2 juin 2021

Conseils pour réussir en tant qu’agent immobilier

Par admin2020


Conseils pour réussir en tant qu’agent immobilier

Les vendeurs immobiliers et autres titulaires de permis qui doivent travailler pour et sous l’égide d’un courtier désigné sont souvent appelés agents immobiliers. Dans le langage juridique, le terme mandataire désigne la relation strictement définie entre un vendeur immobilier et les acheteurs et vendeurs avec lesquels il fait affaire. Un mandataire est une personne physique qui est autorisée et consent à représenter les intérêts d’une autre personne. En tant qu’agent, vous agissez pour aider les gens dans le processus d’achat, de vente et de location de terrains, de maisons et d’autres propriétés.

En plus de satisfaire aux exigences de licence et d’avoir une compréhension approfondie des lois immobilières pertinentes, les agents immobiliers ont une longue liste de responsabilités. Ces agents effectuent généralement les opérations suivantes :

1)Conseiller les clients sur les prêts hypothécaires, les conditions du marché et les prix

2) Conseiller les vendeurs sur la façon dont ils peuvent rendre leur maison plus attrayante pour les acheteurs

3) Comparer les propriétés, afin de déterminer des prix de marché justes et compétitifs,

4) Générer des listes de propriétés appropriées pour les acheteurs, en fonction de leur gamme de prix et de leurs besoins

5) Guider les acheteurs et les vendeurs tout au long de la transaction

6) Gérer les listes de contacts

7)Négociations de médiation entre acheteurs et vendeurs

8) Préparer et soumettre tous les documents requis, y compris divers contrats

9) Présenter toutes les offres d’achat aux vendeurs pour examen,

10) Faites la promotion des propriétés par le biais de la publicité, des services de référencement (tels que MLS) et des journées portes ouvertes

11) Montrer les propriétés aux acheteurs potentiels

12) Solliciter des clients potentiels pour acheter, vendre et louer des propriétés

13) Restez au courant des lois et des tendances de l’immobilier.

14) Travailler les nuits et/ou les week-ends pour répondre aux besoins des clients.

Jetons un coup d’œil à quelques considérations qui vous aideront à assumer vos responsabilités tout en faisant progresser votre carrière d’agent immobilier.

Sphère d’influence

Une façon de nouer des contacts et de générer des prospects consiste à utiliser un modèle commercial de sphère d’influence immobilière (SOI). Cette stratégie de réseautage se concentre sur la génération de prospects immobiliers via les personnes que vous connaissez déjà, y compris votre famille, vos amis, vos camarades de classe, vos associés, les membres de l’équipe sportive et même les prestataires de services (par exemple, votre médecin et votre coiffeur). La meilleure façon de garder une trace de tous les noms et informations de contact est en un seul endroit, comme dans un tableur (par exemple, Excel), la base de données de contacts de votre courrier électronique ou en utilisant un logiciel commercial.

Une fois que vous avez établi votre base de données SOI, il est facile d’ajouter des contacts au fur et à mesure que vous rencontrez des gens : lors d’événements communautaires, par le biais de connaissances mutuelles ou par tout autre moyen. Plus vous avez de personnes sur votre liste, plus votre SOI est grand et meilleures sont vos chances d’être référé. Prévoyez d’envoyer une annonce de « nouvel agent » – par courrier, téléphone, e-mail, SMS ou toute autre combinaison adaptée à chaque type de contact : lorsque vous commencez votre carrière, ainsi que des mises à jour périodiques et des remerciements pour garder votre réflexion SOI sur vous et vos services immobiliers.

Développer une image professionnelle

Développer et maintenir une présence professionnelle est essentiel à votre succès en tant qu’agent immobilier. Votre image est projetée à travers votre :

1) Apparence – vêtements, cheveux, accessoires, maquillage bien rangés, qui devraient être adaptés à votre bureau et au marché local. Évitez le parfum/l’eau de Cologne et les vêtements révélateurs (c’est-à-dire rien de trop serré, de trop court ou de trop décolleté).

2) Rencontres en face à face – bon contact visuel, langage corporel positif. Efforcez-vous d’être attentif, engageant et courtois.

