30 mai 2021

Commencer une carrière dans l’immobilier: ce que vous devez savoir

Par admin2020


Commencer une carrière dans l'immobilier

Une carrière dans l’immobilier peut être à la fois enrichissante et stimulante. Certaines personnes gagnent des salaires à six chiffres, d’autres seulement quelques milliers par an. Bien que cela puisse être une belle carrière: stimulante, flexible et passionnante, ce n’est pas pour tout le monde. Voici ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans l’immobilier.

Travailler pour soi

En tant qu’agent immobilier, vous travaillez essentiellement pour vous-même. Bien qu’il puisse y avoir quelques emplois disponibles qui paient un taux horaire, un agent immobilier typique travaille strictement sur les commissions générées par la vente ou la location d’une propriété résidentielle ou commerciale. Tout comme vous le feriez avant de démarrer une entreprise, vous devez vous assurer d’avoir les bons traits de caractère pour travailler pour vous-même avant de devenir agent immobilier. Tu devrais être:

  • Ambitieux
  • Organisé
  • Dédié
  • Persévérant
  • Amical
  • Axé sur les objectifs

Une carrière dans l’immobilier signifie que vous définissez votre propre emploi du temps, mais vous devrez être organisé et suffisamment ambitieux pour travailler réellement dans votre entreprise tous les jours. Les compétences organisationnelles sont importantes car vous aurez à gérer les délais contractuels, les rendez-vous clients et les suivis avec d’autres professionnels du domaine. J’ai demandé à Rhonda Taylor, une agence immobilière chez Blakemore Real Estate, à Salt Lake City, Utah, des conseils pour se lancer dans l’entreprise. Elle m’a dit:

Rhonda Taylor, agent immobilier«C’est tellement génial parce que vous êtes votre propre patron. Vous devez tout dicter de votre journée de travail: vous pouvez vous réveiller quand vous voulez, travailler quand vous voulez, travailler avec qui vous voulez. L’inconvénient est que vous devez être très diligent et vous tenir responsable, car il peut être facile de ne pas travailler lorsque vous n’avez pas de patron qui regarde par-dessus votre épaule. Il s’agit essentiellement de posséder votre propre entreprise. Vous n’allez pas gagner d’argent si vous ne travaillez pas. »

La plupart des agents immobiliers ne font pas d’énormes commissions au cours de leur première année. Il faut du temps pour créer une base de clients et s’habituer au fonctionnement de l’entreprise. Si vous pensez que c’est quelque chose que vous allez essayer pendant quelques mois, abandonnez si vous ne gagnez pas beaucoup d’argent, l’immobilier n’est peut-être pas pour vous. Avant de vous lancer en tant qu’agent immobilier, vous devriez idéalement disposer de 6 mois à 1 an de frais de subsistance à la banque, ce qui constitue un coussin pendant que vous développez votre entreprise.

Vous devrez aimer travailler en étroite collaboration avec les gens, car la vente de biens immobiliers consiste à aider les gens à acheter ou à vendre leur maison, vous serez donc en contact fréquent avec les clients chaque jour. Interrogée sur le travail avec les gens, Rhonda a déclaré:

«Vous devez être à l’aise avec les gens. Vous devez avoir une mentalité de service à la clientèle et être prêt à les aider lorsqu’ils ont besoin de vous. Que vous aidiez un jeune couple à trouver sa première maison ou que vous représentiez une famille qui vend sa maison et déménage, vous devez être confiant, compétent et surtout prêt à faire un effort supplémentaire pour les gens.

Trouver un courtier

En tant que nouvel agent, vous travaillerez avec un courtier immobilier. Les courtiers sont généralement dans le secteur depuis plusieurs années et ont une formation, des connaissances et une licence distincte supplémentaires. Ils sont tenus de souscrire une assurance qui protège les clients acheteurs et vendeurs, ainsi que les agents immobiliers. Les courtiers supervisent les agents et examinent les contrats d’achat pour les erreurs. Si vous faites une erreur lors d’une transaction et que l’affaire est portée devant les tribunaux, l’assurance de votre courtier couvre les frais juridiques et les frais de règlement. En bref, le courtier est en fin de compte la partie responsable d’une transaction. En échange de cette responsabilité, votre courtier prendra une partie de vos commissions de vente et pourra vous facturer d’autres frais.

