4 juin 2021

Coentreprises – Un mot d’avertissement

Par admin2020


Entrer dans une nouvelle relation et sur un nouveau marché n’est jamais facile, pas plus que développer un marché sur lequel vous avez une présence minimale.

Au fil du temps, nous avons été en affaires, nous avons conseillé des investisseurs étrangers, grands et petits, qui se sont penchés sur le marché roumain en vue de développer leur entreprise et de commercialiser leurs produits. La première étape de toute nouvelle entreprise doit être d’examiner le marché et d’évaluer sa valeur. Souvent, les investisseurs potentiels viennent nous voir avec leur partenaire/contact roumain potentiel avec qui ils ont déjà travaillé ou qui les encourage à entrer sur le marché roumain. Souvent, le Roumain s’avère être leur partenaire préféré qu’ils ont rencontré et avec qui ils ont eu des relations auparavant ou au fil du temps. Souvent, une telle personne est nouvelle pour eux et ils ont peu ou pas de connaissances à leur sujet. Ils peuvent avoir rencontré le partenaire roumain par le biais d’un autre contact ou leur avoir été présentés par l’intermédiaire d’une chambre de commerce ou d’une organisation similaire.

Bien qu’à ce stade, nous n’entrerons pas dans les aspects commerciaux de la transaction, sauf demande expresse, la question initiale la plus importante sera la structure de l’entreprise en Roumanie et peut-être la relation entre les deux parties. Ils viennent à la première réunion avec l’intention de se lancer en affaires ensemble mais n’ont peut-être pas décidé de la structure qu’ils souhaitent utiliser pour faire leurs affaires en Roumanie.

La question qu’ils nous adressent est de savoir quelle forme doit prendre la relation. En Roumanie pour une relation d’affaires à ce niveau nous leur conseillons d’avoir le choix entre deux structures communes. L’une est une société à responsabilité limitée (SRL) et l’autre est une société de personnes.

La société de personnes étant un arrangement sans personnalité morale où les parties partagent les profits et les pertes entre elles d’une manière convenue. Un tel arrangement est possible en vertu du Code civil roumain (art 1949). Un document est préparé qui énonce les obligations des parties et la part des bénéfices. Le problème concernant un partenariat roumain est que, tandis que le concept de partenariat est compris, l’idée de partenariat des partenaires roumains peut être très différente de la compréhension du partenaire non roumain. Ce malentendu ne vient pas d’une intention malveillante mais plutôt d’un malentendu entre le concept roumain et le concept étranger de partenariat.

En droit roumain, un partenariat n’a pas de personnalité juridique distincte et la propriété des actifs (et de la bonne volonté) est dévolue aux partenaires individuels au profit du partenariat et non du partenariat en tant que tel. Cela peut entraîner des difficultés en matière de fiscalité et même de propriété des actifs si l’un des partenaires fait faillite. Si l’un des partenaires fournissait des actifs physiques et qu’ils entrent en faillite, la question de la poursuite du partenariat se pose. Alors que le partenariat peut être rentable en tant que partenariat, la partie insolvable peut n’avoir d’autre choix que de se retirer. Cela aurait de graves conséquences.

La SRL est une structure juridique formalisée qui a une identité juridique distincte de ses actionnaires. La société à responsabilité limitée roumaine, bien que structurée en tant que société, possède de nombreux attributs d’un partenariat et peut être comparée à certains égards à une société en commandite. Les formalités de gestion d’une SRL sont plus simples que celles d’une société par actions. Un autre avantage d’une SRL est que si les parties arrivent à un désaccord, il existe déjà certaines dispositions écrites dans le droit roumain des sociétés qui permettront de régler les litiges soit par voie judiciaire, soit par voie de négociation.

Un autre aspect sur lequel nous essayons de faire en sorte que les partenaires/actionnaires potentiels se concentrent sur ce qui se passera s’il y a un différend – l’entreprise échoue – ou les partenaires se séparent. C’est l’un des aspects les plus négligés lors de la première réunion et même dans toute discussion de coentreprise. Malheureusement, tous les partenariats ne réussissent pas. Les parties peuvent simplement être incompatibles et, par conséquent, un mécanisme doit être clair dès le départ quant à ce qui doit se passer dans ce cas et le partenariat doit être dissous. L’accord sur les termes de ce qui doit arriver si l’entreprise commune échoue aidera également les parties à évaluer l’attitude de l’autre partenaire. Cela pourrait être essentiel pour évaluer si l’autre partie est le bon partenaire de coentreprise.

De nombreux partenaires roumains s’attendent au départ à ce que le partenaire étranger soit en mesure de résoudre les questions non roumaines, tout comme le partenaire étranger attend du partenaire roumain qu’il résolve les questions roumaines. Il est très important que les attentes des partenaires soient traitées au début de la transaction plutôt qu’à la rupture de la relation. Le partenaire non roumain doit comprendre clairement que certains des concepts et pratiques commerciales qu’il applique inconsciemment sont le résultat de l’application de sa propre compréhension des concepts juridiques qui sont eux-mêmes tirés de sa propre expérience dans son propre pays. Les similitudes sont de « faux amis » et peuvent entraîner des erreurs et des malentendus coûteux.