3) Matériel de marketing et de publicité – des photos de qualité et un texte précis et convaincant, qui doit être exempt de fautes de grammaire et d’orthographe.

4) Appels téléphoniques – articulés, engageants et courtois.

5) Présence sur le Web – un site Web soigneusement pensé, engageant les médias sociaux, qui devrait être exempt d’erreurs grammaticales et de fautes de frappe.

6) Communications écrites – lettres, e-mails et textes bien rédigés, exempts d’erreurs grammaticales et d’orthographe.

Il est important de noter que toute présence que vous avez sur Internet – qu’elle soit professionnelle ou personnelle – dure pour toujours et peut facilement trouver son chemin vers vos clients potentiels. Par conséquent, il est judicieux de travailler à une image professionnelle à la fois dans et en dehors de votre carrière dans l’immobilier.

Utiliser les outils et la technologie

L’utilisation d’outils et de technologies va de pair avec le développement d’une image professionnelle. Les agents d’aujourd’hui peuvent utiliser un certain nombre d’outils pour les aider à organiser et à promouvoir leurs activités immobilières, notamment :

Gestion des contacts

Garder une trace de vos clients est un must. Vous pouvez utiliser un tableur ou un programme de base de données de courrier électronique comme celui d’Outlook, ou vous pouvez investir dans un logiciel de base de données conçu spécifiquement pour les professionnels de l’immobilier. Les produits commerciaux offrent un certain nombre de fonctionnalités utiles, notamment la synchronisation automatisée des contacts avec votre téléphone intelligent. Quelle que soit la manière dont vous suivez vos contacts, maintenez la liste à jour : mettez à jour, ajoutez et supprimez des contacts selon vos besoins.

Sites Web des agents

Envisagez de créer votre propre nom de domaine et site Web. Bien que cela puisse sembler intimidant, il est maintenant plus facile que jamais de créer un site Web d’aspect professionnel. Les grandes entreprises peuvent dépenser des centaines de milliers, voire des millions de dollars pour le développement et la maintenance de leurs sites Web, mais vous pouvez le faire pour un montant très raisonnable. Un site Web vous fournit une page de destination vers laquelle diriger vos clients existants et potentiels, tout en créant une présence Web professionnelle et consultable. Vous pouvez également créer des sites Web pour des propriétés individuelles afin de promouvoir vos annonces et de satisfaire vos vendeurs. De plus, vous pouvez tirer parti des médias sociaux en vous connectant à vos profils Facebook, Twitter et LinkedIn (et à toute autre plate-forme de médias sociaux).

Commercialisation

Un logiciel de marketing pour les agents immobiliers peut vous aider à gérer vos efforts de marketing. Ces forfaits comprennent généralement des modèles de cartes de visite, d’accroche-portes, de cartes postales, de dépliants immobiliers, de brochures, de campagnes par e-mail et de visites animées à domicile, le tout pour vous aider à atteindre efficacement vos clients existants et potentiels.

applications

Un certain nombre d’applications pour appareils iOS et Android sont disponibles pour vous aider à rester connecté lorsque vous n’êtes pas au bureau. L’application House Hunter, par exemple, permet aux agents de suivre et de comparer un nombre illimité de maisons, en utilisant une méthode de notation exclusive pour identifier les propriétés correspondant le mieux aux besoins de leurs clients. Open Home Pro vous permet d’organiser une journée portes ouvertes sur votre iPad, de suivre les prospects, de créer des pages de liste et d’exporter les données collectées vers Excel ou un autre logiciel.

La ligne de fond

Travailler en tant qu’agent immobilier a ses défis : vous n’êtes pas payé à moins que vous ne vendiez, vous pouvez travailler de longues heures sans avoir de salaire et vous devez vous adapter aux conditions changeantes du marché. Cela dit, cela peut être une carrière enrichissante, à la fois financièrement et professionnellement. Faire appel à votre sphère d’influence, projeter une image professionnelle et utiliser les outils et la technologie de l’immobilier d’aujourd’hui peuvent vous aider à bâtir une carrière réussie dans l’immobilier.

Crédit : Jean Fogler