1 juin 2021

Comment fonctionnent les commissions immobilières? | Immobilier

Par admin2020


Cela peut sembler une question délicate à poser lorsque vous rencontrez pour la première fois un agent immobilier potentiel au sujet de la vente de votre maison – au milieu de toutes les conversations sur la mise en scène, le marketing et les journées portes ouvertes – mais il est nécessaire de discuter et de négocier exactement comment votre agent sera payé avant l’inscription de votre maison auprès d’un courtier.

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Les agents immobiliers sont payés de différentes manières, en fonction de la personne pour laquelle ils travaillent, de l’endroit où ils vivent et des services qu’ils vous fournissent, mais l’écrasante majorité est payée en pourcentage du prix de vente une fois la transaction terminée. Selon le profil des acheteurs et vendeurs de maisons de l’Association nationale des agents immobiliers 2020, 77% des vendeurs paient la rémunération de l’agent.

Qu’est-ce que la commission immobilière?

Alors que de nombreux services professionnels, comme les avocats ou les comptables, facturent à l’heure, les agents immobiliers travaillent généralement pour une commission sous la forme d’un pourcentage de l’argent échangé lors de la transaction finale. Cet argent n’est versé qu’à la clôture de la transaction, donc si vous ne parvenez pas à acheter ou à vendre votre maison, votre agent immobilier ne gagne pas d’argent.

C’est également le cas dans l’immobilier commercial, explique Ben Tapper, directeur général principal de Lee & Associates à New York. «Nous ne sommes payés qu’à la table de clôture, que ce soit lorsqu’un bail est signé ou qu’une vente est conclue», explique Tapper.

Certains agents peuvent offrir des frais fixes pour des services individuels, ou vous pouvez trouver un courtier qui paie un salaire annuel aux agents, bien que cela soit moins courant que le paiement par commission.

Quel pourcentage un agent reçoit-il?

Dans les ventes de maisons résidentielles, la commission immobilière totale payée par le vendeur se situe généralement entre 5% et 6% du prix de vente. Ce montant est réparti entre les courtiers, ou sociétés pour lesquelles les agents travaillent, représentant l’acheteur et le vendeur. Chaque agent reçoit ensuite une partie de la commission partagée par le courtier.

Dans une maison de courtage comme Redfin où les agents gagnent un salaire, la commission totale est inférieure, le plus souvent 4% à 4,5% du prix de vente, selon le site Web de la société, car Redfin ne prend qu’entre 1% et 1,5% de commission sur la plupart des marchés. Les 3% restants sont destinés à l’agent et au courtier de l’acheteur.

La répartition de la part de la commission entre l’agent et la maison de courtage varie en fonction de l’entreprise, de l’individu et d’autres circonstances. Le courtage national Keller Williams Realty rapporte sur son site Web que l’agent gagne 64% de la part de commission dans une vente de maison, tandis que le centre de marché, ou bureau local, reçoit 30%. Parce que Keller Williams fonctionne comme une franchise, les 6% restants sont des frais de franchise, jusqu’à 3000 $ (tout l’argent restant revient à l’agent). Dans une situation où la commission totale payée lors de l’achat d’une maison était de 6%, un agent de Keller Williams remporterait 1,92% du prix de vente.

La façon dont un courtier répartit la commission entre un agent et l’entreprise varie, bien que les divisions de 60 à 40, l’agent recevant 60%, soient populaires. Vous pouvez également entendre parler de 50-50 divisions ou 70-30 divisions. Selon le courtier, la ventilation peut être fixe pour toutes les transactions, ou elle peut être graduée au fil du temps en fonction de la réussite ou de l’expérience individuelle d’un agent.

Cependant, le nombre de personnes qui reçoivent une part de commission peut être plus élevé. Tapper explique que dans l’immobilier commercial, une structure d’équipe est devenue populaire, ce qui signifie que plus d’agents peuvent jouer un rôle dans la conclusion d’une transaction. Ceci est également courant dans certaines sociétés de courtage résidentiel. En tant que chef d’équipe, «j’essaie de compenser tous les courtiers et vendeurs de mon équipe pour chaque transaction dont ils font partie de la création», déclare Tapper.

