30 mai 2021

Passer de la vente à la vente avec ces étapes fondamentales

Par admin2020


Le marché immobilier local connaît des niveaux d’activité élevés dans de nombreuses banlieues du pays.

Indépendamment du fait qu’un vendeur se trouve sur un marché actif ou lent, certains principes fondamentaux de la vente d’une maison restent valables sur n’importe quel marché.

«De nos jours, toute personne disposant d’un smartphone et d’un accès Internet peut devenir vendeur. Mais vendre une maison est un peu plus compliqué que vendre un vieux canapé sur un groupe Facebook », a déclaré Adrian Goslett, directeur régional et PDG de RE / MAX pour l’Afrique australe.
«L’assistance d’un professionnel de l’immobilier établi, compétent et bien connecté peut faire toute la différence lorsqu’il s’agit de vendre votre maison à temps et à pleine valeur.»

Pour cette raison, Goslett a suggéré que la première étape fondamentale que les vendeurs doivent franchir est de trouver un bon agent.
«La base de cette décision peut se résumer en trois mots: bien, confiance et attention.
«La première peut être prouvée par des statistiques et des records de ventes, tandis que les deux autres caractéristiques sont plus difficiles à prouver et ne peuvent vraiment être discernées que par des interactions avec l’agent.
«Rencontrez virtuellement ou en personne avec certains agents avant de décider avec qui vous travaillerez le mieux», a-t-il recommandé.

Une partie de la prise de cette décision impliquera d’examiner les évaluations que les agents fournissent sur la maison d’un vendeur. C’est là que les vendeurs atteindront la deuxième étape du processus de vente: décider d’un prix de vente réaliste. Parce que les agents savent qu’ils sont en concurrence pour votre entreprise, Goslett a averti que tous les agents ne fourniront pas des évaluations réalistes.

«La clé est de trouver un agent qui connaît bien votre région et qui peut vous dire à quelles propriétés dans votre région se sont vendues – pas seulement à quoi elles sont commercialisées.
«Vous devrez trouver un agent qui vous dira ce que vous devez savoir et pas seulement ce que vous voulez entendre.»

Après avoir sélectionné un agent, troisième étape, le processus de commercialisation commence.
Les besoins de chaque vendeur sont uniques, c’est pourquoi Goslett a conseillé aux vendeurs de parler à leur agent de la manière dont ils veulent que la maison soit commercialisée.

«Il est essentiel que les vendeurs expriment clairement leurs attentes dès le début.
«Les agents sont là pour vous conseiller, mais c’est à vous de décider si le marketing comprendra des publications sur les réseaux sociaux, plusieurs portails d’annonces, des sites Web mondiaux et tout le reste – qui sont tous mis à votre disposition lorsque vous choisissez de mettre en vente avec RE / MAX.

“Si un agent n’est pas en mesure d’expliquer comment il commercialisera votre maison, vous devrez peut-être revenir à la première étape et reconsidérer avec qui vous avez choisi de travailler.”

À ce stade, les vendeurs devront déterminer une relation viable avec leur agent afin que les visites et les jours de spectacle puissent être organisés de manière transparente.
C’est l’étape légèrement frustrante du processus, mais le bon agent essaiera de rendre cela le moins perturbateur possible pour vous.

«Les vendeurs doivent se rappeler que c’est l’une des dernières étapes du processus et qu’ils doivent essayer d’être aussi accommodants que possible.
“Une fois que vous avez atteint le stade où les offres sont faites sur votre propriété, l’agent négociera ensuite la meilleure offre en votre nom et, après avoir signé votre offre préférée, vous aidera à parcourir le reste de la paperasse avec un minimum de tracas”, Goslett expliqué.

La dernière étape est celle que de nombreux vendeurs ont tendance à négliger – et c’est d’établir une relation durable avec votre agent.
«Même après la vente de votre maison, vous ne savez jamais quand vous aurez besoin de conseils immobiliers.
«Les bons agents immobiliers peuvent offrir une mine d’informations utiles, allant de la recommandation d’un plombier fiable à la suggestion d’un endroit idéal pour investir dans une maison de vacances.
«Rester en contact avec votre agent peut s’avérer utile à l’avenir», a déclaré Goslett.

En guise de dernier conseil, Goslett a résumé ce qui précède en disant que si les vendeurs ont choisi un bon agent, le reste des étapes se mettra largement en place.
«Prenez votre temps pour choisir un agent, car la facilité et le succès du reste du processus dépendent de cette décision», a conclu Goslett.
(Informations RE MAX)

Lire aussi: Remax Randgro Boksburg se soucie (1)