31 mai 2021

Conseils de réussite pour les agents immobiliers

Par admin2020


Les plus de 600 délégués de RE / MAX d’Afrique australe qui ont assisté à la très réussie RE / MAX of Southern Africa Stars Convention 2013 qui s’est tenue à Sun City en février, ont été inspirés et motivés par le conférencier principal, Brian Buffini, le principal formateur immobilier au monde.

Buffini est catégorique sur le fait que les agents immobiliers devraient toujours travailler à affûter leurs compétences. «Les meilleurs agents recherchent des conférences et recherchent continuellement des moyens de se développer. Ils veulent apprendre de leurs pairs. »

Travailler à une meilleure gestion du temps, établir un objectif et un objectif clairs ainsi que développer un ensemble de compétences spécialisées étaient quelques-uns des sujets clés abordés par Buffini avec les courtiers / propriétaires RE / MAX et les associés de vente présents à la convention.

Ces éléments, associés à une attitude de haute performance, à un excellent service client et à des objectifs bien définis, forment les éléments clés de la recette du succès de Buffini. Mais dans l’ensemble, ce sont les relations qui comptent.

Buffini dit que la différence entre le succès et la course à pied sera la même dans 10 ans, comme c’est le cas aujourd’hui; les fondamentaux ne changent pas. Il dit que les agents immobiliers doivent avoir les bonnes habitudes, la bonne attitude et les bonnes compétences pour réussir.

Il explique que les agents immobiliers doivent développer de bonnes habitudes et être conscients des mauvaises habitudes qui leur causeront des ennuis. Buffini insiste également sur l’importance d’être informé et d’avoir une attitude positive.

«Allez-vous être motivé par ce que disent les médias, ou allez-vous connaître les faits et comprendre les chiffres pour être un vrai professionnel?» il demande.

Il est essentiel que les agents immobiliers soient bien informés, dit-il.

Buffini est catégorique sur le fait que les agents immobiliers devraient toujours travailler à affûter leurs compétences. «Les meilleurs agents recherchent des conférences comme celles-ci et recherchent continuellement des moyens de se développer. Ils veulent apprendre de leurs pairs. »

Il dit kSavoir ce que vous voulez et pourquoi vous êtes dans l’entreprise, puis élaborer un plan autour de cela, est essentiel pour réussir. Il n’est pas nécessaire que ce soit un plan parfait, mais au moins si vous avez un plan pour commencer, dit-il, vous avez quelque chose pour vous garder sur la bonne voie et aller dans la bonne direction.

«Plus les gens sont prêts à travailler sur eux-mêmes – en développant leurs forces, en surmontant leurs faiblesses, en obtenant des responsabilités, en recherchant la meilleure formation, en s’associant avec des personnes qu’ils veulent imiter – plus ils grandiront et plus leurs revenus augmenteront. ».

Parce qu’il est difficile pour la plupart des gens de savoir ce qu’ils veulent, dit Buffini, il commence souvent par demander aux gens ce qu’ils ne veulent pas. Il est beaucoup plus facile de savoir ce que vous ne voulez pas et si vous êtes dans l’entreprise depuis assez longtemps, vous devriez savoir ce que votre client veut et ne veut pas, dit-il.

«Il est difficile pour les gens de planifier et de se préparer lorsque le marché est bon, mais c’est à ce moment-là que vous devez réfléchir à vos habitudes – si elles vous emmènent plus près de là où vous voulez être et de ce que vous voulez faire. Les gens doivent être plus intentionnels. »

De l’avis de Buffini, un agent immobilier ne devrait jamais quitter son domicile sans savoir ce qu’il va faire ce jour-là. Il dit ne commencez pas votre journée sans savoir comment vous voulez qu’elle se termine.

Lorsqu’on lui a demandé à quels défis il pense que les agents immobiliers devront faire face au cours des cinq prochaines années et comment ils peuvent les surmonter, il dit que les agents doivent savoir ce qui se passe sur leur marché, comprendre les médias et leurs influences, et faire attention à ce que la technologie ne conduise pas. contenu.

