2 juin 2021

Le guide du nouvel agent immobilier sur les licences, la génération de prospects et plus encore

Par admin2020


Mois 1-2 : Construire une base commerciale solide

Comme pour toutes les nouvelles entreprises, il y aura beaucoup à apprendre au cours de vos premiers mois dans le secteur immobilier. Pendant que vous prenez encore vos repères, vous devrez consacrer du temps aux activités suivantes :

1) Définissez votre marque immobilière personnelle.

Créer une marque intéressante et pertinente pour votre entreprise ne se limite pas à choisir un logo ou à prendre des photos attrayantes dans la tête.

Votre marque est axée sur la valeur et doit communiquer à vos clients potentiels ce qui vous distingue de tant d’autres agents immobiliers sur votre marché.

Cela peut aller du créneau dans lequel vous vous spécialisez à la culture d’une réputation d’agent qui va au-delà des attentes des acheteurs et des vendeurs.

2) Investissez massivement dans votre site web immobilier.

J’espère que vous avez entendu trop de fois pour compter que la mise à jour constante du contenu et des pages de votre site Web immobilier est essentielle à la santé de votre entreprise. Ce conseil est doublement vrai au début de votre carrière d’agent débutant.

Quelques questions importantes auxquelles vous devez réfléchir lorsque vous commencez à créer votre site Web :

  • Pourquoi êtes-vous dans l’entreprise?
  • Qu’est-ce que ça fait de travailler avec vous ?
  • Comment vous situez-vous sur le marché ?
  • Pourquoi un acheteur ou un vendeur devrait-il travailler avec vous ?

N’oubliez pas : votre site Web est une carte de visite en ligne et c’est souvent le premier moyen pour les acheteurs et les vendeurs de découvrir les services que vous proposez.

Maintenir votre site à jour et fonctionner correctement doit toujours être une priorité, quel que soit le nombre de mois ou d’années que vous avez eu votre licence.

Si vous souhaitez apprendre à transformer votre site Web en un hub générateur de leads, il est indispensable de vous consacrer à le mettre à jour régulièrement.

3) Établissez un budget… et respectez-le.

En tant que nouvel agent immobilier, vous dirigez une entreprise et chaque entreprise implique une comptabilité.

Bien que ce ne soit pas la partie la plus amusante du travail, l’établissement d’un budget et le suivi de vos dépenses sont une étape importante dans la création d’une opération rentable. Au cours des premiers mois, vous gagnerez peut-être un revenu nettement inférieur à celui auquel vous vous attendiez (ou à celui auquel vous vous êtes habitué dans votre profession précédente). C’est là que l’élaboration d’un plan pour votre argent peut vous sauver la vie.

Lorsque vous préparez une feuille de calcul, assurez-vous de tenir compte des dépenses suivantes :

  • Matériel de marketing et de publicité
  • Transport et assurance
  • Frais de service d’inscription multiple (MLS)
  • Outils technologiques de l’immobilier

En cas de doute, surestimez vos dépenses tout en sous-estimant vos revenus pour éviter les mauvaises surprises.

4) Trouvez un agent expérimenté à observer.

Lorsque vous commencez votre parcours en tant qu’agent immobilier débutant, il est important de réaliser que vous n’êtes pas seul.

De nombreux agents vous ont précédés, et apprendre de leurs erreurs est l’un des meilleurs moyens d’éviter de les commettre vous-même. De nombreux agents et courtiers à succès conseillent d’établir une relation avec un mentor expérimenté ou d’embaucher un coach chevronné.

Pensez-y de cette façon : si vous avez des doutes sur la conclusion de contrats, l’établissement de relations avec des clients ou l’investissement dans des programmes publicitaires, le bon conseiller sera en mesure de répondre à ces questions presque sans réfléchir. Et si vous avez de la chance, ils pourront facilement se souvenir de leurs débuts dans l’entreprise et sympathiser avec vos expériences.

Astuce de pro: Vous pourriez être tenté de demander à un artiste le plus performant (quelqu’un qui a fait « The Thousand » de REAL Trends ou « 30 Under 30 » de REALTOR® Magazine ») d’être votre mentor. Cependant, l’agent immobilier chevronné Pat Hiban suggère une approche légèrement différente. Pat conseille de contacter une recrue récente de l’année, plutôt qu’un agent vedette, et d’imiter ce que cette recrue a fait pour réussir.

Génie du marketing : le problème de l'ego avec Pat Hiban


Écoutez l’intégralité de la conversation entre Hiban et l’équipe Placester dans notre
Podcast de génie du marketing épisode.