Trouver le bon courtier est important pour réussir votre carrière. Le courtier qui vous convient peut varier en fonction de vos connaissances antérieures, de votre besoin de mentorat et de vos attentes financières. Certains courtiers sont très pratiques et offrent une formation formelle au cours de votre première année dans l’entreprise. D’autres fournissent simplement une assurance et une marque reconnaissable, mais ne vous attendez pas à passer beaucoup de temps avec vous.

C’est une bonne idée de visiter plusieurs courtiers avant de vous lancer dans votre carrière dans l’immobilier. En regardant ce que chacun a à offrir, vous pouvez prendre la bonne décision pour vous.

Le «Split»

Le courtier assume la responsabilité de chaque transaction et dépense de l’argent en assurance. Il fournit également des bureaux, une image de marque et souvent du marketing. Les grandes maisons de courtage nationales, telles que Coldwell Banker ou Century 21, font de la publicité à la télévision, à la radio et dans les publicités imprimées. Chaque maison de courtage locale doit payer des frais de franchise pour couvrir ce marketing. Les petites maisons de courtage locales peuvent ne pas faire de publicité à l’échelle nationale, mais elles travaillent dur pour créer une marque reconnaissable et font souvent de la publicité dans des publications locales, sur des panneaux d’affichage locaux et en participant à des événements locaux. Le courtier doit couvrir ses frais, il prend donc une partie de chaque commission qu’un agent immobilier gagne. C’est ce qu’on appelle une «scission».

Lorsque vous démarrez pour la première fois dans l’entreprise, votre part de la répartition sera faible. Vous pouvez commencer avec un partage 70/30, ou même aussi bas que 60/40 (vous obtenez le plus grand des deux montants). Bien sûr, votre courtier sera beaucoup plus pratique au début, offrant une formation supplémentaire, du mentorat et des conseils.

Au fur et à mesure que vous devenez plus expérimenté et que vous réussissez, votre séparation augmente. La plupart des courtiers ont un système mis en place dans lequel, lorsque vous atteignez un certain montant de ventes, vous passez au niveau suivant. Les fractionnements standard pour les agents qui réussissent sont d’environ 80/20 et peuvent atteindre 90/10.

Combien d’argent pouvez-vous gagner?

La plupart des agents immobiliers sont entièrement payés à la commission. Dans les transactions immobilières résidentielles, le vendeur de maison paie généralement environ 6% du prix de vente au ou aux agents qui gèrent la vente (les taux de commission varient légèrement, mais 6% est courant). Les deux agents se partagent la commission, puis ce montant est partagé avec le courtier. Voici un exemple:

Joe énumère la maison de Sally pour 100 000 $. Mike amène ses clients voir la maison et ses clients décident de l’acheter. Après la clôture de la transaction, Joe reçoit 3 000 $, tout comme Mike. Joe et Mike travaillent tous deux sur un partage 80/20 avec leurs courtiers. Ainsi, chacun reçoit un chèque de commission de 2400 $. Ils seront responsables de payer les impôts sur ce montant.

Le montant que vous gagnerez dépend de deux facteurs:

1) Le marché du logement, y compris la disponibilité des maisons à vendre et la disponibilité des prêts immobiliers pour les acheteurs potentiels.

2) Votre ambition. Plus vous travaillez, plus vous gagnez d’argent.

