30 mai 2021

4 conseils pour survivre au marché immobilier d’été

Par admin2020


  • La technologie est votre amie – n’y résistez pas.
  • Ne négligez pas les anciens clients simplement parce que vous avez de nouvelles perspectives; les anciens clients peuvent conduire à de bonnes références.

Pour les agents immobiliers de tout le pays, l’été signifie plus que du beau temps.

Cette saison semble briller une lumière particulière sur le marché du logement, alors qu’un afflux d’acheteurs et de vendeurs potentiels ont mis leur meilleur visage et sortent pour jouer.

Traditionnellement, nous voyons 40% des ventes totales de maisons se produire au printemps et en été, et l’année dernière ne s’est pas avérée différente: la National Association of Realtors (NAR) a signalé que les 10 principales dates pour les annonces de maisons en 2016 sont toutes tombées en avril, mai ou Juin.

Alors que nous entrons dans les mois les plus chauds de 2017, les prévisions révèlent en grande partie la même chose.

Il est essentiel de tout préparer pour être aussi compétitif que possible cet été.

Que vous aidiez un ancien client ou que vous travailliez sur une nouvelle opportunité, montrez vos meilleures compétences et stratégies et gardez ces quatre conseils à l’esprit.

1. Buddy-up avec un constructeur

Le manque de stocks a été un obstacle majeur au succès du marché en 2016. Alors que les nouvelles de la pénurie se répandaient au cours de l’année, de nombreux acheteurs potentiels ont hésité à effectuer une recherche de logement.

En conséquence, les agents immobiliers ont eu plus de mal à obtenir l’adhésion de clients potentiels.

Bien qu’il faudra plus d’un an pour remédier au problème, 2017 pourrait être l’année où les constructeurs se lancent dans la foulée.

Selon un rapport récent de Deloitte, la confiance des constructeurs d’habitations continue d’augmenter et les mises en chantier devraient atteindre 1,5 million en 2017, contre 1,3 million l’an dernier.

Étant donné que l’inventaire est toujours bas de gamme, il est important de contacter les entrepreneurs pour se tenir au courant des nouvelles opportunités d’inscription.

Construire ces relations garantira un flux constant de propriétés sur le marché et vous permettra d’éviter le match de lutte saisonnier.

2. Soyez conscient des clients précédents

Un autre outil important que les agents immobiliers négligent d’utiliser: leurs anciens clients.

Avec le chaos de 2007 loin derrière nous, la confiance des consommateurs est de retour, créant de nouveaux acheteurs potentiels pour le marché.

Les agents ne doivent pas laisser l’afflux de nouveaux prospects les empêcher de s’occuper de leurs anciens clients. Il est toujours important de les contacter, de partager des informations précieuses et de leur rappeler pourquoi ils ont aimé travailler avec vous en premier lieu.

Traiter correctement ces anciens clients est la clé pour attirer de nouvelles affaires; les références et le bouche-à-oreille sont le secret du succès pour de nombreux grands producteurs.

Si vous pouvez amener vos clients à passer un bon mot, vous avez déjà une preuve de production de votre côté.

3. Révisez la technologie

Certains agents immobiliers peuvent montrer une résistance à la technologie, mais cela empêche leur entreprise d’évoluer.

La technologie présente de nombreux avantages et vous rateriez une énorme opportunité d’augmenter votre entreprise si vous ne prenez pas le train en marche.

Des visites à domicile en 3D et des systèmes sans papier aux transactions numériques rapides comme les services de signature électronique, la technologie peut vraiment vous aider à vous démarquer.

Le client d’aujourd’hui est un client éduqué. Grâce à la richesse des données à portée de main, de plus en plus d’acheteurs de maison intéressés ne contactent un agent immobilier qu’après avoir effectué leurs propres recherches.

4. Souvenez-vous de votre valeur

Alors que les clients prennent les rênes très tôt, les agents jouent toujours un rôle essentiel; la technologie ne peut pas remplacer complètement un agent immobilier attentionné et investi, et quelque chose d’aussi simple qu’une journée portes ouvertes fait toujours des merveilles.

L’achat d’une maison est une énorme entreprise financière qui dérange encore de nombreux clients.

Selon NAR, 87% des acheteurs ont acheté leur maison par l’intermédiaire d’un agent ou d’un courtier immobilier l’année dernière. NAR rapporte que ce nombre a régulièrement augmenté de 69% depuis 2001.

Au début de la saison estivale, laissez ces mots de sagesse vous accompagner: dans l’immobilier, vous n’avez pas à le construire pour qu’ils viennent – il vous suffit de le vendre pour ceux qui le font.

Kris Miller est président de NexTitle, une société de titres et d’entiercement à service complet opérant dans 40 États du pays. Kris a passé les 20 dernières années à affiner ses compétences en vente et en leadership, notamment en tant que directeur d’État des bureaux de NexTitle dans l’Idaho. En tant que président, Kris encourage la croissance globale de l’entreprise et maintient la norme NexTitle pour un service exceptionnel et des délais d’exécution rapides qui facilitent la vie des consommateurs et le travail des agents immobiliers.