30 mai 2021

Les 4 meilleures pratiques de courtage nécessaires pour préparer vos agents à réussir – RISMedia |

Par admin2020


Cette dernière année a vu sa part de volatilité sur le marché du logement. De nombreux agents et courtiers subissent la pression. Mais vous n’êtes pas seul. Le marché du logement connaît un boom de la demande. Les acheteurs sont très actifs, faisant grimper les prix des maisons et poussant les maisons à se vendre rapidement dans des conditions de marché concurrentielles. Avec un faible inventaire de maisons et une forte demande, que doit faire un agent ou un courtier?

En période de contrainte, la solution pour résister à n’importe quel marché est beaucoup plus proche de chez vous que vous ne le pensez – et vous pouvez faire quelque chose à ce sujet aujourd’hui. Comme le dit l’adage, «la préparation engendre la confiance et la confiance engendre le succès.» En regardant vers l’avenir, les agents et les courtiers peuvent se concentrer sur une stratégie défensive pour s’attaquer à l’année à venir. Pour que les agents puissent mieux naviguer dans leurs résultats, la réponse réside dans un mélange d’organisation et de rétention, de préparation et de motivation, et enfin, mais non des moindres, des outils et des systèmes qui profiteront aux agents et aux courtiers grâce à une formation de pointe.

Pour les courtiers, voici les quatre meilleures pratiques dont vous avez besoin pour préparer vos agents à réussir:

1. Développement et planification des affaires
Chaque nouvel agent a besoin de compétences en développement commercial et en planification. En se concentrant sur la construction de meilleurs systèmes et habitudes, un cheminement de carrière devient beaucoup plus clair. Investir maintenant le temps d’apprendre et de grandir permettra à de nouveaux agents de réussir sur la route.

2. Marketing
À l’ère du numérique, le marketing prend de nombreuses formes. Les nouveaux agents doivent s’adapter – les médias sociaux ont remplacé de nombreuses formes traditionnelles. Accroître leur visibilité en ligne et développer une présence de marque permet aux agents d’atteindre des marchés populaires et inexploités.

3. Leads, références, listes, prospection / sphère d’influence
L’immobilier est une entreprise relationnelle. La majorité des transactions immobilières proviennent de clients réguliers et de références. Chaque agent doit apprendre à collaborer avec d’autres nouveaux agents et à interagir avec des clients à travers le pays, améliorant ainsi leur réseau de référence. Une bonne gestion des clients et un bon service ne se démoderont jamais.

4. Négociations
Les négociations ne doivent pas être tendues ou accablantes. Les agents qui maîtrisent la négociation seront prêts à réagir dans toutes les situations qui leur seront opposées. La maîtrise de cette compétence donne aux nouveaux agents les outils dont ils ont besoin pour aborder en toute confiance.

Afin de rencontrer les nouveaux agents là où ils se trouvent, le Conseil de l’immobilier résidentiel, un chef de file national des ressources d’affaires pour les agents immobiliers résidentiels, animera un tout nouveau cours de 12 semaines appelé Agent PLAN (professionnalisme, leadership, réussite et réseautage). Le cours se concentre exclusivement sur le rôle essentiel des nouveaux agents dans les affaires des propriétaires de courtiers. Conçu avec l’agent en déplacement à l’esprit, le programme permet un apprentissage flexible sur le temps de l’agent, couvrant les quatre meilleures pratiques de courtier dont chaque nouvel agent a besoin.

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