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Commencez l’année du bon pied : 6 objectifs SMART pour les agents immobiliers


Avoir des objectifs est intelligent, mais avoir des objectifs SMART – spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps – augmente vos chances de les réaliser. Vouloir simplement que votre entreprise immobilière réussisse ne suffit pas ; vous devez construire un chemin vers la victoire. Les objectifs sont vos tremplins sur ce chemin ; en les rendant SMART, vous vous donnez la motivation et la direction pour les atteindre.

Comment faire des objectifs SMART

Se fixer un objectif spécifique signifie aborder le qui, quoi, pourquoi, où et quand de ce que vous voulez faire. Par exemple, dire « Je veux augmenter les ventes l’année prochaine » n’est pas assez précis. Demande toi qui constitueront la majorité des ventes — acheteurs ou vendeurs de maisons — et qui mènera cette initiative ? Quoi méthodes utiliserez-vous pour convertir les clients en ventes ? Pourquoi avez-vous besoin d’augmenter les ventes? trouverez-vous ces clients? Lorsque cet objectif doit-il être atteint ?

Mesure le succès de vos objectifs vous aide à évaluer vos performances et à découvrir où vous devez peaufiner vos efforts. Si vous ne pouvez pas mesurer votre objectif, vous ne pouvez pas le gérer, ce qui signifie que vous ne l’atteindrez probablement pas à votre entière satisfaction. Demandez-vous : « Combien de maisons dois-je fermer pour augmenter mes ventes cette année ? Combien de prospects faudra-t-il pour générer ces ventes ? »

Il est essentiel que chaque objectif soit réalisable. Il n’y a aucun sens à créer un objectif « extensible » si s’efforcer de l’atteindre brise votre entreprise et votre moral. Déterminer si votre objectif immobilier est réalisable implique souvent de faire des calculs. Par exemple, si vous souhaitez augmenter les ventes d’un certain pourcentage, déterminez le nombre de maisons – à un prix moyen et pour votre commission moyenne – que vous devez fermer, combien de prospects vous devez transmettre aux clients, combien de prospects vous devez générer à votre taux de conversion moyen et ainsi de suite.

Après avoir exécuté les chiffres, vous devrez décider si votre objectif est réaliste. Évaluez si vous disposez des ressources financières et humaines, sans parler du temps, pour atteindre votre objectif tel qu’énoncé. Si vous êtes une entreprise à agent unique, que vous travaillez à temps partiel ou que vous démarrez simplement votre entreprise, un objectif de 1 million de dollars de ventes n’est probablement pas réaliste.

Enfin, vous devez faire chaque objectif limité dans le temps pour insuffler un sentiment d’urgence. Si le 31 décembre est la date limite pour atteindre un objectif, vous ne ressentirez peut-être pas la pression de travailler dessus en mars. En attribuant un calendrier pour atteindre chaque objectif, vous vous donnez des jalons pour vérifier vos progrès et apporter les corrections de cours nécessaires.

Voici 6 objectifs SMART pour les agents immobiliers pour bien commencer l’année.

Objectifs d’affaires

  1. Générez 50 prospects qualifiés chaque mois en utilisant des ressources en ligne, y compris des opportunités de publicité payante, des plateformes de médias sociaux et le site Web de votre entreprise.
  2. Améliorez votre présence en ligne : augmentez le nombre de visites sur votre site Web et réduisez les taux de rebond grâce à des actualisations quotidiennes du contenu des pages les plus visitées, mettez à jour votre profil Zillow (descriptions et photos, ventes passées et avis) chaque semaine et partagez deux réseaux sociaux messages par semaine.
  3. D’ici le 30 avril, engagez un assistant d’équipe agréé pour gérer les tâches non liées à la vente et répondre aux questions immobilières.

Buts personnels

  1. Complétez les heures annuelles de formation continue et le cours CORE (le cas échéant) avant le 31 août.
  2. Assistez à un événement de réseautage local chaque mois et envoyez au moins un représentant aux cinq principaux salons ou conférences annuels de l’industrie.

Objectif familial

  1. D’ici le 30 novembre, prenez sept jours consécutifs loin du bureau – pour passer du temps avec votre famille – sans retourner les e-mails ou les appels téléphoniques au travail.

Chaque objectif que vous vous fixez, qu’il soit grand ou petit, sera plus réalisable si vous le rendez SMART. Il est facile de se laisser distraire ou d’être alourdi par la logistique sans la direction que fournissent les objectifs. Créer des objectifs honnêtes et détaillés est le meilleur moyen de déterminer où vous voulez être et ce que vous devez faire pour y arriver.



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