le devenir, cette année s’annonce financièrement prometteuse. Le marché immobilier devrait rester solide même en cas de récession. Il y a de la place pour prospérer.

Mais c’est aussi une industrie difficile où il n’y a pas de moyen unique et sûr de toucher une infinité de clients. Peu importe si vous débutez ou si vous cherchez à améliorer une solide carrière de 15 ans, il existe encore des moyens de développer votre entreprise et de trouver plus de clients.

Et c’est ici que j’interviens. Je suis votre client potentiel. Salut. Vous m’approchez lors de fêtes, sur Facebook, dans le gymnase, lors de déjeuners formels – presque partout. Vous ne savez pas que j’écris sur l’industrie, donc vous ne cherchez pas de couverture médiatique. Vous voulez légitimement mon entreprise, aussi modestement budgétisée soit-elle. Et je suis toujours prêt à écouter… pendant environ cinq minutes.

J’ai le même agent immobilier depuis que j’ai déménagé dans une nouvelle ville il y a quatre ans. Il était tout nouveau à l’époque, et il est encore en train d’apprendre les ficelles du métier à certains égards. Je reste avec lui pour des raisons assez basiques, la première étant qu’il répond aux messages. Je suis ici pour partager plusieurs autres raisons – des conseils qui, du point de vue d’un client, vont plus loin pour renforcer la confiance et sécuriser les affaires à long terme que n’importe quel mantra “loi de la richesse/loi de l’attraction” que les mystiques de la vente/gourous de l’immobilier ont offrir.

1. Montrez au client ce qu’il demande

Je cherche un appartement de trois chambres et deux salles de bain dans un immeuble bas pour 400 000 $, et vous m’avez envoyé un appartement de deux chambres et deux salles de bain dans un gratte-ciel pour 425 000 $ ? Pourquoi tant d’agents font-ils cela ? Vous êtes déjà à zéro pour trois ; ça fait trois coups. Et selon les règles d’un autre grand passe-temps américain, vous savez ce qui se passe ensuite.

2. Lorsque vous répondez aux questions, assurez-vous que votre réponse est vraie

Les clients ont besoin que vous soyez un expert dans des domaines qu’ils ne sont pas. Si vous donnez une réponse définitive qui s’avère fausse, cela déçoit au mieux le client et peut au pire entraîner la résiliation des contrats.

3. Encouragez votre client à évaluer son budget non seulement par le prix demandé mais par le PITI (capital, intérêts, taxes foncières et assurances)

Économisez du temps à tout le monde en planifiant ce que l’agent de crédit va examiner lorsqu’il évaluera si le client peut se permettre une propriété. Soyez conscient du montant total du paiement mensuel, y compris les frais de HOA, et gardez également les clients conscients, afin qu’ils ne regardent que les propriétés qu’ils peuvent vraiment se permettre – pas seulement l’intégralité du prêt, mais l’engagement mensuel.

4. Connaître suffisamment les réglementations locales et nationales pour les expliquer à votre client

Parfois, les clients ont de grands rêves pour l’avenir qui peuvent ne pas correspondre à une certaine propriété. Un problème courant est qu’ils souhaitent rénover ou éventuellement louer une propriété où les règlements administratifs et/ou les réglementations locales de la HOA sont très restrictifs. Plus vous pouvez les éloigner de situations irréalisables, moins vous aurez de faux départs.

5. Si vous dites que vous êtes un spécialiste, soyez-en un

Vos clients apprécient les spécialistes ! Que nous cherchions dans un certain quartier, que nous voulions un certain type de propriété ou que nous ayons un usage spécifique en tête, nous voulons qu’un initié nous guide. MAIS, si les clients sont suffisamment concentrés sur quelque chose pour rechercher un spécialiste et que vous dites que vous en êtes un alors que vous ne l’êtes pas, ils verront à travers vous dès la première conversation.

6. Décidez si vous voulez marcher sur les pieds des autres agents ou non

L’immobilier n’est pas une carrière pour les humbles. Nous avons compris. Il faut être débrouillard et un peu agressif. Mais j’ai vu des professionnels dire “Je ne veux pas marcher sur les pieds de l’agent actuel” tout en essayant activement de débaucher l’agent actuel. C’est super gênant pour un client de se sentir obligé de protéger une ligne éthique dans le sable. Peut-être que si vous reculez de quelques pas, ils reviendront vers vous lorsqu’ils seront prêts à essayer quelqu’un de nouveau.

L’autre stratégie consiste simplement à assumer votre arrogance et à dire : « Je sais que c’est marcher sur les pieds, mais bon, tout est juste en amour et en immobilier — je pense que je pourrais faire mieux pour vous. » Au moins, tu le gardes réel.

7. Si vous êtes l’agent inscripteur, soyez un bon pour votre client – ne vous retenez pas pour tenter de doubler la commission

Trop souvent, j’ai vu un agent inscripteur refuser l’accès à une propriété parce qu’il essaie également de représenter l’acheteur et attend que quelqu’un sans agent se présente. En tant qu’acheteur potentiel, c’est très ennuyeux. En tant qu’agent, c’est un motif de licenciement immédiat et de blackball parmi ses amis.

8. Si vous « connaissez un gars », assurez-vous qu’il est qualifié

Réussir dans l’immobilier dépend de votre réseau, dit la sagesse populaire. C’est peut-être la raison pour laquelle les agents immobiliers semblent se sentir obligés de «connaître un gars» pour tout. Mais si le gars que vous connaissez s’avère mauvais dans son travail, cela pourrait déclencher une mini-catastrophe dans la vie de votre client – ​​et les mauvais sentiments qu’ils ont vous reviendront.

9. Faites en sorte que les clients se sentent spéciaux

L’autre jour, un agent immobilier m’a envoyé des liens vers quelques propriétés qu’elle montrait ce samedi. En supposant qu’elle était l’agent inscripteur, j’ai dit “Super, je vais demander à mon agent de me contacter pour fixer des rendez-vous.” Il s’est avéré qu’elle n’était pas l’agent inscripteur. Elle essayait de réunir plusieurs acheteurs actuels et potentiels pour visiter ensemble les mêmes maisons et, vraisemblablement, faire ensuite des offres les uns contre les autres.

C’était en fait l’opposé à 180 degrés de ce que j’attends d’un agent immobilier. Les clients veulent être dignes d’un temps individuel et d’un service personnalisé. Ils ne veulent pas regarder leurs concurrents de haut en bas de l’îlot de cuisine.

Un bon agent immobilier est un allié précieux

Il s’agit d’une décision importante pour tout acheteur, qu’il s’agisse de sa première maison ou de sa cinquième. Faites-leur sentir que c’est important pour vous aussi, et les clients n’oublieront pas.