Bien que tout ce qui précède puisse sembler très pessimiste, il est important que toutes les parties comprennent leurs droits et obligations respectifs. Le fait que l’anglais soit souvent utilisé comme langue commune de communication entraîne en soi de nombreuses difficultés. Une personne qui parle anglais comme première langue a une connaissance et une nuance beaucoup plus larges de la langue qu’un Roumain qui l’a peut-être appris à l’école et élargi ses connaissances en regardant des films et la télévision. Leur compréhension des mots peut être limitée à un ou deux sens alors que le locuteur natif peut en avoir beaucoup plus.

Lors de nos premières rencontres avec les clients, nous essayons d’évaluer dans quelle mesure les parties se comprennent vraiment – ​​une tâche pas facile, mais nécessaire. L’inverse est également vrai par rapport à un étranger qui a une connaissance du roumain et qui essaie de communiquer en roumain. Dans les deux cas, l’avocat doit être conscient que l’incapacité de comprendre pleinement leur position par l’une ou l’autre des parties peut avoir des résultats désastreux pour les parties.

Pour se prémunir contre ces éventualités, nous conseillons aux clients de s’engager soigneusement à écrire les points qu’ils considèrent comme convenus. Nous les examinons ensuite à la lumière de notre expérience, fournissons un projet, puis parcourons le document avec les deux parties pour nous assurer qu’elles comprennent clairement ce à quoi elles s’engagent par rapport à l’entreprise.

La plupart des coentreprises en Roumanie réussissent et découlent d’une compréhension commune des parties. En tant que conseillers professionnels, nous espérons que lorsque les parties s’entendent sur tous les termes, nous ne les reverrons plus jamais pour discuter de malentendus ou du document.

C’est à cause des malentendus possibles et que les parties doivent être professionnellement et correctement conseillées à un stade précoce pour assurer le succès de la coentreprise.

PARTENARIAT HAMMOND

Hammond and Associates opérant sous le nom de Hammond Partnership est un cabinet d’avocats roumain basé à Bucarest. Le Cabinet Hammond and Associates existe depuis 2004 et est inscrit au Barreau de Bucarest. Les avocats de Hammond and Associates sont tous inscrits au barreau roumain et sont autorisés à exercer en Roumanie. L’associé directeur du cabinet est un avocat inscrit auprès de la Law Society of England and Wales et du Barreau de Bucarest.

La clientèle du Cabinet est à la fois étrangère et roumaine. Ses clients se composent de PME ainsi que de grandes entreprises qui ont investi en Roumanie. En outre, il conseille les personnes roumaines et étrangères sur tous les aspects du droit roumain et fournit des conseils en droit anglais si nécessaire.

Les clients du Cabinet proviennent de nombreux domaines et pays. Nos clients vont des banques et entreprises internationales. Il conseille des clients dans les domaines du financement de l’aviation, de l’emploi, du bâtiment et de l’immobilier, de la fabrication, des industries de services, des énergies renouvelables, de l’informatique et de l’informatique, de l’agriculture et du transport maritime.

Le Cabinet conseille les fusions et acquisitions et les transactions associées, y compris les questions d’emploi du point de vue des employés et des employeurs. Le Cabinet traite des questions de communication ainsi que des questions commerciales allant de la création d’entreprises à la distribution et aux accords commerciaux.

NICOLAS HAMMOND (Auteur de cet article – dans la photo d’ouverture)

Nicholas Hammond est un avocat anglais qui travaille en Roumanie et pratique le droit depuis 1990. Avant son arrivée en Roumanie, il dirigeait un important cabinet d’avocats basé dans la City de Londres qui a décidé d’ouvrir un bureau en Europe de l’Est. Il a ouvert un cabinet d’avocats à Bucarest en juin 1990, devenant ainsi le premier cabinet d’avocats à être enregistré en Roumanie après la révolution. Par la suite, il a transféré le bureau roumain au cabinet d’avocats leader de la ville de Londres et a dirigé leur bureau à Bucarest pendant plusieurs années.

Il a par la suite décidé d’ouvrir son propre cabinet d’avocats en Roumanie, ce qu’il a fait et exploite et gère son propre bureau depuis 2004. Le cabinet Hammond and Associates exerce ses activités sous le nom de Hammond Partnership.

Pendant son séjour en Roumanie, il a traité tous les aspects du droit roumain tant pour les entreprises que pour les particuliers, roumains et étrangers. Il est expérimenté dans de nombreux domaines du droit, mais s’est concentré sur les sociétés et tous les aspects des questions commerciales, y compris l’immobilier.

Il a été pendant de nombreuses années administrateur de la Chambre de Commerce Britannique Roumaine et a aidé à son développement en Roumanie.

Il s’agit de contenu natif pris en charge par Hammond Partnership.