31 mai 2021

11 conseils pour vous aider à battre la concurrence

Par admin2020


9 octobre 2020 par Jeff Anttila

Mis à jour le 9 octobre 2020

Vous êtes à la recherche d’une maison depuis des semaines, voire des mois, et vous avez enfin trouvé une belle maison qui conviendrait parfaitement à votre famille. Déjà familier avec comment faire une offre sur une maison, vous soumettez ce que vous croyez être une offre compétitive et attendez avec impatience une réponse. Après tout, cela pourrait signifier la fin de votre recherche si les vendeurs acceptent votre offre. Mais en raison de la forte demande dans le courant marché du logement, votre agent immobilier revient avec la nouvelle inattendue que plusieurs autres acheteurs ont également soumis des offres sur la maison. La décision finale du vendeur peut se résumer à qui peut gagner la guerre des enchères.

Une maison en brique récemment vendue après une guerre d'enchères intense entre des offres concurrentes

Qu’est-ce qu’une guerre d’enchères?

Une guerre d’enchères est un terme immobilier pour lorsqu’un vendeur reçoit plusieurs offres sur sa maison dans un court laps de temps. Malheureusement, cela signifie également que le vendeur peut attendre de voir si les acheteurs sont prêts à augmenter leurs offres – et de combien – avec d’autres concessions pour rendre leurs offres plus attrayantes.

C’est une situation difficile pour un acheteur de maison. Cependant, avec la représentation d’un agent immobilier expérimenté, vous pouvez naviguer judicieusement dans le processus de guerre des enchères et gagner la maison.

Quand devriez-vous rester en dehors d’une guerre d’enchères?

Il y a des moments où cela n’a pas de sens pour vous d’être entraîné dans une guerre d’enchères sur une maison. Par exemple, lorsqu’il y a plusieurs offres en espèces bien au-dessus du prix demandé. Lorsque c’est le cas, surveillez régulièrement vos émotions et laissez vos rêves évoluer afin que vous puissiez passer à la recherche d’une autre maison qui répondra à vos besoins.

Comment savoir quand sortir d’une guerre d’enchères?

La maison a besoin de réparations majeures: Si la maison n’est pas prête à emménager et que quelques mises à jour sont nécessaires, cela peut convenir. Mais si vous prévoyez une dépense d’argent importante pour rénover la propriété ou effectuer des réparations majeures, il vaut mieux chercher une autre maison. Une guerre d’enchères pourrait vous inciter à faire une offre en dehors de votre budget qui engloutirait les fonds que vous auriez pu consacrer à l’amélioration de l’habitat.

La maison est déjà au sommet de votre fourchette de budget: Si vous avez fait votre meilleure offre dès le départ (ce qui peut avoir du sens s’il s’agit d’un marché concurrentiel) et que vous n’avez plus de marge de manœuvre pour augmenter le montant de votre offre, vous devez rester à l’écart de toute guerre d’enchères. Si vous avez été pré-approuvé pour un montant spécifique, la maison peut ne pas évaluer pour un prix plus élevé que les guerres d’enchères arrivent souvent. Si tel est le cas, la banque pourrait refuser votre prêt hypothécaire. Tenez ferme votre budget et éloignez-vous si nécessaire.

Il n’y a pas d’inventaire de logements dans ou à proximité du quartier souhaité: Lorsqu’il y a plusieurs maisons dans le quartier de votre choix, il est plus facile de s’en aller si une guerre d’enchères se matérialise et que vous n’êtes pas prêt à augmenter votre prix. Après tout, il y a d’autres maisons que vous pouvez envisager. Cependant, quand c’est un marché du vendeur, avec plus d’acheteurs qui cherchent à acheter que de maisons disponibles à vendre, cela crée une tempête parfaite pour les offres multiples et une guerre d’enchères sur une propriété. Heureusement, nous avons quelques trucs et astuces pour vous aider à gagner sur la concurrence.

11 conseils qui peuvent vous aider à gagner une guerre d’enchères sur une maison

1) Pour de vraies munitions, obtenez une pré-approbation pour une hypothèque

Les acheteurs intelligents font leurs recherches et obtiennent une pré-approbation pour une hypothèque avant de commencer leur recherche de maison. Votre lettre de pré-approbation est un signal au vendeur et à son agent que vous êtes sur le point d’obtenir une approbation hypothécaire pour combien de maison vous pouvez vous permettre et une bonne perspective pour conclure l’achat.

2) Évitez une guerre d’enchères en premier lieu

Demandez à votre agent immobilier de voir s’il peut connaître les véritables désirs et besoins du vendeur afin que vous puissiez positionner une offre en conséquence. Si vous pouvez répondre à des demandes relativement simples – comme leur souhait de conserver leurs appareils électroménagers ou de ne pas remplacer le tapis de 15 ans – votre offre devient plus attractive. Intégrer ces aménagements dans l’offre pour donner au vendeur plus de ce qu’il veut peut vous aider à remporter la transaction.

