1 juin 2021

4 conseils pour vous aider à gagner de nouvelles listes de construction

Par admin2020


Recevez-vous notre newsletter hebdomadaire Teams Beat? Pour les dernières actualités, perspectives et tendances des équipes, abonnez-vous ici.

Gagner de nouvelles listes de construction peut être un exploit pour les agents. Cependant, nous avons constaté que ces types d’annonces sont un excellent moyen de réseauter avec des développeurs établis et émergents, ainsi que d’élever votre statut d’agent de premier plan.

Nous avons eu la grande chance de représenter bon nombre des listes de nouvelles constructions et de développements les plus prestigieux de Los Angeles, en plus d’établir des records pour réaliser des ventes avec le dollar le plus élevé par pied carré, démontrant ainsi que les nouvelles constructions peuvent se vendre à un prix supérieur.

Voici quelques trucs et astuces que nous avons appris au fil des ans pour obtenir de nouvelles annonces de construction.

Soyez une ressource

Comme toutes les choses dans le secteur de l’immobilier de luxe, faire vos recherches est essentiel. Lorsque vous vous présentez aux développeurs, il est important de démontrer un vif intérêt et une compréhension du marché et de la conception, surtout si le développeur travaille avec un architecte de renom. Investir ce temps et ces efforts vous distinguera des autres courtiers en lice pour la cotation.

Il y a eu d’innombrables fois où nous nous sommes présentés sur un nouveau chantier de construction et avons demandé à parler directement avec le développeur sans rendez-vous ni interaction préalable. Cela s’est avéré un succès pour nous car nous sommes en mesure de communiquer en face à face à un développeur sur la valeur que nous pouvons apporter à la propriété.

Se positionner en tant que ressource et conseiller les développeurs sur la façon de tirer le meilleur parti de leur investissement est une stratégie efficace pour vous établir en tant qu’expert en construction neuve.

Vendez avec vision

Les développeurs ont une vision de la maison et veulent s’assurer que vous, en tant qu’agent, comprenez et pouvez communiquer cette vision aux acheteurs potentiels. L’étude du plan d’étage, des équipements proposés et des fonctionnalités qui se démarquent enrichira davantage votre argumentaire de vente et entretiendra la confiance avec le développeur.

De plus, une nouvelle construction peut être un processus plus long pour les acheteurs qu’une maison existante. Veiller à ce que votre stratégie de vente fasse ressortir le potentiel de la propriété est d’une importance capitale.

Poussez votre portefeuille

Mettre en lumière vos réalisations et vos chiffres de vente est essentiel pour remporter de nouvelles annonces de construction. L’élaboration d’un argumentaire expliquant pourquoi vous êtes l’agent du poste est l’une des étapes les plus importantes pour convaincre les développeurs.

Mettre sur pied une présentation sur mesure où vous mettez en évidence les tendances du marché et le succès des ventes montrera que vous avez les connaissances et l’expérience nécessaires pour faire passer la liste au niveau supérieur.

De plus, nous avons eu beaucoup de succès en remportant de nouvelles listes de construction lorsque nous invitons des promoteurs à des journées portes ouvertes spéciales ou à des événements que nous organisons dans d’autres listes de nouvelles constructions. Montrer comment nous apportons le bon type d’acheteurs dans le cadre approprié permet au développeur d’imaginer comment nous vendrions son projet.

De plus, si vous travaillez avec un courtier renommé comme nous le faisons à l’Agence, il est essentiel de mettre l’accent sur les outils et les ressources dont vous disposez. Le marketing, les relations publiques et la technologie peuvent faire toute la différence lors de la vente d’une nouvelle propriété de construction.

Partenaire avec un agent expérimenté

Un partenariat avec un agent qui a l’expérience peut être extrêmement bénéfique. Si vous travaillez au sein d’une maison de courtage, faites du réseautage avec des collègues pour trouver le bon agent pour vous prendre sous leur aile et vous encadrer dans la nouvelle entreprise de construction.

Le soutien d’un agent expérimenté cultivera la confiance nécessaire avec le développeur et, à son tour, vous placera sur sa liste d’agents de référence lorsqu’un autre projet sera mis sur le marché.

Les nouvelles listes de construction sont un domaine unique et spécialisé de l’industrie qui peut faire passer la carrière d’un agent au niveau supérieur. Entretenir les bonnes relations avec les promoteurs, affiner les qualités et les ressources qui vous différencient de la concurrence, collaborer avec un agent expérimenté et être en mesure de vendre la vision de la propriété ont tous contribué à notre succès dans le secteur de la nouvelle construction.