6 juin 2021

5 conseils pour tirer le meilleur parti de vos témoignages immobiliers — RISMedia |

Par admin2020


Que vous conserviez vos témoignages immobiliers sur LinkedIn ou votre site Web personnel, ou que vous soyez plus à l’ancienne et que vous les ayez rangés dans des lettres, des cartes et des e-mails pour les jours de pluie, ces meilleures pratiques vous aideront à maximiser et à exploiter leur potentiel. Voici comment:

1. Intégrez les témoignages à votre stratégie de marketing par e-mail. Lorsque vous envoyez des e-mails à propos d’annonces à venir ou en cours, assurez-vous d’inclure des témoignages immobiliers dans vos e-mails. Vous pouvez le faire en mettant régulièrement en avant un ou plusieurs de vos anciens clients dans une rubrique « Customer Spotlight ».

Par exemple, mettez en place une campagne par e-mail bihebdomadaire ou mensuelle contenant une citation d’un ancien client, sa photo et une brève explication de la façon dont vous l’avez aidé. Si vous voulez faire preuve de fantaisie, ciblez les témoignages de vendeurs sur les vendeurs potentiels de votre base de données et les témoignages d’acheteurs sur les acheteurs potentiels de votre base de données. Cette segmentation garantira que vous ne bombardez pas vos prospects avec des messages qui ne les concernent pas.

2. Dédiez une page de votre site internet aux témoignages immobiliers. Créez une page de destination unique et accrocheuse qui est uniquement utilisée pour exposer des témoignages. Cela peut être similaire à la campagne d’e-mails « Customer Spotlight », en utilisant leur témoignage, leur photo et la façon dont vous les avez aidés.

Bien sûr, si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure, rendez cette page consultable par type de transaction afin que les acheteurs puissent trouver des témoignages d’acheteurs, les vendeurs puissent trouver des témoignages de vendeurs, etc.

3. Promouvoir les témoignages immobiliers sur les réseaux sociaux. En plus d’avoir une page de site Web dédiée aux témoignages, vous devez également partager activement ces mots aimables sur vos plateformes de médias sociaux. Utilisez un outil d’automatisation du marketing tel que Hootsuite pour planifier des tweets, des mises à jour de statut et d’autres publications qui renvoient à votre page de témoignages. Lorsque vous partagez ces types de publications sur les réseaux sociaux, les clients peuvent les partager avec leurs amis, étendant ainsi votre portée.

Vous pouvez également tirer parti des médias sociaux en demandant à vos clients satisfaits de publier un avis positif sur l’expérience qu’ils ont eue avec vous sur Facebook, Google+ et les nombreux autres sites qui autorisent les avis en ligne.

4. Ajoutez une mention à votre signature électronique. Sous votre signature électronique, ajoutez un lien vers la page de témoignages de votre site Web. Il pourrait dire quelque chose comme « Découvrez ce que mes clients pensent de moi » ou « Consultez mes dernières critiques ». Si vous êtes comme la plupart des gens, vous envoyez probablement pas mal de courriels chaque semaine. Cela peut signifier beaucoup de globes oculaires sur vos témoignages.

5. N’oubliez pas les sites de recherche nationaux. Enfin, n’oubliez pas d’ajouter vos témoignages immobiliers à votre profil d’agent sur les sites de recherche nationaux tels que Zillow et realtor.com®. Des milliers d’acheteurs potentiels recherchent sur ces sites des maisons et des agents, et les profils d’agents sont souvent classés en fonction de leur activité et de leurs avis dans les résultats de recherche.

Assurez-vous de profiter de ces canaux. Un profil solide peut faire toute la différence lorsqu’un prospect potentiel envisage de vous contacter.

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