«La technologie n’est pas toujours le moteur des affaires. Le contenu et les relations sont le moteur de la technologie. Les agents immobiliers devront travailler avec intention et savoir ce qu’ils veulent accomplir. Dans le monde d’aujourd’hui, si la technologie est fabuleuse si elle est utilisée avec les bonnes personnes et de la bonne manière, elle ne peut que contribuer à établir des relations, mais elle ne les crée pas.

En d’autres termes, les agents immobiliers doivent avoir ces relations à construire en premier lieu, et la technologie peut aider à soutenir ces relations, dit-il. «Les gens doivent également être conscients du fait qu’il y a plus de responsabilité à travers les médias sociaux et, encore une fois, ils doivent être intentionnels sur leur marque personnelle – qui ils veulent être et ce pour quoi ils veulent être connus.”

Pour les professionnels de l’immobilier qui débutent sur le marché immobilier actuel, dit Buffini, il est vital de trouver une entreprise qui les soutient du point de vue de la formation, et pas seulement de la formation technologique. Il dit chercher une entreprise qui a un programme de formation qui produit réellement des résultats et qui a des gens au bureau que vous pouvez rencontrer et à qui parler de leur parcours. Vous devez trouver une entreprise qui s’intéresse à vous, dit-il, au lieu de simplement vous recruter et de vous laisser seul. “Je ne pense pas que quiconque devrait s’installer – vous méritez plus que cela.”

Pour Buffini, c’est simple – le succès de l’immobilier, ou tout succès d’ailleurs, dépend des activités que vous faites pour y arriver. Il dit lors de ses débuts dans l’immobilier; Faites une liste de toutes les personnes que vous connaissez et faites-leur savoir que vous êtes dans le domaine de l’immobilier.

«Restez en contact permanent avec eux; d’abord, fournissez de la valeur, puis demandez des références. L’autre aspect est de ne pas être pris dans les émotions; parfois, ce que vous ressentez et ce qui se passe réellement sont deux choses différentes. »

Vous avez besoin d’un mentor; vous devez trouver des personnes qui peuvent vous encourager. Pour les gens qui se lancent d’abord dans l’entreprise, il n’y a rien que vous ferez l’expérience que quelqu’un qui a cinq, six, douze, vingt ans d’expérience n’a pas déjà vécu, explique-t-il.

En ce qui concerne l’immobilier, Buffini explique que, que ce soit au Cap, en Californie ou à Vancouver, bien que géographiquement les choses puissent être différentes et qu’il y ait des nuances de marchés, les questions auxquelles les agents immobiliers sont confrontés sont essentiellement les mêmes – où est ma prochaine piste? de, qui va me référer et que vais-je faire ce mois-ci?

«Je pense que ce qui peut arriver la plupart du temps, c’est que les gens ne budgétisent pas leur temps et leurs activités d’une manière qui sera la plus productive. De nombreux agents se concentrent également sur l’accord qu’ils ont avec un tel désir de servir ce client qu’ils se privent en fait de l’opportunité de trouver le prochain client.

Le secteur de l’immobilier, en général, n’offre pas de formation commerciale ou n’a pas de gens d’affaires; il a des vendeurs qui font un excellent travail de bousculade et de démarrage. Buffini dit que les agents immobiliers doivent acquérir les compétences d’un propriétaire d’entreprise professionnel, afin qu’ils puissent travailler plus efficacement et augmenter leur rentabilité.

«Ils n’ont pas besoin de travailler douze heures par jour, sept jours par semaine; ils n’ont pas besoin de perdre leur mariage ou leurs enfants – cela n’en vaut pas la peine. Ils ont juste besoin de travailler différemment, de savoir ce qu’ils veulent faire et avec qui ils veulent le faire. Ils doivent avoir un plan d’action de ce qu’ils veulent faire chaque jour. »

Bien que ce soient tous des fondamentaux, ils sont puissants, dit-il, ils prennent un peu de temps et un peu de répétition, mais ils peuvent en fin de compte faire la différence entre le succès et l’échec.

Adrian Goslett, PDG de RE / MAX en Afrique australe, affirme que plus de 800 courtiers / propriétaires et agents RE / MAX en Afrique australe ont obtenu un grand succès avec les programmes de formation de Buffini. Ces cours sont offerts par RE / MAX, qui est autorisé à distribuer la formation Buffini à ses membres en Afrique australe.