3) Présentez une offre tout en espèces

RLes investisseurs immobiliers connaissent cette astuce, et c’est une astuce que les acheteurs peuvent également utiliser à leur avantage si vous en avez les moyens. UNE offre en espèces élimine le besoin d’une évaluation et d’une approbation bancaire pour un prêt, les éventualités que la plupart des acheteurs sont tenus d’inclure dans une offre. Une offre en espèces montre au vendeur que vous êtes sérieux au sujet de la maison et que vous êtes prêt à l’acheter aujourd’hui.

4) Augmentez votre offre

Si votre budget vous permet d’augmenter votre offre, demandez à votre agent immobilier de vous indiquer le montant approprié pour votre contre-offre. N’oubliez pas que ce nouveau montant plus élevé augmentera votre paiements hypothécaires pour la durée du prêt. Veillez à maintenir votre contre-offre dans votre budget.

5) Éliminer les imprévus

La plupart du temps, les agents immobiliers vous diront de ne pas supprimer les imprévus, mais cette tactique peut éventuellement vous aider à battre une autre offre. Les éventualités vous protègent des problèmes liés à la structure, aux systèmes et à la sécurité de la maison susceptibles d’être identifiés lors d’un inspection de la maison, ainsi que les écarts de valeur qui affectent les conditions de votre prêt hypothécaire. Si vous voulez prendre le dessus dans une guerre d’enchères, vous devez éliminer autant de contingences que possible. Cependant, plus vous éliminez les éventualités, cela prend efficacement le risque du vendeur de la maison (c’est pourquoi il est attrayant pour lui) et le met à la place de l’acheteur.

6) Utilisez une clause d’escalade dans votre offre

Une autre astuce dans l’arsenal des offres est d’inclure un clause d’escalade pour dire au vendeur combien vous êtes prêt à augmenter votre offre si des offres concurrentes arrivent. La clause d’indexation fixerait un prix limite que vous ne dépasserez pas. Les agents immobiliers ne le recommandent généralement pas, car cela vous aide à négocier à l’avenir, mais cela peut vous aider à aller droit au but dans un marché extrêmement concurrentiel.

7) Travaillez avec un agent immobilier expérimenté

Un agent expérimenté et réputé peut vous aider à prendre le dessus dans une guerre d’enchères. Un agent qui a déjà aidé d’autres acheteurs à gagner des guerres d’enchères peut être votre meilleure attaque. Leur expérience les prépare à faire des reconnaissances et à comprendre tous les angles, et ils peuvent vous aider à envisager des options qui seront gagnant-gagnant.

8) Soyez flexible sur votre date de clôture

La flexibilité autour de détails spécifiques dans une transaction immobilière est presque aussi bonne que de venir à la table avec de l’argent. Si vous n’avez pas besoin de déménager à une date précise ou si vous pouvez donner au vendeur plus de temps pour réparer les réparations, être flexible sur une date de clôture peut être aussi attrayant pour le vendeur qu’une offre plus élevée. Cela peut particulièrement jouer en votre faveur si les offres concurrentes arrivent avec des délais serrés.

9) Augmentez le montant que vous êtes prêt à verser

Si la guerre des enchères se réchauffe et que vous ne pouvez pas augmenter le montant de votre offre, vous pouvez peut-être augmenter votre acompte ou le montant que vous avez versé en argent sérieux. Cela montre au vendeur que vous êtes très sérieux et que votre prêteur n’aura pas besoin de vous approuver un montant de prêt plus élevé. Cette tactique peut vous donner une longueur d’avance sur les autres acheteurs qui peuvent sembler moins sérieux au sujet de l’achat de la maison.

10) Rédiger une lettre personnelle

Il y a des moments où votre expression sincère de combien vous appréciez la maison et comment vous pouvez vous voir et votre famille y vivre heureux pendant de nombreuses années peut faire pencher la balance avec le vendeur. Dans une guerre d’enchères, lorsque vous pouvez vraiment vous aligner sur les sentiments du vendeur et même sur son histoire familiale vivant à la maison, un lettre d’offre immobilière pourrait vous gagner assez de bonne volonté pour vous placer en tête du peloton.

11) Parlez au vendeur (si vous le pouvez)

Lorsque tout le reste échoue, vous voudrez peut-être parler directement avec le vendeur de la maison. Ce n’est pas une situation typique, car les deux parties engagent des agents pour servir d’intermédiaires pour toute négociation. Si vous pouvez le faire, cependant, une réunion en face à face avec le vendeur pour exprimer personnellement vos objectifs d’achat de sa maison pourrait mettre toutes les chances de votre côté.

S’engager dans une guerre d’enchères pour une maison est stressant, clair et simple. Mais, espérons-le, avec ces 11 conseils dans votre poche arrière, vous saurez quand il est temps de se coucher et quand il est temps de jouer une nouvelle carte de votre main. Préparez-vous bien à l’avance, gardez la tête froide et vos émotions sous contrôle, et vous constaterez peut-être que vous pouvez triompher dans une guerre d’enchères, vous plaçant ainsi que votre famille dans cette maison parfaite.