Rhonda Taylor m’a parlé de la possibilité de gagner un bon salaire dans l’immobilier:

«Il y a tellement de possibilités. Votre revenu n’est pas limité. Cela dépend de la force avec laquelle vous voulez travailler et de ce que vous voulez y mettre. Combien d’emplois existent où vous pouvez gagner un revenu à six chiffres sans diplôme universitaire? Cela ne veut pas dire que vous n’avez pas besoin d’une éducation, cependant. Vous devrez consacrer beaucoup de temps à vous renseigner sur l’entreprise, sur le marché immobilier et sur des techniques comme le marketing et le réseautage. C’est une éducation… mais pas sur un campus universitaire! »

Ce dont vous avez besoin pour commencer

Entrer dans une carrière dans l’immobilier est relativement peu coûteux par rapport à d’autres entreprises. Voici ce dont vous aurez besoin pour commencer:

Licence immobilière: Bien que les exigences varient d’un État à l’autre, toutes nécessitent une licence. Renseignez-vous auprès de votre chambre locale des agents immobiliers ou du département de l’immobilier de votre état pour savoir ce que vous devez faire pour obtenir une licence. En règle générale, vous devrez assister à des cours de formation. Ensuite, vous passerez un examen d’État. Une fois que vous avez réussi, vous paierez des frais et recevrez une licence. La plupart des États exigent également une formation continue et le renouvellement de la licence.

Accès MLS: Le MLS (Multiple Listing Service), est un outil en ligne complet qui permet aux agents de trouver des propriétés pour acheter des clients et de lister des propriétés pour vendre des clients. Le MLS facture des frais mensuels pour l’accès.

Commission des cotisations de l’agent immobilier: Si vous choisissez de rejoindre le Board of Realtors, vous paierez des cotisations annuelles. Bien que l’adhésion ne soit pas obligatoire, la plupart des professionnels de l’immobilier le font. Visitez le site de l’Association nationale des agents immobiliers pour plus d’informations sur les avantages de devenir un agent immobilier®.

L’ordinateur: Idéalement, un ordinateur portable que vous pouvez emporter avec vous au bureau et aux réunions avec les clients.

Téléphone intelligent: Vous serez souvent au téléphone en tant qu’agent immobilier, en prenant les appels des clients, en obtenant des mises à jour des évaluateurs, des inspecteurs en bâtiment et des agents de crédit, et en fixant des rendez-vous avec de nouveaux clients potentiels. Procurez-vous un modèle avec GPS afin de pouvoir trouver facilement des adresses lorsque vous amenez des clients acheteurs à regarder des maisons. Vous serez également en mesure de rester en contact par e-mail et par SMS, et pourrez rechercher des propriétés dans le MLS (Multiple Listing Service).

Voiture: Bien que vous n’ayez pas besoin d’une voiture de luxe, elle doit être en bon état de fonctionnement. Gardez-le propre et sans encombrement; vous conduirez des clients de temps en temps.

Cartes de visite: Bien que beaucoup de gens ne les utilisent plus, ils restent un aliment de base pour les agents immobiliers.

Signalisation: Vous aurez besoin de panneaux pour annoncer les maisons à vendre, les journées portes ouvertes et autres événements. Concevez vos propres enseignes en utilisant le logo de votre courtier (dans la plupart des États, cela est obligatoire). Vérifiez auprès de la division immobilière de votre état pour d’autres choses à inclure sur votre signe qui peuvent être exigées par la loi.

Investissez dans un mélange de signalétique: des panneaux directionnels pour aider les gens à trouver vos annonces, des bannières en vinyle pour la publicité plus grand format et des aimants pour voitures pour alerter les gens que vous êtes un agent immobilier. Certains panneaux peuvent être conçus pour fonctionner pour chaque propriété (comme la signalisation directionnelle). D’autres devraient être conçus spécifiquement pour une seule liste (énumérer les caractéristiques, le prix et l’adresse d’une maison, par exemple).

Vêtements: S’habiller professionnellement est important dans le secteur de l’immobilier. Investissez dans de jolis costumes, des chaussures et des accessoires de qualité pour avoir l’air bien et vous sentir en confiance.

Commencer!

Si vous pensez qu’une carrière dans l’immobilier vous convient, lancez-vous! Êtes-vous dans le secteur de l’immobilier? Quels conseils donneriez-vous aux personnes intéressées par cette carrière? Dites-nous ici.

Un merci spécial à Rhonda Taylor pour ses idées sur le début d’une carrière dans l’immobilier. Rhonda peut être rejoint au: 801-750-5295.