Qui paie la commission immobilière?

Le vendeur paie généralement la commission totale à la clôture de la vente. En conséquence, les vendeurs prendront souvent en compte le montant d’argent qu’ils perdront à la commission lorsqu’ils calculeront le prix demandé pour une maison et garderont à l’esprit le coût de la commission pendant les négociations.

Dans certains scénarios, une annonce immobilière inclura dans les publicités que seulement 1,5% de la commission de l’agent acheteur est couverte par le vendeur, laissant l’acheteur combler la différence séparément ou l’agent de prendre moins d’argent. Mais cela est rare et se produit généralement dans une situation particulière comme avec une propriété appartenant à une banque. Même dans ces situations, il n’est pas rare que l’agent acheteur se désiste du paiement supplémentaire de son client.

La commission est-elle négociable?

Le vendeur établit un taux de commission lorsqu’il ou elle fait une liste auprès d’un agent, et cette commission est généralement répartie de manière égale entre l’agent d’inscription et l’agent acheteur. Le vendeur a le droit de négocier une commission avec l’agent inscripteur avant de mettre une maison sur le marché.

La commission ou le paiement de votre agent fait partie d’une discussion plus large sur les services et le travail nécessaires à l’achat ou à la vente d’une maison. «C’est une conversation critique que chaque consommateur devrait avoir avec son agent sur les services qu’il reçoit lorsqu’il travaille avec cet agent immobilier et sur la manière dont cet agent les aidera à obtenir le meilleur résultat possible», déclare Larry «Boomer» A. Foster Jr., président de courtage général pour Long & Foster Real Estate.

Il y a des moments où vous voudrez peut-être aussi payer plus en commission. Un agent et une société de courtage qui se surpassent pour son vendeur peuvent voir une commission plus élevée à partager, peut-être 7%, avec la représentation de l’acheteur – bien que le vendeur doive faire cet appel.

Combien plus puis-je vendre ma maison avec un agent immobilier?

Si vous espérez conserver une plus grande part des bénéfices de la vente de votre maison en sautant le travail avec un agent immobilier, vous pourriez ne pas obtenir le genre de succès que vous espérez.

Le profil 2020 des acheteurs et vendeurs de maisons de la NAR indique qu’en 2019, les maisons à vendre par le propriétaire, ou FSBO, se sont vendues à un prix médian de 217900 $ à l’échelle nationale, tandis que le prix médian des maisons avec assistance par un agent était de 242300 $. Ainsi, même si vous gardez pour vous au moins 3% du prix de vente de la maison (en supposant que vous soyez prêt à payer la commission du courtier acheteur), vous prenez une réduction de plus de 10% pour votre maison.

Heather Hobrock, agent immobilier chez Premier Sotheby’s International Realty à Naples, en Floride, explique que le réseau et la portée marketing d’un agent jouent souvent un rôle important dans la vente de votre maison au meilleur prix.

Bien qu’il existe certainement des exemples et des situations dans lesquels un FSBO peut vendre à un prix idéal, moins de gens sont susceptibles de connaître une maison FSBO sur le marché qui ne fait pas partie du service local de listes multiples, qui n’est accessible qu’aux agents locaux et qui puis diffuser les informations à leurs clients acheteurs. “Cela dépend du marché, (mais) normalement non, la vente par les propriétaires ne se vend pas bien,” dit Hobrock.

Les vendeurs à la recherche d’une transaction rapide et rapide sans faire appel à un agent immobilier peuvent être intéressés par la recherche d’un acheteur ou d’une entreprise qui achète des propriétés pour des achats d’investissement. Ces transactions sont souvent rapides et effectuées en espèces, mais le prix de vente est souvent inférieur à ce qu’un vendeur verrait en mettant la propriété sur le marché.