3 juin 2021

Comment obtenir la propriété que vous souhaitez : conseils d’experts pour les primo-accédants | Les premiers acheteurs

Par admin2020


Bachat de votre première maison est tour à tour exaltant et terrifiant. Le verrouillage a rendu les choses encore plus difficiles : de nombreux locataires urbains envisagent d’acheter un endroit en dehors de la ville où ils peuvent obtenir plus de logement pour leur argent, et en même temps, moins de propriétés arrivent sur le marché. Alors que l’assouplissement des restrictions de verrouillage aidera, la demande dépasse toujours l’offre dans de nombreux domaines – ce qui signifie que les acheteurs doivent être au top de leur jeu ou risquer de manquer lorsqu’ils trouvent la maison qu’ils veulent.

Jonathan Hopper.
Jonathan Hopper.

La bonne nouvelle pour les primo-accédants est qu’ils ont une longueur d’avance lorsqu’il s’agit d’être « négociable ». C’est le code de l’agent immobilier pour un acheteur attractif qui ira en haut de la pile s’il y en a plusieurs poursuivant le même bien. La raison en est que les accédants à la propriété ne font pas partie d’une chaîne, c’est-à-dire qu’ils n’ont pas besoin de vendre leur maison actuelle avant de pouvoir déménager. Mais pour être pleinement exécutable, vous devez avoir votre dépôt prêt à être utilisé et une hypothèque approuvée en principe. Avec cela trié, vous pouvez commencer à chercher. Quand tu fais :

N’oubliez pas que l’agent immobilier ne travaille pas pour vous mais pour le vendeur. Leur travail consiste à vendre la propriété au prix le plus élevé possible, et tout ce qu’ils font et disent sera dans cet objectif. Chaque fois que vous les rencontrerez – virtuellement ou lors d’une visite physique – ils évalueront dans quelle mesure vous êtes réalisable et dans quelle mesure ils peuvent étirer votre budget.

Lors d’un visionnement, soyez attentif aux signaux que vous émettez. Même si vous aimez une propriété, résistez à la tentation de jaillir – que ce soit à l’agent ou à toute autre personne avec laquelle vous visitez. Au fil des ans, j’ai vu des acheteurs qui sont instantanément séduits par un endroit devenir rouge ou même étourdi. Bien qu’il y ait peu d’émotions aussi excitantes que la première vague d’amour immobilier, révéler votre main de cette manière n’aidera pas votre position de négociation.

Signe d'agent immobilier Foxtons
N’oubliez pas que le prix demandé par un agent immobilier n’est pas la même que la valeur de la propriété. Photographie : Dan Kitwood/Getty Images

Avant de faire une offre pour une propriété, obtenez une idée aussi vraie que possible de sa valeur. N’oubliez pas que le prix demandé n’est pas la même chose que la valeur – c’est l’aspiration du vendeur. Renseignez-vous sur des maisons similaires dans la région et découvrez à quel prix elles se sont vendues. La comparaison de propriétés de taille et d’emplacement similaires devrait vous donner un chiffre de référence, que vous pouvez ajuster en tenant compte d’autres facteurs tels que la zone de recrutement scolaire dans laquelle se trouve la propriété, les liaisons de transport, etc.

Calibrez soigneusement votre première offre, en tenant compte de la durée de la propriété sur le marché, de la raison pour laquelle le propriétaire a vendu et de l’intérêt qu’il a suscité de la part d’autres acheteurs.

Si vous devez marchander sur le prix, n’oubliez pas de faire valoir votre avantage de premier acheteur. Parce que vous ne dépendez pas de votre propre vente, le vendeur est plus susceptible d’accepter une offre inférieure de votre part qu’il ne le ferait d’un acheteur qui est moins accessible.

Surtout, fixez-vous un budget et respectez-le. Si le vendeur ne parvient pas à un prix qui correspond à votre budget, n’ayez pas peur de vous retirer.